En la búsqueda de la libertad profesional hoy en día, muchos MM renuncian resueltamente al brillante trabajo estable, para unirse a las grandes fuerzas de la industria de la confección. No mires hacia abajo en la línea de ropa, parece simple, seco saber que no es fácil, especialmente quieres hacer una pequeña tienda feng shui, que es la necesidad de una cierta caída técnica. Hoy en día, el editor te lleva a aprender a dirigir una buena tienda de ropa.

　　1, elegir una buena dirección

　　Ahora que has decidido operar una tienda de ropa, tienes que elegir ropa de hombre buena, o ropa de mujer, para hacer una mente clara, no vayas al mercado mayorista de ropa, ver todo está bien, todo quiere hacer. Debes tener una idea clara, para hacer ropa es mejor de uno a uno si tu tienda es muy grande, puedes hacer ropa de hombre o de mujer. No vayas al mercado y olvides lo que estás haciendo, no dejes que nada más se mete en tu pensamiento.

　　2, el modo de funcionamiento debe ser flexible

　　Tienda de ropa puerta para poner modelos llamativos o la ropa más de moda, reflejando el nuevo estilo de ropa y la situación adecuada de las mujeres. Es posible que desee poner un letrero en la puerta de la tienda que dice "No hay entrada masculina". El objetivo, por supuesto, no es mantener a los hombres fuera, sino hacer que las tiendas de ropa se vean más distintivas. Este es solo un ejemplo de cómo no es necesario hacer esto, es para resaltar que tu tienda es diferente.

　　3, posicionamiento de la tienda de ropa

　　Elija una buena ropa, para darle su posición de ropa, es hacer la marca, o hacer ropa de estudiante, o ropa de mediana edad y de edad avanzada. Llevar a cabo una investigación de mercado sobre la ropa que desea comprar. Tome un libro para recordar quién al por mayor qué tipo de ropa, qué tipo de precio, quién hace bien al por mayor, quién compra más personas, quién es el negocio familiar es fuerte. Puede solicitar una tarjeta de visita que indique que debe tener en cuenta que esta es su riqueza. También observa a las personas que vienen a comprar, qué tipo de bienes, dónde vender, si encuentras que esta persona siempre viene a comprar, es decir, vende bien, tienes que seguirlo, a su tienda para investigar en secreto, ver cómo lo hace.

　　4, preste atención a los cambios en el mercado

　　Haga uso completo del descuento para encontrar fuentes de bajo costo. Para los guiños, pero también no se toman el beneficio bruto demasiado en serio, sólo empezar, no codicia para ganar demasiado, se puede tratar de utilizar productos baratos para atraer a los compradores primero, en estos pequeños productos para hacer el color del servicio, ganar la confianza de los clientes, y así en su pequeña tienda más grande y más grande, no se preocupe por ningún cliente repetido para ganar.

　　5, aprender a escuchar, aprender a analizar

　　Ya sea la misma industria, o la no industria, ya sea los empleados, o su propia familia, siempre le dan algunas de sus ideas, opiniones y opiniones. A veces, estos puntos de vista, aunque no del todo correctos, pueden ser engañosos, y tienes que esperar cuidadosamente las opiniones de los demás, aprender a escuchar, aprender a analizar.

Exhibición de la tienda de ropa para hacer estos 7 puntos, fácilmente apoderarse del 80% de los clientes!

　La belleza de los pavos reales radica en abrir la pantalla;

　　Pantalla de ropa eficaz y razonable, puede mostrar adecuadamente las características de la ropa, textura y concepto, por lo que toda la vitalidad terminal. Hoy traerá las normas de exhibición de la tienda de ropa, juntos para ver cómo la exhibición de la tienda de ropa puede crear el efecto más hermoso

　　En primer lugar, el propósito de la pantalla de la tienda final

　　1, pantalla ayuda a los clientes a observar cuidadosamente las mercancías, el contacto con la mercancía y sentir las mercancías.

　　2, a través de la pantalla, para que los clientes tengan una comprensión específica de los bienes, para promover las ventas.

　　3, las características sobresalientes de la ropa para mostrar a los clientes, atraer su atención, y despertar el interés.

