Los anuncios de Facebook, no solo son visualmente atractivos, los productos suelen ser de interés para los consumidores, por lo que funcionan muy bien. Estas son cuatro historias publicitarias exitosas de Facebook de las que los vendedores pueden aprender de sus experiencias y hacer que sus anuncios sean más atractivos. 

Caso de anuncios de Facebook 1: Cloud House (Slack) 
Los anuncios de Facebook de la compañía son muy atractivos. 

 

Es bien sabido que la gente odia tener reuniones complicadas y sin sentido. Por lo tanto, simple y eficiente - decirle visualmente a la gente lo que es tener una reducción del 25% en las reuniones - es un lugar convincente para señalar las conveniencias de Cloud House como una plataforma de comunicaciones empresariales. 

Además, el estilo publicitario es lúdico, a través del lenguaje de la red y las imágenes, por lo que el producto parece más real y fiable. 

Los vendedores pueden aprender de: 
Concéntrese en cómo se sienten los usuarios o consumidores después de usar su producto 
Las ideas/imágenes publicitarias son imaginativas 
Considere si el uso de eslóganes simples y claros en sus anuncios (por ejemplo, "Hacer su trabajo más fácil") es adecuado para su producto personal.

Caso de anuncios de Facebook 2: Google 
Google está tan bien versado en la publicidad en línea que no puede evitar diseñar anuncios impresionantes.

 

Hay muchas cosas maravillosas sobre este anuncio. En primer lugar, el icono de Google "G" es transparente en la publicidad, al tiempo que cita para mejorar la calidad de los servicios de la marca. 

En segundo lugar, la publicidad combina inteligentemente verbos activos con discursos motivacionales para crear una sensación de emoción sobre el uso de una "plataforma de computación en la nube". Google podría haber destacado cualquiera de las características de una "plataforma de computación en la nube", como la velocidad o la seguridad, pero eligió "Building What's Next" como un truco para hacer los anuncios más atractivos y para guiar a los clientes potenciales a imaginar lo que podrían hacer con la plataforma - el primer paso en su éxito. 

En tercer lugar, también vale la pena mencionar la coincidencia de colores utilizada en la publicidad. El azul claro vívido no sólo coincide con el azul oscuro de la página de Facebook en sí, sino que también transmite la confianza y firmeza que el color en sí representa (por lo que muchos iconos tecnológicos grandes usan azul). 

Los vendedores pueden aprender de: 
Utilice palabras activas tanto como sea posible en su lenguaje publicitario 
Prueba los colores oscuros simples como el tono principal 
Proporcionar incentivos financieros 

Facebook Ad Case 3 :D The Rollar Shave Club 
La industria de la belleza masculina es una industria multimillonaria (con un estimado de 21 mil millones de dólares en transacciones este año), y la competencia entre las empresas que venden productos de belleza para hombres se está intensificando. El Dolar Shave Club, por otro lado, se destaca del mercado en crecimiento.

 
El anuncio es tan inteligente que en lugar de enfatizar el género como otras compañías de maquinilla de afeitar, está empujando el producto a una nueva base de consumidores, las mujeres. 

El anuncio comienza con una broma que distingue al Dolar Shave Club de otras compañías de belleza, y el rascador "rosa" activa la atmósfera y apunta a los grupos de consumidores objetivo de los productos TheOllar Shave Club. 

Sin necesidad de producir nuevos productos, las líneas de productos existentes pueden ampliarse a una nueva y gran base de consumidores. Al mismo tiempo, Dolar Shave Club es una empresa progresista y emprendedora que mantiene el ritmo de los valores sociales cambiantes. El anuncio es un gran ejemplo de cómo los vendedores promueven las marcas e impulsan los productos más vendidos a nuevos grupos de consumidores. 

Los vendedores pueden aprender de: 
Los valores de marca pueden ser un gran punto de venta. 
¿Revisar la configuración de objetivos y las audiencias clave para ver si las líneas de productos existentes se pueden extender a nuevos grupos de consumidores? 
Vea a los compradores existentes: ¿realmente representan a su cliente ideal o, sin darse cuenta, pasa por alto a clientes potencialmente valiosos? 

