Entonces, ¿cómo se escribe un texto de pensamiento de Internet?

Las start-ups de Internet dividen sus productos en atributos separados.

Popularice la química en los lanzamientos de camisas - cómo mantener las camisas arrugadas y aumentar las intersecciones laterales de co-precio entre las moléculas de celulosa.

¿Por qué los textos de Internet necesitan desglosar los atributos del producto?

Porque les ayuda a compensar las desventajas de las grandes marcas.

Hay dos modos cuando los consumidores compran productosPatrones cognitivos bajos(No gaste mucha energía pensando) yAltos patrones cognitivos(Se necesita mucho esfuerzo para entender y pensar).

La mayoría de las veces, los consumidores están en "modo de baja cognición", no se molestan en aprender más y comparar productos, más simplemente a través del producto en sí no está relacionado con factores externos para juzgar - "esta gran marca, no me foso, comprar esto!" "" Este hecho en Alemán, la calidad debe ser mejor que doméstica, comprar esto!

En este caso, las marcas pequeñas no pueden vencer a las grandes marcasporque los consumidores especulan directamente sobre la calidad del producto a través de la "marca" en lugar de comparar el producto en sí en detalle.

¿Qué hacemos?

Los consumidores deben ser cambiados"Altos patrones cognitivos", permitiéndoles pasar mucho tiempo comparando el producto en sí, en lugar de simplemente juzgar por marca y origen.

"Desglosar los atributos del producto" es una buena manera de llevar a los consumidores de una "impresión general vaga" a una "comprensión precisa".

Así que rebus, en el lanzamiento del producto de 2011, comenzó a usar sutilmente este diagrama clave para desglosar los atributos del producto:

Es por eso que las grandes marcas tienden a enfatizar una impresión holística ("una vez más, cambiar todo", "diseño extremo", etc.), mientras que las marcas más pequeñas tienden a desglosar los atributos del producto en detalle para conseguir que los consumidores en "patrones de alta conciencia".

La misma razón también se aplica al reclutamiento, suponiendo que un Tsinghua y un Wuda para aplicar, HR sólo 10 segundos para juzgar quién, entonces Wuda no tiene ninguna posibilidad - 10 segundos sólo puede comparar "marca", pero si HR tiene 1 hora para juzgar quién, entonces no se especifica, ver la capacidad personal.

No es suficiente "descomponer los atributos del producto" en un papel, es necesario decir los puntos de interésLo que tales atributos pueden traer entre sí.

Por ejemplo, la publicidad de la sala de transferencia anterior, el lado derecho dijo un "interés" específico, parece más atractivo.

Numerosos vendedores se perdieron, detallando el producto, pero los clientes se quejaron:"Todas estas características de las que estás hablando son buenas, pero ¿de qué sirve para mí?"

Numerosos candidatos también han perdido, detallando sus experiencias, pero HR se queja:Su comunidad, la experiencia de pasantía es buena, pero ¿cuál es el uso específico de nuestra empresa? "

Si quieres escribir un buen guión chino, necesitas cambiar de opinión , no "describir un producto al otro lado" sino "decirle a la otra persona lo que el producto le hace!" "

Cuando se le pide que describa un producto, lo primero en lo que la mayoría de la gente piensa es:

“Este XX(orientación a atributos de producto)

Algunas personas pensarán-"Este es un producto especialmente diseñado para la multitud XX! (dirigido a la multitud)

En realidad hay un tercero - ""Este es un producto que puede ayudarle a hacer XX"。 (Objetivo para usar historias)

De hecho, para las características de los productos de Internet (categorías complejas, población dispersa), debe posicionar más el producto en el uso del escenario -¿Qué necesitan los usuarios lograr con mi producto?

Por ejemplo, si describo "¡Este es un router inalámbrico inteligente!" " (Categoría de producto), probablemente no sepas de lo que estoy hablando.

Pero si digo, "Puedes usar tu teléfono en el trabajo para controlar la tableta automática de tu router doméstico" (usando situaciones), podrías estar haciendo algo de corazón.

