Facebookの広告ドストリームの最初のステップ - お金を燃やすのを避けるために正確なオーディエンスを見つける
今日、アマゾンの競争は、自然販売(検索ランキング)と有料販売(Amazonのインサイト広告)の両方で激しいです。
多くの売り手は、キーワードの研究と最適化listingに頼るだけでは不十分ですし、自然な注文を待つ。 そういうわけで販売を高めるのにそう多くのアマゾンの販売人がFacebookのAdsを今日使用する。 そして、FacebookのAdsの恩恵を受けるには、右のオーディエンスを選択するか、単に「IQ税」を支払う必要があります。
したがって、この記事では、Amazonの売り手が収益性の高い広告を実行するために使用できるように、効率的なFacebookオーディエンスを作成する方法のいくつかを紹介します。
まず、カスタムオーディエンスと類似オーディエンスの違いを理解する必要があります。
Facebookアカウントが1000件あると仮定すると、そのアカウントの一部をカスタムオーディエンスとして使用できます。 また、このカスタムオーディエンスに基づいて類似オーディエンスをターゲットに設定することもできます。
類似オーディエンスは、カスタムオーディエンスやオーディエンスソースに似たアカウントに広告を表示します。
類似オーディエンスでは、ターゲットとする場所(米国や北米など)とオーディエンスを選択する必要があります。 オプションのオーディエンスの範囲は、1% から 10% (選択した場所の人口の割合) の範囲です。 類似オーディエンスの 1% は元のオーディエンスに最も近く、オーディエンス範囲が増加するにつれて近似は減少します。
次に説明するアプローチは、この 2 種類の対象ユーザーを中心に展開します。 つまり、リマーケティング広告に効果的なカスタムオーディエンスとして設定できます(たとえば、ページをいいねしたり、メールグループにサインアップしたり、Amazonで製品を購入したりした特定の閲覧アクションを行った人に広告を表示するなど)。 )
または、カスタムオーディエンスに基づいて類似オーディエンスを設定すると、リーチを拡大し、新しい顧客を引き付けできます。
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アマゾンの顧客の履歴データ
顧客情報は非常に重要なリソースであり、十分なデータがあれば、Facebookはアカウントと照合してオーディエンスを作成できます。
受信者の名前、出荷先住所、市区町村、都州、郵便番号、および国を古い顧客から抽出する必要があります。 一致率は 100% ではありませんが、これらの注文は多くの Facebook アカウントと一致します。
Amazonの出品者は、販売者センターにアクセスして、Reports-Fulfillment-Amazon Fulfilled Shipmentsでレポートを検索できます。
自己出荷の場合は、Orders-Order Reportsを使用して注文レポートを見つける必要があります。
どちらの方法を使用する場合でも、必要な時間の範囲を選択し、レポートをダウンロードします。 不要な列を削除し、履歴顧客情報をFacebookにアップロードしてカスタムオーディエンスを作成します。
なお、Amazonは、売り手が顧客の詳細にアクセスするためのエントリを段階的に廃止しているようだ、最近、APIを介して売り手が買い手の名前を表示するのをブロックし、いくつかの売り手は、Amazonコミュニティで履歴注文データにアクセスするのが難しいというニュースに言及しました。 そのため、念のため、このデータを定期的にエクスポートすることをお勧めします。
2
ランディング ページまたは Web サイトからの Pixel データ
Amazon で入手した顧客データは、現在すぐに使用できる顧客リソースがない場合に適していますが、完全に正確ではありません。
ですから、FacebookのPixelデータを持つことができれば、それははるかに良いでしょう。 見込み顧客のFacebookアカウントを提供し、製品を見たが購入していないなど、その歴史的行動を把握し、ターゲット設定を改善し、リマーケティング広告を配信してコンバージョンを促進します。
Pixel は追跡する Web サイトの基本コードに書き込む必要があるため、Amazon でこれらのイベントを直接追跡する必要はありません。 Facebook Pixel を使用してデータを収集するより良い方法は、独自のスタンドアロン ステーションで使用するか、リンク先ページから Amazon に外部トラフィックを送信することです。
3
電子メールをクロールします
メールグループは、電子商人の売り手の「宝物」です。
メール グループを使用してカスタムオーディエンスを作成できます(類似オーディエンスに拡張できます)。 Facebook Ads Managerの「オーディエンス」タブにメールグループフォームをアップロードするだけで、FacebookはこれらのメールボックスからFacebookアカウントを照合し、オーディエンスを作成します。