Caso de anuncios de Facebook 4: Shopify 
Los anuncios de Shopify, que se publicaron en Facebook en abril, son convincentes y revelan con nitidez la base de clientes principal y el mercado objetivo para el negocio.

 

Shopify entiende que muchos clientes potenciales hacen artesanías para sus propios intereses personales, pero no quieren vender o abrir sus propias tiendas en línea. Pero por eso Shopify es tan atractivo. 

Las palabras y los mensajes alentadores son objeto de los anuncios de Shopify en Facebook. Aquí está la imagen: 

 

Los vendedores pueden aprender de: 
Utilice un lenguaje alentador para inspirar esperanza y ambición: ¿cómo puede su producto o servicio ayudarles a convertirse en lo que les gusta? 
Haga preguntas desde el punto de vista del cliente 
Piense en el estilo que desea que se vean sus anuncios: limpio y sencillo? ¿Colorido y vibrante?

B2B Email Marketing: ¿Dónde está el próximo avance? 

Copiar las actividades de correo electrónico B2C para aplicar a B2B es una gran trampa.

Anteriormente, el autor ha discutido en detalle las diferencias entre el marketing por correo electrónico B2B y B2C, especialmente el uso de marketing por correo electrónico para promover productos y servicios para los consumidores empresariales y para los consumidores finales diferencias significativas. Nadie compraría un Boeing 747 o el conocido servicio de consultoría estratégica de McKinsey sobre la marcha después de leer un correo electrónico. El primer hecho importante que los vendedores B2B deben reconocer es que los destinatarios B2B no compran tan pronto como reciben su correo electrónico, que los clientes empresariales tienen procesos de toma de decisiones de compra más complejos, ciclos de compra más largos y que los vendedores necesitan usar una variedad de estrategias para impulsar la transformación de los clientes empresariales potenciales. La automatización del marketing será la forma más directa y eficaz de completar este proceso.

El segundo hecho que los vendedores deben reconocer es que el marketing por correo B2B se centra en la entrega de contenido de marketing en lugar de vender directamente. Esto es obviamente muy bien entendido, ya que llamar a los clientes a "comprar ahora" no funciona, a continuación, darles "más información" de interés y correr antes de lo previsto para un golpe al futuro. Pero no es sólo suficiente para entregar contenido, los clientes empresariales quieren aprender más sobre las opciones y cómo ayudar a su negocio a crecer mejor. De esta manera, segmente y analice las necesidades potenciales de los clientes, haga coincidir las necesidades del cliente con los tipos de correo electrónico dirigidos y el contenido de marketing, e involucre y fomente a los clientes paso a paso en el proceso de toma de decisiones del cliente, hasta que se ayude a los clientes de confiar gradualmente en su marca hasta confirmar su producto y servicio. Recuerde que tiene que encontrar formas creativas de transmitir el mensaje, no vender productos, sino comercializar el contenido adecuado.

La clave de la complejidad y la duración del proceso de toma de decisiones de los clientes empresariales reside en el número y la diferencia de los responsables de la toma de decisiones. Por lo tanto, los vendedores B2B deben centrarse en un tercer hecho: mantener un ojo en la DMU. En el proceso B2B, una decisión de compra generalmente no es tomada por una persona, sino por un grupo de personas involucradas en la compra de su producto o servicio, que unen fuerzas para formar una unidad de decisión (DMU). Por lo tanto, la estrategia que se ha defendido en el pasado para el correo sólo para las personas que tienen un impacto significativo o sólo para el toma de decisiones final es una trampa, porque ambos tipos de personas jugarán un papel importante en la decisión de compra final. Debido a que los diferentes miembros de las DMU tienen su propio punto de vista y perspectiva, es importante adaptar la campaña de correo electrónico B2B y la información de contenido a sus diferentes demandas. Todos los vendedores dicen que quieren una segmentación de usuarios cada vez más profunda, pero necesitan ser más cautelosos en el marketing por correo electrónico B2B. Diferentes funciones significan que, además de sus "preocupaciones" comunes, hay otros "puntos" que son medidas importantes, como el mayor enfoque del director técnico en el rendimiento y el contenido técnico, el enfoque del gerente de marketing en el valor de mercado del servicio de productos para el negocio, y la mayor rentabilidad del personal financiero. Envíe el correo electrónico adecuado para diferentes DDU para realmente traer interacción e impresionar a los clientes.