Así que lo más importante no es "¿quién soy yo?", sino "¿Qué hacen mis consumidores conmigo?" "

A los consumidores siempre les gusta comparar diferentes productos, por lo que al escribir un papel, es necesario ser claro:¿Con qué comparación quiero que los consumidores comparen mis productos? ¿Quién es exactamente mi competidor?

Por ejemplo, en la imagen anterior, me imagino los dos tipos anteriores de té de hierbas Gadobo, el primero es con la prevención del fuego de la medicina china que, aunque más prominente "prevención de incendios" función, pero la gente siente que "es un veneno tres veneno", puede no atreverse a beber;

Numerosas innovaciones de la industria implican comparaciones de competidores:

Los competidores de la educación en línea no son realmente la formación fuera de línea, porque para aquellos que gastan tanto tiempo y dinero en formación, la educación en línea claramente no cumple con sus requisitos de calidad;

Los competidores de Solar no eran térmicos en primer lugar porque era demasiado malo para la energía térmica de rendimiento estable; sus competidores eran "sin electricidad" - la energía solar fracasó inicialmente en los EE.UU., pero se comercializó por primera vez en Africa, donde la energía solar era demasiado inestable para los estadounidenses, pero para algunos países africanos sin redes, la construcción de su propia energía solar era mejor que no.

Por lo tanto, piense en un buen papel, buena publicidad, primero encuentre a los competidores reales de su producto.

Su escritura debe ser escrita para que los lectores puedan ver la imagen específica, como la imagen anterior, si sólo se dice "capacidad de disparo nocturno", muchas personas no tienen una sensación intuitiva, pero si usted dice "puede disparar las estrellas", inmediatamente recuerda a la gente de la sensación de "ver las estrellas brillantes quieren disparar pero no pueden disparar".

Un buen papel puede ser una reminiscencia de una escena o memoria específica cuando lo ves, peroDemasiados texto escribiendo abstracto, vago, complejo, falso vacío, la gente no sabe:

Publicidad de cursos educativos: "¡Nos esforzamos por la excelencia, creamos calidad, te ayudamos a mantener el ritmo de los tiempos, creamos un futuro mejor!"

mp3 ad: "¡Delgado y dinámico, tiene la capacidad de ser grande!" "

Publicidad de pasta de sésamo: "¡Clásicos de fabricación heredados!" "

Los chicos proponen: "¡Seremos una vida feliz, de blanco a viejo!" "

Discurso político: "¡Quiero igualdad y menos discriminación racial!" "

Entrevistador: "¡Tengo un sentido de responsabilidad, un sentido de misión, meticuloso, trabajador!" "

Si lo mismo significa, añadir una descripción de "sentido visual" es significativamente diferente:

Publicidad de cursos educativos: "¡Nos esforzamos por la excelencia, creamos calidad, te ayudamos a mantener el ritmo de los tiempos, creamos un futuro mejor!"

"Proporcionamos los últimos conocimientos para ayudarle a hacer frente al mundo cambiante".

mp3 ad: "¡Delgado y dinámico, tiene la capacidad de ser grande!"

¡Pon 1.000 canciones en tu bolsillo! (de Trabajos)

Publicidad de pasta de sésamo: "¡Clásicos de fabricación heredados!" "

"El olor de mi madre cuando era niño."

Los chicos proponen: "¡Seremos una vida feliz, de blanco a viejo!" "

"Creo que cuando somos viejos, todavía podemos caminar la playa de la mano en la puesta de sol.

Discurso político: "¡Quiero igualdad y menos discriminación racial!" "

"Tengo el sueño de que un día, en la Colina Roja en Georgia, los hijos de antiguos esclavos podrán sentarse con los hijos de los antiguos dueños de esclavos y compartir su hermandad". (de Martin Luther King)

Entrevistador: "¡Tengo un sentido de responsabilidad, un sentido de misión, meticuloso, trabajador!" "

"He estado trabajando toda la noche durante el 1% de los detalles y no voy a renunciar a la última mejora hasta que esté satisfecho".

¿Por qué es tan importante la percepción visual?