　　4, la información popular, la información del producto a los clientes, para que los clientes se mantengan al día con el ritmo de la moda.

　　5, a través del tema de la pantalla, para dar a los clientes una sensación fresca e interesante.

　　En segundo lugar, el diseño de la tienda

　　1. Observar la dirección del cliente principal en la ruta de flujo de la tienda debe ser suave, guiar a los clientes en cada esquina, tanto contacto con las mercancías como sea posible.

　　2. Diseño de canal para ser largo, los bienes son accesibles, de un vistazo, fácil de tocar, fácil de conseguir.

　　3. La ropa sin salida atrae a los clientes.

　　4. Modelo de esquina muerta vacía, puede poner el grupo modelo, tienda, lado que cuelga largo medio puede hacer un colgante positivo.

　　En tercer lugar, los principios básicos de la visualización de la tienda

　　1. De acuerdo con el patrón interno de la partición de la serie de productos

　　2. Partición por color

　　3. Por particiones antiguas y nuevas

　　Cuarto, está colgando

　　1. La ropa colgante muestra el volumen, dependiendo del número de ropa gruesa control de la ropa entre 4-5 piezas, otoño e invierno ropa relativamente gruesa, el número de control entre 3-4 piezas (o la longitud del pase de suspensión visual para desarrollar el número de estándares colgantes).

　　2. La ropa que cuelga son todas una yarda más pequeña en frente y un patio en la parte posterior.

　　3. La dirección de la percha de la ropa que cuelga es siempre la dirección de la apertura del gancho a la izquierda, presentado ? "El tipo se enfrenta al cliente.

　　4. Colgar positivamente y la imagen está colgando debe hacer más por dentro y por fuera, arriba y abajo con, bienes para enriquecer algunos, no puede ser demasiado simple, estilo, tela, la impresión de los mismos productos no repetir juntos.

　　V. Montaje lateral

　　1. Gancho lateral (incluyendo la isla) prestar atención al espacio uniforme de la ropa, ropa y la distancia de la ropa entre 3-5 cm;

　　2. La dirección del gancho de la percha en el lado es consistente con el "? Tipo.

　　3. Exhibición de ropa de suspensión lateral para responder con ropa positiva adyacente, naturaleza de transición. La sensación general es brillante, dinámica y rítmica.

　　4. Un conjunto de colores de pantalla colgantes laterales no puede exceder 3-4.

　　Seis, apilamiento

　　1. En el suelo del estante o cabina, mesa de montaje vamos a según las necesidades de la pantalla, arreglos modo de visualización apilado, para que el estante parece rico y equilibrado.

　　2. Los requisitos de apilamiento en la placa de laminación requieren el mismo color 2-4 piezas para ser apilados, y para mantener el apilamiento arriba y abajo el espesor y espesor de la misma.

　　3. Cabina, la pantalla de la tabla de agua necesita reflejar el valor añadido, mostrar diferente, se puede combinar con la venta de productos.

　　Siete, accesorios

　　El punto principal de la pantalla de accesorios es a través de los detalles, reflejando el gusto exquisito, por lo que los detalles de los accesorios son particularmente importantes.

　　1. Zapatos.

　　La etiqueta del zapato debe colocarse dentro del zapato, mantener limpia: la suela del zapato debe estar unida a pegamento de suela transparente: hebilla la hebilla del zapato, atar los cordones de los zapatos: los zapatos dentro del relleno no se pueden exponer, botas altas con un relleno especial del soporte.

　　2. Paquete.

　　Mochila de exhibición fortaleza llena de rellenos, por lo que sigue siendo el mismo, correas de mochila deben estar perfectamente organizados, etiquetas no se pueden exponer, embalaje en las correas, hebillas de cremallera en el papel de embalaje para ser retirado.

　　3. Cinturón.

　　Las pantallas de la correa siempre se desharán del embalaje. Colgando en la pared de la joyería para mostrar la correa, prestar atención a la longitud, anchura y estrecha, el número debe ser equilibrado, una pantalla colgante 2-4 correa es más apropiado, la anchura trasera estrecha delantera, la longitud es consistente o la longitud es la misma o la longitud es el frente corto después de la longitud.