La gente de comercio exterior necesita saber: ¿el despacho de aduana de mercancías de exportación necesita qué documentos?

La declaración en aduana de exportación o el despacho de aduana de exportación es la exportación de mercancías conseloits (normalmente exportadores) o sus agentes a la declaración en aduana de las mercancías de exportación, los documentos aduaneros que se les han presentado y las mercancías que solicitan la exportación de conformidad con la ley de examen, inspección, recaudación de impuestos y aprobación de todo el proceso de exportación.

La preparación de los requisitos aduaneros de varios documentos de declaración en aduana es la clave para garantizar la transmisión sin problemas de las mercancías de exportación, por lo tanto, el conseer de las mercancías de exportación o sus agentes (en lo sucesivo denominados agentes aduaneros) debe preparar cuidadosamente los documentos necesarios antes de la presentación.

La Aduana está obligada a firmar y revisar estos documentos después de aceptar el despacho de aduana. En general, los documentos que deben prepararse para el despacho de aduana de exportación incluyen:

(1) Carga de resbalón o orden de paso. Los bloques de tierras, los bloqueos aéreos o los pedidos de carga de exportación marítima son los precintos aduaneros después de la inspección y la inspección, y se devuelven al aduana sobre la base de la prueba de envío de mercancías, por lo que deben presentarse en el momento de la declaración.

(2) Facturas comerciales. La factura es una base importante para que las aduanas verifiquen el precio de las mercancías, y cuando la aduana presente una devolución aduanera de las mercancías de exportación con las aduanas, el funcionario de aduanas presentará una factura en la que se ajuste al precio real, el flete, el seguro y otros gastos de las mercancías.En el caso de las ventas en el exterior encomendadas a la unidad de exportación después de que el importe real de la liquidación de divisas no pueda presentar facturas en el momento de la exportación de mercancías, el despacho de aduana de exportación podrá concederse una exención.

Los artículos que se mostrarán en la factura comercial son: número de factura, número de contrato, fecha, nombre de la empresa del comprador, puerto de salida, puerto de destino, Shantou, nombre del producto, cantidad, precio unitario, precio total, etc. El contenido de cada proyecto debe coincidir.

(3) Todo tipo de documentos para controlar la exportación de mercancías. La licencia de exportación de mercancías y otros documentos de aprobación estipulados por el Estado son los principales documentos para los procedimientos de despacho de aduana y deben presentarse con los documentos de despacho de aduana;

(4) Lista de embalaje. Para las mercancías que no se pueden detallar en el formulario de despacho de aduana, se requiere un albarán. Las piezas de una sola especie y las piezas y productos a granel de una sola especie y de paquetes constantes están exentas de entrega.

(5) Acuerdo de encomienda de autorización de despacho de aduanas del agente (inspección del tiempo de despacho de aduana del agente, Nota: ahora despacho de aduana sin papel, estos acuerdos de autorización firmados en el puerto electrónico aduanero en línea)

(6) Documentos de despacho aduanero para mercancías salientes. En el caso de las mercancías inspeccionadas por la ley, incluidas las mercancías transportadas a través de la aduana, la Aduana, sobre la base del "documento de despacho aduanero de mercancías de salida", sellado con el sello especial de inspección y cuarentena, inspeccionará y liberará las mercancías con la oficina de inspección de entrada y salida y cuarentena en el lugar del despacho de aduana de las mercancías.