Debido a que la imaginación visual es una de nuestras necesidades más básicas, a la gente naturalmente no le gustan las cosas abstractas. Así que casi todas las ideas abstractas en tiempos antiguos se visualizaban - porque "justicia y compasión" eran demasiado abstractas, por lo que directamente creó una imagen de la caracterización de Dios hacia fuera;

Hay un "efecto de actividad fresca" en la psicología, lo que significa que somos más susceptibles a la actividad fresca de un evento (si hay un sentido visual) que el significado del evento en sí.

Durante la guerra de Irak, los periodistas estadounidenses siguieron informando sobre "miles de muertes estadounidenses", pero pocos estadounidenses quedaron impresionados; Esto no se debe a que la vida de un marido sea más importante que la de miles de personas, sino porque tales historias parecen "más vivas".

Por lo tanto, escribir un texto, debe tener un "sentido visual", de lo contrario otros ven no saben de lo que estás hablando.

Como una pequeña empresa, puede lanzar productos nuevos e innovadores. Pero a la gente no le gusta la extrañeza, así que a menudo no la compran. Ahí es cuando deberíasCrear una "adhesión" para el papel - adjuntar información a un elemento conocido.

Por ejemplo, en la imagen de arriba, supongamos que no conoce el decodificador de TV en absoluto.Control remoto gratuito"Es posible que no tenga ningún concepto;Haga que el televisor sea un ordenador en 1 segundo"Usted verá - usted puede manipular el televisor tan libremente como un ordenador!"

Te encantaría hacer de tu producto un pop, pero una cosa extraña es difícil de popularar. Para que un nuevo producto o concepto sea popular, es necesario conectarlo a algo que es bien conocido.

Con el fin de hacer calientes las extrañas estrellas emergentes, los medios de comunicación a menudo les dan un apodo - "Intelectual C Ro Sánchez" "Alemán Messi Marín". Esto es para conectar a extraños con estrellas conocidas y hacerlos más fáciles de entender para el público.

Por el mismo dedo del dedo del blanco, ¿sabe por qué hay "Rebus" en el círculo científico y tecnológico de China?

¿Por qué es tan importante la "adhesión"?

Esto se debe al patrón de memoria humana.

La memoria del cerebro humano es como un río en una pendiente alta, la nueva memoria es como una gota de agua, si gotea en la tierra, se evaporará inmediatamente; Del mismo modo, si los nuevos conocimientos no pueden vincularse al conocimiento antiguo, pronto lo olvidaremos;

Por lo tanto, es necesario aumentar la "adhesión" del papel y hacer posible la conexión con las cosas viejasIncluso Bell, el inventor del teléfono, solicitó una patente telefónica ese año bajo el nombre de "un nuevo tipo de tecnología de mejora del telégrafo".

El propósito del texto es cambiar el comportamiento de los demás, si sólo deja que otros "corazón", pero no pagar la "acción" final, puede dejar que el texto funcione. La mejor manera de hacer esto es proporcionar un notable "fusible" para que otros no tengan que pensar en qué hacer ahora.

Supongamos que este es un artículo publicado en la página de inicio de WeChat, con el fin de permitirle prestar atención a la página de inicio de WeChat, es sin duda el lado derecho del caso más eficaz -Te hace querer saber qué hacer ahora.

Numerosos fenómenos lo atestiguan:

Una universidad estadounidense ha diseñado previamente un folleto sobre la vacuna teyre, pero el problema es que cada año, sin importar cómo aumentar el poder de alerta del manual - utilizando imágenes aterradoras de personas enfermas - es difícil para los estudiantes vacunarse. Finalmente, se solucionó el problema, y se adjuntó al manual un mapa del hospital escolar y la hora de la vacuna.Resultó que los estudiantes simplemente no se molestaron en ir al sitio web para comprobar el mapa y la hora.

Los psicólogos también han hecho un experimento en el que un refrigerador con puertas de vidrio transparente está lleno de comida, y muchas personas lo roban, pero cerrando el refrigerador y poniendo la llave en la cerradura junto a él, pocas personas roban comida. Por el robo de comida.No tienes que pensarlo para saber cómo hacerlo"Se ha convertido"Tienes que pensarlo para saber cómo hacerlo"Reduce significativamente el deseo de otros de hacerlo.

Así que nunca subestimes la "pereza" del Partido Reaching Out y, si es necesario, dile explícitamente a los demás lo que debes hacer ahora.

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