　　4. Bufanda (collar).

　　Asegúrese de planchar plana, puede coincidir con el modelo o colgando con la pantalla, también se puede colgar en la pared de la joyería. Colgando en la pared de la joyería de la bufanda, bufanda prestar atención a los detalles apropiados para mejorar el efecto de la pantalla.

　　5. Gafas, carteras y otros pequeños accesorios

　　Preste atención a la limpieza de mantenimiento regular, puede ser con el modelo o la pantalla a juego colgante, también se puede dejar en el estante de joyería especial.

18 términos de visualización que necesita saber para abrir una tienda de ropa!

　Tienda de ropa abierta quieren rendimiento en la tienda además de tener buenos productos, pero también tienen una buena exhibición, saber cómo mostrar la ropa en la mejor cara para mostrar delante de los clientes, pero también para facilitar a los clientes a comprar. Se puede decir que "la visualización es un trabajo técnico", por lo que para aprender la pantalla, primero debemos entender la terminología de visualización relevante! Hoy en día, el editor resumió la exhibición de la tienda de ropa en la terminología común de 18 pantallas, los amigos lo aprenden rápidamente

　　1, marketing visual

　　VMD es un acrónimo de "Visual merchandise design", comúnmente conocido como "marketing visual" o "visualización de la planificación de productos básicos", el concepto de VMD nació en los Estados Unidos en las décadas de 1970 y 1980, como parte de la estrategia de ventas minoristas en el escenario histórico.

　　La gente obtiene información a través de los cinco funcionarios, 70%-80% de los cuales se obtiene a través de la visión, por lo que el marketing visual es muy importante.

　　2, pantalla

　　Exposición, es una especie de arte integral, es una colección de publicidad, arte, pensamiento, autenticidad, es la más sentida directamente por los clientes de arte de moda. La exhibición, pero también un arte visual y espacial creativo, incluye diseño de tienda, decoración, ventana, canales, modelos, paneles traseros, accesorios, iluminación, música, publicidad POP, folletos de productos, marcas y etiquetas y otros terminales minoristas de todos los elementos visuales, es un concepto completo y sistemático de la colección, "donde hay un producto hay un diseño de pantalla"!

　　3, pantalla visual VP

　　Rol - para expresar la impresión general de la tienda, guiar a los clientes en la tienda, prestar atención a la atmósfera de situación para crear, enfatizar el tema. VP es un importante espacio de presentación para atraer la primera vista de los clientes. La ubicación es ventana, entrada a la tienda, cabina de Mid-Island, mesa plana y así sucesivamente.

　　4, pantalla de punto de venta PP

　　Papel - para expresar la impresión de las tiendas regionales, guiar a los clientes en las profundidades de cada tienda, mostrar las características y la coincidencia de los productos, mostrar la relevancia de la venta real de bienes.

　　PP es el área de enfoque principal después de que los clientes entran en la tienda, es el área de visualización principal del punto de venta de mercancías. Las ubicaciones son vitrinas, estantes, modelos, columnas de tienda, etc.

　　5, pantalla única IP

　　La función es la venta real de la clasificación de mercancías, acabado, a la visualización principal de las mercancías. Claro, fácil de contactar, fácil de elegir, fácil de vender la pantalla. IP es el principal espacio de almacenamiento, es el cliente finalmente formado el consumo necesario para tocar el espacio, también conocido como área de capacidad. La ubicación es el gabinete de exposición, el puesto de exposición y así sucesivamente.

　　6、POP

　　Es tomar las iniciales del punto de compra, al comprar anuncios de bienes. Es un medio de envío de información que despierta el interés y la curiosidad del cliente. En el nombre del producto, eslogan, precio, etc. en la forma, tamaño, color y legibilidad adecuados para trabajar duro para crear resultados.

　　7, visualización de la escena

　　Visualización de escena: también conocida como visualización de escena, más utilizada en la ventana y en el punto de VP en la tienda, configurar un tema específico, como fiesta, trabajo, viajes, etc. Se muestra una escena para una ocasión específica.