(7) Si la Aduana considera necesario entregar la inspección, el contrato de exportación, el certificado de origen y otros certificados pertinentes. Otros certificados pertinentes incluyen: la reducción de impuestos, las mercancías libres de derechos aprobadas por la Aduana, deben presentarse al sello aduanero del certificado de desgravación fiscal, se ha presentado ante el contrato de comercio aduanero de exportación de mercancías de exportación, debe presentarse a la Aduana expedida "manual de registro."

El contenido de cada uno de los documentos anteriores debe ajustarse entre sí, de modo que los documentos coincidan y los documentos coincidan. Un conjunto completo de documentos de despacho de aduanas son completos y correctos para garantizar un despacho rápido de aduanas. La tarea de envío de exportación de embalaje se completó a tiempo.

Proyecto de ley de despacho de aduanas en un "truco" de comercio electrónico transfronterizo transferir la guerra "correo directo extranjero"

Las nuevas normas sobre despacho de aduana de mercancías importadas se suspenden durante un año, según la investigación del periodista: 
 
Impuestos. 

La "Lista transfronteriza de productos importados al por menor de comercio electrónico" promulgada el 8 de abril estipula que las compras en línea de mercancías de fianza "de primera línea" en la zona están obligadas a verificar los documentos de despacho de aduana de acuerdo con las mercancías. Este es un "truco" para la floreciente industria del comercio electrónico transfronterizo. 

Y las últimas noticias dicen que hay diez ciudades piloto temporalmente no revisan los documentos de despacho de aduanas, el comercio electrónico transfronterizo para adaptarse al Nuevo Acuerdo finalmente "con un período de amortiguación de un año". 

¿Los requisitos de "lista positiva" y "despacho de aduana" en la política fiscal transfronteriza del comercio electrónico se suspenden durante un año? El polvo se ha asentado en las noticias tan rumoreadas de la industria desde el viernes. El jefe del Departamento de Aduanas del Ministerio de Hacienda emitió una declaración en la que aclaraba que los primeros requisitos de aprobación, registro o presentación de licencias de importación para cosméticos, fórmulas para lactantes y otras categorías no se aplicarán hasta el 11 de mayo de 2017 (incluido el 11 de mayo) en diez ciudades piloto de todo el país. La industria considera que la medida tiene un "período de amortiguación de un año". Los expertos sugieren que el comercio electrónico transfronterizo debe darse prisa por enviar correo directo desde el extranjero. 

Diez ciudades piloto 
No compruebe los documentos de despacho de aduana por el momento 

El 25 de mayo, la Administración General de Aduanas emitió el No 29 de 2016, dando un período de transición de un año a los requisitos reglamentarios pertinentes establecidos en la Lista Transfronteriza de Importación Minorista de Comercio Electrónico (incluido el segundo lote, el mismo a continuación). Con el fin de adaptar gradualmente las empresas de comercio electrónico transfronterizo a los requisitos reglamentarios, se ha establecido un período de transición para las importaciones minoristas transfronterizas de comercio electrónico, con Tianjin, Shanghái, Hangzhou, Ningbo, Zhengzhou, Guangzhou, Shenzhen, Chongqing y Fuzhou antes del 11 de mayo de 2017 (incluyendo el 11 de mayo de 2017) Pingtan y otras 10 ciudades piloto en el país para operar la compra en línea de productos de fianza "primera línea" en la zona temporalmente no comprueban los documentos de despacho de aduanas, temporalmente no implementan cosméticos, fórmula infantil, equipo médico, alimentos especiales (incluyendo la salud, fórmula médica especial). los requisitos de aprobación, registro o presentación de la primera licencia de importación, y los requisitos de aprobación, registro o presentación de la primera licencia de importación para las mercancías antes mencionadas no se aplican en todas las regiones. 

