Es un mensaje amargo del dueño de una tienda de publicidad,Creo que muchos propietarios de tiendas se han encontrado con una situación de este tipo.

"Algunos clientes vienen a la tienda para consultar, cuando se trata del precio, dijo fríamente: ¡los precios de la tienda de publicidad de al lado son mucho más baratos que tu casa!.... ¡Estuve sin palabras por un tiempo!

Ante un vínculo tan vergonzoso, con el fin de facilitar un acuerdo, ¿cómo responder razonable e inteligentemente?

Por favor, mire esta foto estrella primero para relajar la mentalidad

Izquierda: Wu Yifan Derecha: Song Xiaobao

Después de leer esta foto de arriba, ¿tienes una sensación intuitiva - ninguna comparación no lastimará ah!

Error Respuesta Uno:"No puedes simplemente mirar el precio, no son de buena calidad."

Análisis:Cuando los clientes dicen que su precio es más caro que otras tiendas, algunas guías a menudo responden primero por menospreciar otras tiendas. Esta práctica no está en línea con el principio de competencia leal con la industria, y en segundo lugar, este tipo de comportamiento dará a los clientes una especie de sensación intuitiva de vender melones, no dijo por qué el precio será diferente.

Respuesta de error Dos:"Donde, su otro producto es más caro que nuestra tienda."

Análisis:Muchas guías para hacer frente a esta objeción de precio, sacará su propia tienda un producto para demostrar que los precios de otras personas son más altos que los suyos, esta práctica no entendió el enfoque del problema, tal vez su tienda que el precio del producto es de hecho más bajo que otros, pero no las necesidades del cliente. La pregunta clave en este punto es que no menciona las ventajas de su producto.

Respuesta de error Tres:"Somos XX, no se pueden comparar".

Análisis:Esta declaración es similar a la primera, degradando a otras tiendas para actualizar sus propias tiendas, y no tiene un impacto positivo en los clientes, además de "la marca ≠ precios altos".

Hay miles de productos en el mercado, siempre hay una parte del tipo de producto, estilo similar pero el precio está muy lejos, estas guías para comprar el corazón es clara, peroCliente.Puede que no esté claro, así que guíe la compra en la guía de la excavación de la demanda del cliente, la necesidad de "drogar la enfermedad", para explicar al cliente, por qué el tipo es similar, pero el precio no es el mismo detrás de las razones.

Guía con experiencia sin duda respetará las dudas del cliente, y luego la orientación de buena fe, a través de la introducción de las propias ventajas del producto, para que los clientes entiendan y entiendan las diferencias esenciales.

Cliente:"Vi uno en la tienda de publicidad de al lado que era similar a la suya, y su oferta era mucho más barata que la suya."

Guía:"Hermana, este es el caso, algunos de los productos terminados hechos en el compartimiento a primera vista y nuestra apariencia es muy similar, por lo que hay muchosCliente.Hablando de lo que dijo, aunque somos un poco más altos que ellos en el precio, pero después de la comparación la mayoríaCliente.O elegir nuestros productos (explicando diferencias y puntos de interés) ... ¡Hermana, sólo di que no, vamos, lo experimentarás tú mismo! "

El enfoque para hacer frente a estos problemas es decirCliente.A pesar de que nuestro precio es ligeramente más alto que otras tiendas, el nuestroCliente.Todavía más que ellos, ya que hay tantosCliente.Elíjanos.Cliente.Estoy seguro de que me encantaría saber por qué. Podemos enfatizar las ventajas de nuestros productos para el hogar, guiar activamente a los clientes a entender los productos, experimentar productos.

Consejo 1: No menosprecies a tus competidores

Cuando el clienteAl comparar tiendas con tiendas, primero debemos ser claros sobre el punto, ¡no menosprecie a los competidores! Si nuestros propios productos son buenos y nuestros servicios son buenos, no hay necesidad de mejorarnos a nosotros mismos menospreciando a los demás, porque a menudo devalemos a nuestros competidores mientras bajamosCliente.la imagen en mente.

Consejo 2: Distraer al cliente

En este caso, se puede identificar la compra de guías en la tiendaCliente.decir y graciasCliente.recordatorios bien intencionados para reunirCliente.y, al mismo tiempo, decir simplementeCliente.Somos diferentes de otros productos y guíamos de inmediatoCliente.Experimenta la singularidad del producto y transfiételoCliente.Atención.

Cuando el cliente dijo: ¡el precio de la tienda de publicidad de al lado es mucho más barato que tu casa! ¿Has aprendido a responder?

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