　　8, la zona dorada

　　La gama de pantallas que son más fáciles de ver y más fáciles de poner en práctica. No hay reglas claras que se puedan ajustar de acuerdo con la altura del objetivo (hombres, mujeres, niños).

　　9, callejón sin salida

　　El llamado rincón muerto de la tienda, es decir, los clientes de la tienda son menos esquina de la suerte, llamado la esquina muerta de la tienda, también conocida como la zona fría.

　　Factores objetivos

　　El tipo de tienda de Fang Zhengzheng es el menos propenso a tener callejones sin salida, pero no todas las tiendas son tan perfectas, hay dos tipos de tiendas son las más propensas a causar callejones sin salida.

　　1. Tiendas irregulares

　　Las tiendas irregulares son propensas a los callejones sin salida, especialmente los en forma de L, donde los clientes suelen pasear por la zona caliente, y es difícil llegar a callejones sin salida a la vuelta de la esquina.

　　2. Tienda larga estrecha

　　El diseño de la línea es insuficiente, los clientes son fáciles de permanecer en la parte delantera de la tienda, si la concentración de interés en los bienes no es alta, es fácil salir de la tienda, y no permanecer detrás de la tienda, esta vez la parte trasera de la tienda se convertirá en un callejón sin salida.

　　Factores humanos

　　Durante la fase de diseño del espacio, los diseñadores no entienden la pantalla, o no tienen la participación de exhibicionistas profesionales, lo que resulta en algunas áreas del canal es demasiado estrecha, o el departamento de diseño de iluminación conduce razonablemente a una luz demasiado oscura. Todos estos factores pueden conducir a callejones sin salida de la tienda.

　　Si un poste grande oscurece la línea de visión, el área detrás del poste es fácil de ser ignorada por el cliente.

　　10, línea móvil

　　La línea de movimiento es la pista de senderismo y la ruta de movimiento del cliente en la tienda.

　　El diseño dinámico de líneas tiene tres principios:

　　A. Hábitos de la derecha

　　La mayoría de las personas están acostumbradas a caminar con la mano derecha y a la derecha. Si no hay una guía especial, en la tienda también es como ir a la derecha, la dirección del flujo es en su mayoría en sentido contrario a las agujas del reloj. Así que al diseñar la línea móvil, dar prioridad al lado derecho.

　　B. Chromicity

　　Las personas son naturalmente sensibles al color, por lo que en el diseño de la línea de la tienda, podemos agregar grandes bloques de color para atraer a los clientes.

　　Por ejemplo, el amarillo, el rojo y otros tonos de color darán a las personas un papel de "psicología hacia adelante", instando a las personas a seguir adelante. Pero también puede utilizar los efectos psicológicos del color para reducir las pequeñas deficiencias de la tienda.

　　C. Planificación de anchura

　　Con el fin de distinguir entre las líneas de canal principal, podemos hacer una diferencia en el ancho.

　　Por ejemplo, el ancho del canal principal utilizado para guiar a los clientes a la tienda es: 120CM

　　El ancho del canal secundario en serie con el canal principal es: 90CM

　　11-SKU和SKC

　　SKU: monocódigo monocromo único (la unidad de inventario más pequeña), como la ropa almacena cada color de M, L, XL tres piezas, es decir, 3 SKU;

　　SKC: monocromo único, como la ropa almacena cada color sólo un código M, entonces es 1 SKC, si este color de L, código XL, entonces estas dos ropas, o la misma SKC, si una varilla colgaba 15 mercancías, incluyendo 3 piezas son del mismo color código diferente, entonces, podría haber colgado 15 SKC en el poste, sólo 12 SKC;

　　12, efecto Ping

　　Se refiere a la eficiencia de la tienda terminal de 1 metro cuadrado, generalmente como un criterio importante para evaluar la fuerza de la tienda. Eficacia - Rendimiento de ventas ÷ área de la tienda.

　　En general, tiendas menos eficaces, a menudo habrá más problemas de callejón sin salida!