De hecho, la "Lista transfronteriza de importación al por menor de comercio electrónico" promulgada el 8 de abril de este año estipula que la compra en línea de productos de fianza de "primera línea" de acceso a la zona de acuerdo con los documentos de inspección y despacho de mercancías, y cosméticos, fórmula para lactantes, alimentos saludables y otros productos básicos plantean los requisitos de aprobación, registro o presentación de licencias de importación. Sin embargo, en la actualidad, la mayoría de las empresas transfronterizas de comercio electrónico son difíciles de cumplir los requisitos de cooperación directa con proveedores extranjeros (riesgo de promoción en el extranjero, contratación limitada, ventas inestables, etc.), modelo transfronterizo de organización de la cadena de suministro de comercio electrónico para "bienes de barrido" en el extranjero, es decir, equipos de adquisiciones o compradores en comerciantes extranjeros, tiendas y otros lugares para comprar un gran número de bienes, este modelo obviamente no puede obtener certificados de origen y contratos y otros documentos. Como resultado, el despacho de aduanas se ha convertido en el verdadero "truco" del New Deal. 

La política fiscal de importación permanece inalterada 

"Durante el período de transición, la política fiscal del New Deal permanecerá inalterada y los límites permanecerán inalterados, pero se suspenderán los requisitos para el despacho de aduana, los primeros permisos de importación, el registro y la presentación en la 'lista positiva'." Li Pengbo, vicepresidente del Comité de expertos en pruebas a nivel de comercio electrónico del Consejo de China para la Promoción del Comercio y la Industria, dijo. Cabe señalar que esto no significa que las ciudades piloto de compra en línea son libres de importar cosméticos, alimentos especiales y así sucesivamente. El documento establece que el período de amortiguación seguirá estando regulado de conformidad con los requisitos reglamentarios previos a new Deal. 

¿Qué es una orden de despacho de aduana negativa? 

"Documento de despacho de aduanas", es decir, los documentos de despacho aduanero de las mercancías de entrada y salida, es la Administración Estatal de Supervisión de la Calidad, Inspección y Cuarentena autorizadas de inspección y cuarentena y cuarentena de conformidad con la ley emitida a las mercancías entrantes de conseidación o sus agentes han pasado por los procedimientos de inspección de los documentos justificativos. Se requieren documentos de despacho de aduana o números individuales para el despacho de aduana, de lo contrario se reembolsarán. 

Revisión de las nuevas reglas 

En la noche del 7 de abril, el Ministerio de Hacienda publicó conjuntamente la Lista Transfronteriza de Importación Minorista de Comercio Electrónico. 
El 15 de abril se publicó la Lista Transfronteriza de Importación Minorista de Comercio Electrónico (Segundo Lote). 
El 15 de mayo, la Administración Estatal de Supervisión de la Calidad, Inspección y Cuarentena emitió un aviso en el que subrayaba que la compra en línea de comercio electrónico transfronterizo de mercancías importadas en bonos es el atributo de las "mercancías", la inspección y la cuarentena deben expedirse de conformidad con los documentos de despacho aduanero de la ley, sólo la compra directa de mercancías por comercio electrónico transfronterizo puede quedar exenta de la expedición de documentos de despacho de aduana. 

Recomendaciones de la industria: 
Los costos de envío directo y los errores se pueden volver a optimizar 

¿Qué significa una suspensión de un año para las empresas de comercio electrónico transfronterizo? Esto significa que las empresas de comercio electrónico transfronterizas importadas, las empresas de logística de almacenamiento, los operadores transfronterizos de zonas de enlace con comercio electrónico, etc., deben completar la transformación durante el año, listas para cumplir con la supervisión de la lista de importaciones. Li Pengbo dijo. 

¿Qué deben hacer las empresas de comercio electrónico transfronterizo? Los periodistas se enteraron de que muchas empresas han comenzado a establecer correo directo extranjero. "En primer lugar, el correo directo transfronterizo de comercio electrónico no está sujeto a documentos de despacho de aduanas; en segundo lugar, el correo directo a través de la ruta no está restringido por la lista de mercancías importadas." Un líder empresarial dijo que aunque el correo directo tiene altos costos de flete, tiempo lento y otros inconvenientes, pero al menos puede evitar restricciones en el acceso a las mercancías. Además, el flete directo por correo y el tiempo se optimizan y pueden ser aceptados gradualmente por los consumidores. 

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