No habrá una segunda ortografía más Análisis de estrategia multi-marketing

Incluido en el tema

#商业洞察

La comprensión general del marketing es que el marketing que permite que las ventas de productos crezcan es un marketing exitoso. "En la práctica, sin embargo, algunas estrategias de marketing sólo pueden conducir a un crecimiento de las ventas a corto plazo, no al crecimiento de las ventas a largo plazo".

La naturaleza del marketing corporativo

Muchas empresas son fáciles de entrar en el crecimiento de ventas a corto plazo provocado por la emoción del marketing, sienten que su estrategia de marketing es insequeable, por lo que una implementación vaga, y luego entrar en "Desde hola"Trampas de marketing."

Pero el marketing corporativo, al final, no puede serCorto.el crecimiento de las ventas debe ser juzgado por el crecimiento de las ventas a largo plazo.

Se puede decir a un nivel más profundo: marketing empresarial exitoso, no sólo para que la empresa traiga crecimiento de ventas a largo plazo, sino también para que la empresa mantenga un alto y estableTasa de recompra。

Porque, en cualquier caso, los usuarios de un servicio empresarial están limitados de principio a fin. Incluso si el servicio esGlobal.usuarios, entonces el servicio de los usuarios también hasta 6 mil millones de personas.

El número limitado de usuarios del servicio, que determina que las empresas deben mejorar la tasa de recompra de los usuarios.

Así que el marketing corporativo exitoso no sólo permite a más personas comprar los productos y servicios de la empresa, sino que también permite a las personas que ya han comprado el producto comprarlo una y otra vez, es decir,Recompra。 La recompra es supervivencia.

Más lógica de marketing

En la actualidad, muchas empresas están atrapadas en unaErrores de marketing。 Es la búsqueda continua del crecimiento del usuario, con el fin de que el crecimiento de los usuarios puede impulsar el crecimiento de las ventas.

Con el fin de hacer crecer a los usuarios, se siguen llevando a cabo una variedad de nuevas subvenciones a los usuarios. Por ejemplo, hay un montón de APPS ahora. Pero, de hecho, los nuevos usuarios están creciendoLógica., no debe ser de las subvenciones a la empresa, sino que debe provenir de la reputación de los usuariosFisión.Propagación.

Tomemos más ejemplos, la razón por la que dodo en un corto período de 2 años para levantarse para convertirse en un nuevo gigante del comercio electrónico, el valor de mercado de más de JD.com, no porque haga más para dar a los nuevos usuarios suficientes subvenciones.

Porque hasta ahora, muchos usuarios no han recibido mucha gente nueva 100 yuan sobre rojo. 100 yuanes nuevo sobre rojo, pero más que más guía a los usuarios a registrarse para utilizar más que el drenaje clásico de APPRutina.。

La razón de lo exitoso que es

La razón del éxito de más de lo que más se debe a más que muchas peleasModelo operativoDiferente del modelo operativo tradicional de comercio electrónico.

Porque hacer más de lo que puede traer a los usuarios una variedad de beneficios preferenciales, para que los usuarios continúen deletreando más de una plataforma a la vezRecompra。

Por lo tanto, más éxito, nada más que debido a más que muchos usuarios constantemente "Recompra”。

El rápido crecimiento de muchos usuarios no tiene nada que ver con los subsidios. Porque como se mencionó anteriormente, no hay muchos usuarios nuevos para obtener más de 100 yuan nuevo sobre rojo.

La razón por la que la tasa de crecimiento de muchos usuarios es tan rápida, de hecho, todavía proviene de la reputación de los usuariosFisión.Propagación. Debido a que las cosas son baratas y prácticas, ¿por qué no deletrear más.

El objetivo final del marketing: recompra

Analizando la estrategia de marketing de muchos, podemos llegar a la conclusión de que el marketing empresarialEsencia., de hecho, es mejorar continuamente al usuarioTasa de recompra。

En cuanto al crecimiento de los nuevos usuarios, siempre y cuando la tasa de recompra de la empresa alcance un cierto nivelNivel., habrá un crecimiento de explosión boca a boca. El marketing corporativo solo debe hacerse desde0Para.1Este paso, en cuanto a 1 a 100, 100 a 1W, 1W a... puede ser entregado al usuario.

así que.Tasa de recompraEs algo en lo que todas las empresas tienen que pensar al desarrollar una estrategia de marketing. A muchas empresas siempre les gusta juzgar la eficacia de cada marketing por ventas, pero de hecho, las ventas engañarán a los ojos de las empresas.

Detrás de una gran cantidad de altas ventas, no es el crédito del marketing corporativo, sino el resultado de un marketing excesivo. Por ejemplo, invertir una gran cantidad de publicidad, reducir en gran medida los precios de las materias primas.

Pero éste está enPoco tiempoLa forma de aumentar las ventas no se llama realmente marketing, sólo se puede llamarVender.O.Promoción.。

Conclusión.

Hay una diferencia fundamental entre marketing y marketing y promoción.

El marketing puede aportarLargo.crecimiento de las ventas, y las promociones sólo puedenCorto.crecimiento de las ventas.

Además, el marketing no es sólo para lograr un crecimiento de las ventas a largo plazo, sino también para mantener un alto y estable para la empresaTasa de recompra。 Ventas y promociones, una vez que se pierde la ventaja de precio, la tasa de recompra del usuario es casi cero.

Por lo tanto, la estrategia de marketing empresarial debe estar alrededor de la tasa de recompra del usuario.

Porque un usuario de servicios empresariales, de principio a finFinito., sólo menos de unas pocas preguntas. Pero si incluso un pequeño número de usuarios no son un buen servicio, los usuarios antiguos existentes no están dispuestosRecompraServicios y productos corporativos. A continuación, todas las nuevas estrategias de crecimiento de usuarios que las empresas desarrollarán a continuación se reducirán a una broma.

Más estrategia de marketing, de hecho, es guiar constantemente a los usuarios en la plataformaRecompraY luego a través de la vieja fisión boca a boca del usuario, sólo un disparo en la espalda.

Mucha gente dice que mientras haya suficienteCapital.puede ser el segundo en deletrear más. Pero, ¿es la estrategia de marketing realmente sólo un muro y una fortaleza que ha acumulado miles de millones de dólares de capital?

Si es así, entonces el mundo es tan muchas empresas ricas, ¿por qué todavía no puede convertirse en la segunda en luchar más. Se trata de elegirHay mucha lucha de capitalDe pie hombro a hombro con Dodo.

El gigante de Internet Tencent, por ejemplo, ha apostado más del doble. ¿Cómo se puede explicar este comportamiento? AdemásLa cuestión de si el éxito de Dodo realmente se puede replicar fácilmente también requiere un pequeño signo de interrogación.

-END-

喜欢此内容的人还喜欢

No habrá una segunda ortografía más Análisis de estrategia multi-marketing

enviado a echar un vistazo

Related articles to this post