Abordar el dolor de los consumidores siempre ha sido una manera efectiva de desarrollar productos más vendidos, y si la gente no tiene dolores de cabeza, entonces Tyno no tiene negocio. El punto de dolor abstracto del consumidor es generalmente averiguar lo que es malo o molesto acerca de un producto existente.

La marca Active Hound es un buen ejemplo de cómo abordar un punto de dolor en el mercado. Después de charlar con otros dueños de perros en el parque local, los fundadores Lucy y Zak encontraron que muchos dueños de perros estaban frustrados por el hecho de que los juguetes caros para mascotas no podían soportar el tiro de perros, y después de enterarse de esto, decidieron desarrollar una gama de juguetes para perros ultra-durables. Ahora se han expandido a la venta de juguetes, aperitivos y una gama de otros productos para mascotas.

Cuando usted aprende acerca de los problemas comunes con algunos de los productos ya en el mercado, es posible que desee pasar más tiempo investigando. Presta atención a algunos de los puntos de dolor que encuentras en tu vida diaria y a las molestias triviales que pueden traer algunas buenas ideas para tu próxima selección.

Cuando los consumidores muestran un interés particular en una industria o hobby, a menudo están dispuestos a invertir mucho dinero en el producto específico que desean. La disposición a pagar es un factor clave para evaluar el mercado potencial de una familia de productos o productos.

Los beneficios adicionales incluyen un alto nivel de interacción con la marca y fidelización de clientes, ya que los clientes ávidos generalmente participan más activamente en la industria y obtienen más valor de los productos que compran, consulte los siguientes ejemplos.

Hand Band Pro

Hand Band Pro（handbandpro.com）Los productos se venden a las personas que aman el entrenamiento físico y quieren mantener entrenamientos de alta intensidad, pero no quieren dañar sus manos o preocuparse de que se convertirán en ásperos.

Impact Mouthguards

Impact Mouthguards

（impactmouthguards.com）La venta de protectores dentales recomendados por dentistas profesionales, el diseño del producto es salvaje y en línea con la personalidad de muchos clientes.

Solé Bicycles

Solé Bicycles（solebicycles.com）Diseñado para ciclistas que expresan su personalidad y estilo tratando el ciclismo como un "lona en movimiento".

Cuando elige una base de mercado basada en sus intereses personales, hay riesgos en sí mismo, pero no es necesariamente un desastre. Si usted puede hacer pleno uso de su experiencia para desarrollar y posicionar un producto único es probable que le traiga muchos beneficios.

El emparejamiento de fundadores y mercados es importante porque iniciar un negocio requiere mucho trabajo duro, y si tienes confianza en los productos que vendes, tienes mucha motivación para superar las dificultades que puedes encontrar en el camino para iniciar un negocio.

Eric Bandholz lo creóBeardbrand（beardbrand.com）Este blog explora la estrategia de negocios y ventas, y poco a poco su pasión por las barbas se revela en su blog. Con el tiempo, logró convertir su pasión por el estilo de la barba en una marca independiente de comercio electrónico que vende productos para el cuidado de la barba.

Moorea Seal（mooreaseal.com）Es otro ejemplo de convertir un hobby personal en una marca de comercio electrónico de éxito. En 2010, Moorea, una artista de tiempo completo que vive en Seattle, se convirtió en freelancer a través de varias ideas: blogging, poseer su propia marca de joyería, ilustración amateur y diseño gráfico.

A finales de 2012, se retiró de la industria del diseño y decidió dedicar más tiempo a lo que amaba y estrechar sus intereses, y en 2013 Moorea abrió una tienda en Shopify.

La tienda Moorea Seal incluye una gama de joyas finas hechas a mano por artistas de los Estados Unidos, escogidas a mano por Moorea, quien dona el 7% de sus ingresos a la organización benéfica que ama. Moorea Seal ha sido un gran éxito y ha sido reportado por una serie de blogs y publicaciones, incluyendo el Huffington Post, Design Sponge y Bable.

¿Has dominado algunos de estos consejos cuando has estado trabajando en una industria por un tiempo? Tal vez obtendrá una habilidad especial o un montón de experiencia que le hará más familiarizado con ciertos temas que la persona promedio. Convertir su especialidad en un negocio en línea es en realidad una buena opción, y es probable que mejore un poco en la línea de salida porque tiene una ventaja que otros no pueden replicar.

Retro Supply（retrosupply.co）La marca se inspira en la historia y vende recursos digitales a diseñadores gráficos e ilustradores. El fundador Dustin Lee, que tiene una carrera como diseñador, comenzó como una tienda de diseño de sitios web de uso gratuito y más tarde obtuvo más ingresos pasivos a través de una gama de productos digitales de Retro Supply.

