Hay dos tipos de start-ups: una es el emprendimiento de base, empezando desde cero, viviendo de sangre fresca suministrada por inversores; Quibi, la plataforma de streaming, pertenece claramente al 3d.

Quibi ha sido una luz brillante desde su equipo infestado: el fundador Jeffrey Katzenberg es el fundador de DreamWorks y un productor a nivel de magnate de Hollywood, mientras que el CEO Meg Whitman se ha desempeñado como CEO de eBay, Hewlett-Packard y otras empresas y es un gerente veterano en la industria de la tecnología. Los dos fundadores también han lanzado sus propias redes, escayendo a ejecutivos de Disney, Netflix, Snapchat y otros gigantes.

Con un equipo de este tipo, Quibi ya ha recibido 1.750 millones de dólares en financiación antes de que las empresas entren en funcionamiento, incluyendo gigantes de Hollywood como Disney, Time Warner y Sony Entertainment, así como instituciones de primera línea como Goldman Sachs y Alibaba.

En abril de 2020, Quibi se lanzó oficialmente, con la estrella de Hollywood Jill Del Toro(Director de Objetos En forma de Agua.)）Actor Kevin Hart(Play of the Braves starred)La actriz Jennifer Lopez y otras celebridades han lanzado sus propios espectáculos en la plataforma Quibi.

Una compañía tan llena de estrellas parece prometedora. Sin embargo, sólo medio año después de que el producto entró en línea, experimentó un crecimiento débil de los usuarios, los cuestionamientos de los anunciantes, los recortes salariales del equipo directivo, los litigios sobre patentes tecnológicas y otros dilemas, a finales de septiembre salieron de las noticias que está a punto de vender.

Y el reciente "Quibi está muerto!" La noticia ha sido noticia en los principales medios tecnológicos.

"El camino es el pináculo"

300.000 descargas el primer día de uso en línea

Katzenberg, el fundador de Quibi, que tiene décadas de experiencia en el rodaje, ha experimentado de primera mano el ascenso de la era de la televisión y cree que los teléfonos móviles revolucionarán la televisión, y quiere "reinventar la televisión" en Quibi.Así que apuntó a la fragmentación del tiempo de los jóvenes de Gen Z, disfrutando de 10 minutos de producciones de Hollywood y programas por episodio en su teléfono.

Además del video en sí, Quibi también promueve una tecnología oscura que ve películas, Turnstyle.Para la misma película, los espectadores pueden elegir verla horizontal o verticalmente en sus teléfonos y experimentar diferentes perspectivas. La pantalla horizontal es panorámica, la pantalla vertical está de cerca, conmutación sin interrupciones en cualquier momento, la reproducción no se interrumpirá.

Turnstyle, uno de los grandes puntos de venta de Quibi

Algunos directores también han desarrollado una obra de teatro especial, como el thriller Willes, reproducción normal de pantalla cruzada plana, si la pantalla está erigida, la pantalla cambiará a la pantalla del teléfono móvil del personaje principal, el público puede utilizar el primer ángulo de visión para ver la llamada de héroe, enviar mensajes.

Quibi fue descargado por 300.000 usuarios el día que se puso en marcha, en un momento corriendo al tercer lugar en la App Store de Apple.Pero los sueños siempre se ven hermosos, y quién habría pensado que la actuación de los próximos meses poco a poco demostró que casi todas las características de las que Quibi estaba orgulloso se había convertido en un hoyo.

Las descargas del primer día de Quibi se compararon con Disney más HBO NOW

Es "amarillo" tan pronto

¿Qué fosas golpeó Quibi?

Hay que decir que los episodios de Quibi son bastante desordenados.

En la producción de contenido, Quibi se dirige a plataformas como Netflix, HBO y Disney Plus, centrándose en PPC de alta calidad.Con ese fin, Quibi ha firmado una serie de equipos de producción y estrellas de Hollywood a nivel A, con los episodios más caros que cuestan hasta $100,000 por minuto. El grosor de la atmósfera, combinado con el buen trabajo, trajo Quibi 10 2020 nominaciones a los Emmy y dos trofeos.

FreeRayShawn, que ganó los Emmy 2020 por Quibi, sólo tiene cuatro comentarios sobre Rotten Tomatoes

Pero el paisaje del palacio es infinito, no puede soportar que el usuario no compra, Quibi todavía no ha producido un tema de contenido explosivo.De hecho, a pesar de las grandes recompensas de la plataforma, los buenos guiones siguen priorizando la distribución en plataformas conocidas como Netflix y HBO, después de todo, las grandes plataformas significan más exposición y atención, y la base de usuarios de Quibi es insignificante frente a su tráfico de miles de millones de dólares. Como resultado, Quibi es sólo una opción secundaria para los buenos creadores, y detrás de los trucos de producción de nivel A pueden haber guiones de segunda clase.

Los dramas de cine y televisión y los programas de variedades tienen un largo ciclo de producción, con el fin de enriquecer la biblioteca de contenido, Quibi encontró la antigua emisión de drama y noticias flash. Los jóvenes de la Generación Z abren el rostro de Quibi y dicen: "¿Me muestran esto?" ¿No son fragantes Netflix y YouTube?