　　13, la tasa de venta

　　Tasa de venta: (en un período de tiempo) número de ventas/número de envíos

　　No es necesario promocionar los productos más vendidos, solo los productos de venta lenta. Los productos no vendidos pueden ser determinados por la tasa de venta. En términos generales, el ciclo de vida de las ventas de ropa es de 3 meses, si dentro de tres meses, no debido a la temporada, el clima y otras razones, la tasa de venta de ropa es inferior al 60%, entonces generalmente se puede juzgar que la venta de este producto es problemática, por supuesto, no tienen que esperar hasta tres meses antes de determinar, en general, tres Dentro de un mes, el tamaño del primer mes, la coincidencia de color completa, la tasa de venta será de 40 a 50%, el segundo mes es de aproximadamente 20 a 25%, el tercer mes debido a la ruptura de código y otras razones, la tasa de venta sólo tendrá 5 a 10%. Cuando la tasa de venta del primer mes está muy por debajo del 40% y no hay otra razón, es necesario prestar especial atención para mejorar la pantalla o promoción.

　　14, relación de depósito y venta

　　La relación entre el depósito y la venta se refiere a la relación entre el inventario de productos básicos y el promedio de las ventas diarias en un período de tiempo, que es el número relativo de días para reflejar el estado de inventario inmediato de las mercancías. Un enfoque más preciso es utilizar datos del inventario diario y las ventas diarias para reflejar la proporción actual de ventas de inventario. Cuanto más desenroscó los bienes, mayor será la relación entre los depósitos y las ventas. Los showmakers siempre deben estar relacionados con cada serie, cada estilo de depósito y relación de venta, especialmente la relación más vendida, para calcular la relación depósito-venta de los días de ventas más vendidos anormales, para decidir si continuar el empuje principal!

　　15, tarifa de la tienda

　　Las encuestas muestran que las personas prestan atención a un producto en los primeros 3 segundos, 3 segundos para decidir comprar el 70% depende del impacto visual, por lo que, el uso de la pantalla para atraer clientes a la tienda, promover transacciones, es muy importante!

　　Tienda de ropa general frente en 8M, de acuerdo con la velocidad normal de viaje, el tiempo de pase es de 10 segundos, por lo que, en 10 segundos para atrapar a sus clientes, es la clave para el diseño de la ventana!

　　16, la velocidad de banda

　　La relación entre el número total de ventas dividido por el número de entradas pequeñas vendidas se denomina tarifa de banda. Tasa de banda - Número total de ventas ÷ Número de entradas de venta (menos de 1,3 indica problemas graves con los complementos generales) Ventas personales con tasa de ventas con y sobre - Número total de ventas individuales ÷ Número total de entradas individuales (menos de 1,3 indica problemas personales adjuntos)

　　17, precio unitario del cliente

　　Se refiere a la cantidad media de bienes comprados por cada cliente en la tienda, es decir, el importe medio de la transacción. La fórmula de cálculo para el precio unitario del cliente es: el importe de ventas ÷ el número de transacciones.

　　18, la tasa de ventas dinámicas

　　El tipo de venta dinámico se refiere a la relación entre el número de mercancías vendidas a todas las mercancías de una tienda que deben venderse en un determinado período de tiempo. Es una medida de la dinámica de las ventas de mercancías en las tiendas, y es la base para evaluar la tasa de realización de productos básicos.

　　Del análisis de la tasa móvil se pueden extraer las siguientes sentencias:

　　En primer lugar, si la tasa de ventas dinámicas es alta, considere si es necesario añadir más modelos nuevos y reducir la tasa de rotura de los productos existentes;

　　En segundo lugar, si la tasa de ventas es baja, la necesidad de averiguar la razón, es Chen enumeró el problema, es la falta de habilidades de ventas, o el estilo de producto no es comercializable y así sucesivamente.

　　A través del análisis de la tasa de venta dinámica, el ajuste correspondiente de las mercancías se realiza rápidamente, con el fin de mejorar la tasa de venta dinámica, para que todos los bienes de la tienda puedan convertirse en productos eficaces que puedan aportar.

Lo anterior es abrir una tienda de ropa debe conocer la terminología de 18 pantallas, desea crear un buen ambiente de exhibición de tienda que debe entender claramente, con el fin de hacer mejor un buen trabajo de exhibición de la tienda de ropa.

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