Identificar tendencias a tiempo es realmente una gran ventaja para las nuevas empresas, suficiente para darle una parte del mercado y ser un líder antes de que otros comiencen. Gracias al marketing digital, es posible que estés menos invertido en publicidad y más oportunidades para crear tráfico SEO a largo plazo.

La clave de esta técnica es no confundir la "moda momentánea" con la "tendencia". "Una moda momentánea" trae productos a la vista del público debido a la novedad o trucos, y a veces pueden crear buenas oportunidades de marketing, pero si todo tu negocio gira en torno a ella, serás exprimido fuera de la arena histórica tarde o temprano. Las "tendencias" son una nueva forma de satisfacer las necesidades existentes, por lo que generalmente duran más tiempo.

Knox Labs（knoxlabs.com）Es el mercado más temprano comenzó a hacer cartón VR marca de auriculares. El fundador Taron Lizagub inicialmente probó su idea inicial con una página de lanzamiento menos que suave, pero para su sorpresa, rápidamente pre vendió alrededor de 500 auriculares, y la marca vendió casi $3 millones en 2015.

Aquí hay consejos para enseñarle cómo mantener un ojo en las tendencias para que pueda conocer los mercados potenciales más rápidamente:

✍ escuchar voces sociales:Es tan simple como mirar temas de tendencias en Twitter o Facebook, o más avanzado, y puedes usar herramientas de escucha social para identificar y monitorear tendencias.

✍ Google Trends（trends.google.com）：Vea la atención del tema para ver qué intereses han aumentado repentinamente.

✍Trend Hunter（trendhunter.com）：Es una "comunidad de tendencias globalmente popular" que utiliza datos, inteligencia artificial y personas reales para identificar información de los consumidores y nuevas bases.

✍Reddit（reddit.com）：Como la "página de inicio de Internet", cubre básicamente todos los temas en la Tierra, puede hacer clic en su "página popular" para ver lo que todo el mundo está hablando.

Ya sea que ya esté vendiendo productos en línea o no, siempre puede obtener mucha información de las opiniones de los clientes.

Si ya tiene un sitio web de comercio electrónico más maduro, puede ver lo que los clientes están buscando en los productos existentes. ¿Hay alguna tendencia o elementos interesantes en los comentarios de los clientes que le inspiren a desarrollar su próximo producto? Para que los clientes compartan deficiencias o quejas de los productos, debe prestar atención al corazón.

Si aún no tiene un sitio web de comercio electrónico, eche un vistazo a las opiniones de clientes de marcas y productos existentes en la industria que desea explorar. ¿Cuáles son las recomendaciones de "lista de deseos" para mejoras de productos que ya se han vendido bien? ¿Qué complementos o complementos mencionan a menudo los usuarios?

Si no sabes qué industria o categoría de producto explorar, piensa en un grupo específico de personas y concéntrate en algunas de las marcas y productos que este grupo podría favorecer.

Hoy en día, conseguir tráfico natural a través de los motores de búsqueda ya es un canal de marketing abierto y muy importante. Las palabras clave de búsqueda significan elegir un producto estratégicamente en función de las consultas de búsqueda que usan las personas, el número de búsquedas por mes y la competitividad general de esas búsquedas.

Este enfoque puede ser más técnico y requiere un grado de comprensión de la investigación de palabras clave y SEO. Pero la ventaja es que combina los requisitos del producto con las palabras clave existentes para obtener tráfico natural de Google de forma muy eficaz, pero también tiene algunos riesgos, como si dependes demasiado del tráfico de los motores de búsqueda, estarás sobreexpuesta a los cambios en los algoritmos de Google.

La validación real del producto se produce después del inicio de las ganancias.

Cuando Andrew Youderian entró en contacto por primera vez con el comercio electrónico, sabía que la viabilidad del negocio era más importante que su entusiasmo por los productos que vendía. Así que en la exploración del producto nikki, eligió medios técnicos, a través de una cuidadosa investigación de palabras clave para elegir el producto. Andrew logró encontrar los rankings en las búsquedas de la industria de los artes de pesca y los talkies de radio.

Recuerda que Google no es la única herramienta de búsqueda que usan las personas, por lo que no es necesariamente la única plataforma en la que puedes explorar palabras clave. De hecho, las plataformas de compras de terceros también tienen sus propias funciones de búsqueda, lo que significa que también habrá una gran cantidad de datos de palabras clave. Estas son algunas herramientas que puede utilizar para extraer términos de búsqueda populares que podrían ayudarle a encontrar su próximo producto caliente:

· Keywords Everywhere

（keywordseverywhere.com）

· Keyword Tool

（keywordtool.io/amazon）

· KeywordInspector

（keywordinspector.com）

· Helium 10

（helium10.com）

· Sonar

（sonar-tool.com/us）

· EtsyRank

（erank.com）

· Las principales palabras clave y palabras clave de la industria de Alibaba

Como se mencionó anteriormente, la validación real del producto ocurre después de empezar a ganar dinero, por lo que no puede estar seguro de si su decisión de producto es correcta hasta que las personas hayan robado sus tarjetas de crédito.