すべてのユーザーが Facebook アカウントを持っているか、同じ電子メール アドレスを持つユーザーがバインドされている場合、一致率は 100% に達しません。
メール グループからオーディエンスを作成する利点は、これらの見込み客が他の訪問者よりも購入意欲が高い、またはビジネスに比較的関心があるため、メール グループに参加している場合は、ターゲット市場の一部であることを確認することです。
メールグループをまだ作成していないAmazonの売り手はまだ多く残っているので、手元の顧客リソースをできるだけ早く活用する必要があります。 Facebook Ads-Amazon チャネルを設定し、その間にランディング ページを挿入します。
これにより、ランディング ページを使用して、メールと引き換えに割引コードを見込み顧客に提供できます。
このチャネルは、見込み客に電子メールを残すだけでなく、製品の売上を増やし、BSR とキーワードのランキングを向上させる方法でもあります。
4
ManyChatでドフローします
Facebook Messenger と ManyChat (Facebook チャットボット) は、売り手が Amazon にトラフィックを送信する人気のある方法の 1 つになりつつある。
Messenger はランディング ページと同じ利点を提供し、プラットフォームに見込み顧客を送信する前に見込み顧客を特定し、連絡先情報をクロールして再配置する機会を提供します。
そして、Messengerの使用中に抵抗が少ない、それは売り手がそれを愛する理由です。 Facebookエコシステムにチャネルを維持することで、顧客を引き付け、他の方法よりも低コストで見込み客を獲得できます。
他のドレーナチャネルと同様に、Messengerボットシーケンスでキャンペーンを設定する必要があり、割引コードや割引リベートを提供し、Amazonに送信する前に見込み客の意図を確認できます。
広告がしばらく実行され、特定のデータが蓄積されると、Messenger ボットとやり取りする顧客からオーディエンスを作成できます。
5
「コールドドア」オーディエンスをターゲットに設定します
実際には、コールドオーディエンスは、より非効率的なターゲットタイプです。 しかし、この段階でカスタムオーディエンスと類似オーディエンスを作成する根拠がない場合は、インバウンドポイントを探す必要があります。
コールドオーディエンスは、特定の状況で同様のオーディエンスを上回る可能性さえある可能性があります。 しかし、それらを本当に機能させるには、まだ多くの作業が必要です。
コールドオーディエンスのための優れたヒントは、Amazon.comをインタレストに設定し、「インタラクティブな買い物客」を「行動」に設定することです。 次に、製品またはニッチ製品に関連する 1 ~ 2 つの 「関心」タグを使用します。 また、各興味や行動は、個別に入力する必要があります注意してください。 つまり、広告は、1 つまたは 2 つの条件だけでなく、すべての条件を満たすユーザーにしか表示されません。
冷たい聴衆のための非常に重要なステップは、継続的にテストすることです。 異なるオーディエンスを競い合い、より効率的なオーディエンスを特定し、テストを続行してリードあたりのコストを削減します。
Facebook Ads の場合、ターゲット層がターゲットになればなるほど、広告は安くなります。
この調査では、幅広い対象ユーザーと類似オーディエンスを比較しました。 幅広いオーディエンスの潜在的なユーザー数は1億7千万人ですが、コンバージョンあたりのコストは3.75倍高く、同じ広告費用でターゲットを設定する見込み客は大幅に減少します。
したがって、詳細なターゲティングを使用し、オーディエンスを合理的に絞り込む方がコスト効率が高くなります。
また、テストは依然として重要です。 テストできるものには、次のようなものがあります。
• 場所
*年齢
*性別
•趣味に興味
* 動作
•類似度
テストするときは、ほとんどの要因を一定に保ち、1 つの変数のみをテストする必要があります。 オーディエンスをテストするときは、同じテキストとクリエイティブを使用し、テストする変数の外でオーディエンスが同じであることを確認します。
たとえば、類似オーディエンスの範囲が異なる場合を除き、1% と 2% の広告を掲載します。 または、関心と行動が同じであるが、場所/年齢/性別が異なるコールドオーディエンスをテストします。
まとめ
最近では、より多くのAmazonの売り手は、外部トラフィック、特にFacebookのAdsの助けを借りてビジネスを成長させる。 Facebook Ads が無邪気な「お金を燃やす」のではなく、収入を生み出すためには、広告配信をターゲットとする適切なオーディエンスをターゲットにする最初のステップが必要です。
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