Quibi lanzó una prueba gratuita de tres meses con 1,5 millones de descargas en su primera semana. Al final del período gratuito, los usuarios tendrán que comprar $4.99 por mes(Con anuncios)o $7.99(Sin anuncios)Miembros.Tan pronto como salió el movimiento, los usuarios expertos dejaron Quibi sin dolor. Hasta ahora, la tasa de conversión de usuarios pagados de Quibi es de solo el 8%.

Hay poco suspenso sobre la salida del usuario. Para las suscripciones a otras plataformas de streaming, la baja cuota de membresía de Netflix es de $8.99 y Disney$5.83, que no es barato, pero el contenido de estas plataformas es mucho mayor que el de Quibi, con el 30 por ciento y el 14 por ciento de los usuarios dispuestos a quedarse después de que expire la prueba.

¿Por qué no tomar el contenido gratuito más la línea de anuncios? Porque ya hay muchos anuncios en Quibi. Desde su lanzamiento, Quibi ha registrado 10 anunciantes durante un año.Cada vídeo está en línea con un anuncio no saltable de 6 segundos, 10 o 15 segundos. Si usted se basa puramente en el beneficio de la publicidad, inevitablemente aumentará aún más la proporción de publicidad, afectará a la experiencia de visualización, para los nuevos productos que aún no han abierto la situación, es más difícil retener a los usuarios.

El contenido de la plataforma Quibi contiene 2,5 minutos de anuncios por hora

Si el contenido no es fuerte, el precio no es de persona a persona, equipo de marketing para planificar una buena, tal vez también puede reventar un punto caliente. Desafortunadamente, la enigmática vida de Quibi se perdió una ola de tráfico.

Para proteger los derechos de autor, Quibi, al igual que otras plataformas de streaming de contenido de pago, prohíbe a los usuarios realizar capturas de pantalla.Presione la tecla de captura de pantalla en su teléfono y la interfaz será negra. El equipo de productos de Quibi recibió muchos comentarios sobre el problema de no poder tomar capturas de pantalla, y finalmente se le ocurrió un "truco" tres meses más tarde: toque y mantenga presionada la pantalla, aparezca el menú y deslice el dedo hacia el botón de captura de pantalla(Quibi también está autorizado a acceder al álbum por primera vez)。

El director de producto de Quibi anunció la función de captura de pantalla en línea en twitter

Aunque es casi auto-desitación en las redes sociales, los otros canales de marketing de Quibi no son más débiles. Para coincidir con la apariencia en línea del producto, Quibi pagó mucho por las tragamonedas de lujo durante los Premios de la Academia de 2020 y los súper cuencos. Desafortunadamente, el presupuesto de $120 millones no cuesta mucho.

Según las estadísticas, la audiencia de los Oscar de 2020 de unos 23,6 millones, un mínimo histórico, la gran mayoría de los espectadores no son el público objetivo de Qubi, los espectadores de 18 a 49 años de sólo 5,3 años.

El Super Bowl "American Spring Festival Evening" es obviamente un poco más brillante. Esta vez, sin embargo, Quibi perdió en la creatividad del contenido.La audiencia de Quibi fue la cuarta más baja de los 62 anuncios del Super Bowl, y aún más embarazosamente, el 70 por ciento de los espectadores vieron el anuncio como una plataforma para llevar.

Después de ver el anuncio del Super Bowl de Quibi, "Robbing the Bank", los espectadores todavía no saben lo que quibi es

El marketing es un arte de hablar y escuchar, centrándose en el momento adecuado, el lugar correcto para decir lo correcto a las personas adecuadas, Quibi evita inteligentemente los cielos y la tierra.

En busca de los materiales promocionales de Quibi, las palabras clave recurrentes son el nombre del fundador, la alineación de estrellas de Hollywood y la visualización de la tecnología negra, que es mucho menos atractiva para el público promedio que un conjunto de imágenes en ciernes de Yoda baby. En Twitter e Instagram, Quibi publicó fotos y vistas previas solo, con pocas interacciones y sin "me gusta" en línea.

Quibi, aunque dice ser un joven importante, es muy de la vieja escuela en marketing, y en este punto es un poco un "esfuerzo trabajador".

Quibi pisó tantos pozos que se debió al hecho de que el posicionamiento del producto no estaba claro.

Tiempo de uso de teléfonos inteligentes, el crecimiento del tiempo de consumo de vídeo es de hecho una tendencia objetiva en los últimos años, pero esto no significa que la "generación Z, tiempo de fragmentación y producción a corto y medio plazo de vídeo" productos son el mercado a pagar, aquí hay tres elementos que vale la pena considerar.

¿Los hábitos y niveles de gasto de Gen Z han coincidido con Quibi? En la cultura popular de hoy en día, los anclajes rojos de la red pueden estar tan preocupados como las estrellas de cine tradicionales, pero no ven el trabajo de los youtubers conocidos en Quibi.