Sin embargo, es ciertamente importante aprender un cierto nivel de interés y atención de los clientes potenciales, e incluso un gran producto no ayuda si no se libera a las personas adecuadas. Si tienes una buena idea, pero no estás seguro de si quieres hacer una gran apuesta, puedes reducir tu inversión en front-end y promocionar tus productos potenciales creando una página de destino -- tratando de que las personas interesadas dejen correos electrónicos-- mientras transmites a través de anuncios de pago.

Por supuesto, hay muchos factores que determinan el éxito de un evento, pero cualquier tipo de tracción inicial tiene su significado. Al menos estarás más seguro de hacer más inversiones en tu idea original.

Si prefiere vender en su sitio de comercio electrónico, todavía puede obtener inspiración de algunos de los mejores o productos de tendencia en plataformas de compras de terceros. Puedes navegar por sitios como Amazon, Etsy y eBay para ver qué categorías son "calientes", "populares" y otras categorías que reflejan las necesidades actuales de los clientes. Le recomendamos que comience con los siguientes enlaces:

· Amazon Best Sellers

（amazon.com/Best-Sellers）

· Amazon Most Wished For

（amazon.com/gp/most-wished-for）

· Amazon Movers & Shakers

（amazon.com/gp/movers-and-shakers）

· Etsy Most Wanted

（etsy.com/market/most_wanted）

· Etsy Best selling items

（etsy.com/market/best_selling_items）

· Etsy Most popular item

（etsy.com/market/most_popular_item）

· Trending on eBay

（ebay.com/trending）

· Popular on Kickstarter

（kickstarter.com/discover/popular）

En la página de productos independiente de Amazon, puede consultar la lista de bestsellers para averiguar qué tan bien se vende un producto en determinadas categorías.

Para cavar un poco más profundo, es posible que desee considerar el uso de algo comoJungle Scout（junglescout.com）Esta herramienta, que le permite filtrar categorías, precios, volúmenes de ventas y otros atributos para ayudarle a identificar productos y vendedores populares.

Para las empresas emergentes, los productos que generan poco costo intermedio son menos riesgosos porque te hacen más rentable que los que producen productos más caros. Al poner en precio un producto, debe tener en cuenta todos los aspectos de los recursos involucrados en la producción del producto o el costo de su venta.

Debe tener en cuenta no solo el costo de producción, sino también el costo de la promoción del producto, el almacenamiento e incluso el transporte. Puede buscar un producto que cueste menos y ofrezca un alto retorno de la inversión, recuerde que los productos ligeros generan costos de envío relativamente más bajos. Pero no se puede pensar en un producto como la generación de un alto retorno de la inversión porque su precio al por mayor no es caro.

¿Ya está interesado en una industria o categoría de producto en particular? Usted puede tratar de encontrar algunos productos que los consumidores a menudo compran en ese mercado. Amazon es un gran recurso porque hay muchos lugares en su sitio web que marcan la afinidad de productos.

· Productos que los clientes suelen comprar juntos

· Otros productos que los clientes compran a menudo

· Otros productos similares recomendados por Amazon

· Productos publicitarios relacionados

Una de las estrategias más inmediatas a la hora de seleccionar productos es mantener una mente abierta.

La gente siempre tiene nuevas ideas, pero recuerda no ignorar los pensamientos ocasionales que pueden surgir. Cuando necesite estudiar el mercado para posibles ideas de productos, podría considerar enumerarlas en su teléfono o mantenerlas en papel para su uso posterior.

¿Qué oportunidades de productos encontrará?

Elegir el producto o categoría adecuado es fundamental para su éxito, y la selección puede afectar a toda la marca, desde la comercialización hasta el transporte de productos, el precio e incluso la expansión del producto.

Por último, una cosa que desea compartir no es ignorar fácilmente categorías de productos más pequeñas o categorías base, aunque el producto base es una pequeña subcategoría bajo la categoría más grande, su volumen total de clientes es relativamente pequeño, pero por lo general se debe a sus competidores más pequeños y la base de clientes más precisa para compensar algunos de los tableros cortos en el mercado. La competencia es naturalmente una buena cosa porque demuestra las necesidades existentes de un producto, pero la cantidad correcta de competencia le llevará al siguiente nivel porque tendrá la oportunidad de llenar un vacío único en la demanda y ahorrar dinero y llegar a los usuarios con eficacia.

Con suerte, estas sugerencias le ayudarán a empezar y encontrar un producto que se vende bien y le hace apasionado por la venta.

Título original: "¡Estrategia de selección de comercio electrónico transfronteriza abierta!" Usa 12 consejos para encontrar el primer producto que haga dinero