Los menores costos de publicidad son una espada de doble filo para la marca DTC Estación de Traducción en el Extranjero de Morketing
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Autor.. Anna HenselCompilación.. Sybil Ban En los últimos años, las start-ups de DTC han ido reduciendo su dependencia de conseguir nuevos usuarios a través de Facebook. Aunque.Start-ups como Warby Parker y Hubble Contacts fueron capaces de atraer clientes más baratos a través de Facebook en los primeros días, pero a medida que más empresas comenzaron a publicar anuncios en la plataforma, los costos de publicidad de Facebook comenzaron a aumentar. Muchas empresas encuentran queA pesar del creciente costo de adquirir nuevos usuarios, los resultados esperados de la compañía no se han cumplido. Como resultado del nuevo virus de la corona, cada vez más empresas están recortando sus presupuestos publicitarios, y los canales de publicidad de Facebook no están tan congestionados como antes.Ranjan Roy, jefe de contenido de la marca de lencería Adre Me, diceEl CPM de la marca (coste por cada 1.000 impresiones) cayó un 26%."Parece la situación perfecta para los anunciantes". PeroPara las empresas que están más preocupadas por intereses a largo plazo, los anunciantes y las empresas pueden tener diferentes ideales."Aunque el costo de adquirir nuevos usuarios es actualmente menor, también se debe prestar atención al valor a largo plazo y a los beneficios que los usuarios pueden aportar", dijo Roy. " Para obtener más de menos publicidad, la marca DTC debe tener en cuenta dos puntos:En primer lugar, si las empresas deben gastar más en Facebook depende de cuántos "canales" tienen para conseguir clientes.En segundo lugar, la epidemia está cambiando la forma en que la gente consume, y las empresas no pueden juzgar por los pronósticos pasados por sí solas. Nate Checketts, director ejecutivo de Rhone, dijo la semana pasada:"Hemos visto un buen atractivo en términos de gasto publicitario y eficiencia publicitaria, pero la tasa de conversión también está disminuyendo". "Reexaminamos cada canal cada semana". El gasto publicitario de Adore Me se duplicó en abril con respecto a un año antes, en gran parte porque la compañía quería aprovechar los menores costos de publicidad para lograr ganancias más eficientes. Mientras que los ingresos de abril aumentaron 57 por ciento con respecto a un año antes, gran parte de eso se debió al aumento del 110 por ciento anual de Adore Me el 15 y 16 de abril, el día en que muchos estadounidenses recibieron cheques de estímulo. Para ver si la forma de Adore Me de aumentar el gasto publicitario está funcionando realmente, Roy dice que la compañía está mirando el valor de promoción neta del mes, el número de devoluciones solicitadas por los primeros usuarios y cuántos usuarios cambiaron de los pagos de compra de una sola vez al modelo de membresía de Adore Me. "Incluso si los anunciantes pueden conseguir usuarios más baratos, ¿pueden mantener el valor y ser rentables a largo plazo?", dijo. Este es un tema de debate, pero es seguro decir que no aumentaremos nuestro gasto publicitario en mayo. " Algunas marcas ven oportunidades a corto plazo en Facebook, pero eso no significa que simplemente deban aumentar los ingresos publicitarios e ignorar la adquisición dirigida de clientes, recuerdeEl gasto publicitario solo es efectivo si obtienes usuarios que generan valor a largo plazo.
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