¿Qué hace la gente moderna con el tiempo fragmentado? Pincel, jugar juegos, llevar a Twitter, escuchar podcasts... Hay tantas opciones para matar el tiempo que incluso si se reduce a la transmisión de vídeo, hay una serie de opciones como YouTube, TikTok, Snapchat y más. El valor diferenciado de Quibi no es suficiente para sacudir el corazón de los consumidores.

¿A los consumidores de vídeo les gustan los videos grandes y medianos? En cierto modo, sí, el éxito de Amor, Muerte y Robots de Netflix, Disney y Star Wars: The Clone Wars demuestra el potencial del mercado.

Netflix el año pasado lanzó 18 episodios del cortometraje animado de 5-15 minutos Love, Death and Robots

Sin embargo, el enfoque de Quibi en el extremo del teléfono ha llevado el producto a un callejón sin salida.Los espectadores siempre han estado dispuestos a sumergirse en la pantalla grande para episodios de pantalla fina, mientras que la promoción temprana de Quigbi de la tecnología Turnstyle, que no era compatible con la visualización multipantalla, no sólo utilizaba escenas severamente restringidas, sino que también desperdició una gran cantidad de tomas cuidadosamente tomadas.

El "tornillo" entre el producto y los retratos del usuario ha golpeado una aplicación de streaming embarazosa, por lo que es dudoso que el equipo de Qubi haya estudiado seriamente la demanda del mercado. Katzenberg, que quería reinventar la televisión, terminó realmente poniéndola en su teléfono.

The Guardian ha afirmado astúytica que Quibi "nació en la sala de conferencias de LOS y eventualmente morirá en el mundo real". "

Katzenberg y Whitman, sentados en la sala de conferencias de Los Angeles, tienen muchos recursos de la industria y mucho dinero, pero carecen de una comprensión de la "ola de espalda" en sí.Los dos hombres mayores se han distanciado de las redes sociales y los videos cortos, ignorando los comentarios del mercado simplemente copiando experiencias pasadas con imaginación. Quibi usó su pérdida para enseñar a los "viejos juegos de juegos" que querían comenzar un negocio una lección.

No puedo esperar al receptor

Sólo puede cerrar el telón

Con mucho dinero quemando y mucho menos de lo esperado, Quibi, de dos años, fue a una calle de tres vías: buscando adquisiciones, anuncios de SPAC y más dinero.

A finales de septiembre, según los informes de los medios de comunicación, Quibi está buscando activamente adquisiciones. Katzenberg también ha visitado una serie de empresas, pero no ha tenido éxito, y ha dejado claro que no tiene ninguna intención de comprar Apple, Facebook, Warner y otros.

Para los compradores, Quibi, además de los más de $20 millones en efectivo en la factura, es probablemente el más caro es el equipo de desarrollo de tecnología y productos Turnstyle; en cuanto a los episodios y programas de la plataforma, porque Quibi no posee los derechos de autor, sino que también permite al autor adaptarse y vender a otros después de 2 años, sino más bien papa caliente, si no en 2 años para recuperar el costo, entonces las obras ganadas duro, es probable que le dé a otros.

Sobre la base de estos vientos en contra, algunos analistas han juzgado que si la venta de Quibi es exitosa, se espera que el precio sea de sólo $50m-$100m.

La enorme cantidad de financiación en las dos primeras rondas también se ha sumado a la trayectoria SPAC de Quibi. Con la excepción del administrador de fondos de cobertura Bill Ackman's Pershing Square Tontine Holdings, no hay muchos SPACes que puedan comprar un gran negocio. Tampoco hay indicios de que Bill Ackman esté interesado en Quibi.

Es más probable que el capital riesgo sobreviva.Según el análisis, Quibi no tendrá fondos el próximo año, necesita recaudar $1.800 millones para 2024, el calendario es bastante ajustado. Sin embargo, el modelo de negocio actual de Quibi y el atractivo de los usuarios son frágiles, y la nueva administración no está lo suficientemente segura como para entrar.

Por otro lado, la mayoría de los antiguos inversores tienen una actitud de esperar y ver, ya sea para hacer un seguimiento, cómo hacer un seguimiento de la actitud también no está claro. Además, el propio Katzenberg está "cansado del juicio" y no espera pasar mucho tiempo buscando financiación para Quibi.

Hoy, varios medios de comunicación informaron que Quibi sería lanzado oficialmente, y Quibi anunció la noticia el miércoles por la tarde, hora de Estados Unidos, en una conferencia telefónica con inversionistas y empleados.

Desde auras naturales, apariencias de alto perfil, lunas que pican estrellas, hasta la apertura de pérdidas, la búsqueda de vender, y eventualmente colgar, Quibi puede ser el meteorito más brillante del verano, y para aquellos que tienen un corazón, este altibajos será una lección a recordar en el camino hacia el emprendimiento o la inversión.

El mayor error de Quibi fue imaginar un retrato de usuario ideal sin entender realmente el comportamiento y la psicología del usuario.

El equipo de élite convirtió el barco en la cuneta, y perdió repetidamente la oportunidad de recuperarse, no sólo sorprendente, sino también una vez más a los fundadores de la empresa dio la vuelta a la alarma: desconfiar del éxito pasado del camino de la dependencia, frente a los mercados y usuarios que cambian rápidamente, siempre agudo y humilde.