Liu Lei, el propietario de una compañía petrolera comestible, publicó un anuncio en Internet en busca de clientes para promover las ventas, pero la respuesta fue plana. Más tarde, su compañero de clase Wang Feng le ayudó a cambiar el punto de venta, las órdenes de petróleo comestible de Liu Lei aumentaron inmediatamente. Liu Lei vio que el cambio de punto de venta provocó un cambio tan grande, personalmente puerta a puerta a Wang Feng para pedir consejo: "Viejo compañero de clase, ¿por qué su publicidad que mi eficiencia publicitaria original es mucho mayor?"

En primer lugar, vamos a preguntarnos: ¿Cuáles son los productos que estoy vendiendo ahora? ¿No dices que mi producto actual es un producto de atención médica, mi producto es una ingeniería? En la mente del cliente, ¿por qué debería elegirte a ti, no a otra persona? El cliente siempre elige el que más le convencía y el más optimizado. Así que usted tiene que hacer que el cliente se dé cuenta de que usted es más capaz de satisfacer sus necesidades que otro competidor. ¿Cuáles son sus puntos de venta únicos?

¿Cómo refinar rápidamente el punto de venta principal?

A la izquierda está la composición de los beneficios del producto, a la derecha está la distribución de las necesidades de la audiencia. Esta es una distribución muy de imágenes, su cliente objetivo, es una mezcla de necesidades potenciales, y luego su producto es una distribución de varios beneficios.

¿Qué concepto?

Crees que la gente está más preocupada por el precio, tal vez por el servicio o algo así.

Su producto puede tener cuatro puntos de venta: A, B, C, D, y luego va al estanque de peces ventilador para encontrar a sus clientes, encontrará una gran cantidad de diferentes necesidades del cliente, pero casi lo mismo.

Por ejemplo, un tipo de ventilador dice que A es el más importante; tal vez un tipo dice que B es el más importante; y un tipo dice que C es el más importante. Pero realmente no importa si A es importante o B es importante, tal vez da A70, los otros son 10, 10, 5, y el otro es el mismo. Es decir, cada vez que toma su producto, su producto tiene algunos beneficios, y luego ir a un grupo de personas al mercado, las necesidades de este grupo de personas son algo similares.

Es decir, cuanto mejor sea el enfoque, más sencillo será la necesidad. Por ejemplo, el 60 por ciento y el 70 por ciento piensan que A es el más importante, por supuesto, si es el 100 por ciento es el mejor, pero por lo general la probabilidad no es tan ideal. Entonces, ¿cómo lo haces en este momento?

Una pregunta filosófica de marketing, tienes tres tipos de pescado, huevos, fechas o carne. Al mismo tiempo hay tres tipos de pescado, está claro que estos tres tipos de pescado para su interés en estas tres cosas no es lo mismo, hay un pescado como huevos, un pescado como grillos, y un pescado como la carne. ¿Cómo deberías pescar? Hay varias maneras:

La primera manera, piensas que la mayoría de los peces en esto como grillos, así que llevas a las libélulas a pescar, y luego las dejas en paz, se acabó.

La segunda manera es tomar la pesca, y luego te das un límite, si cuarenta minutos es tu paciencia puede aceptar, cuarenta minutos no comieron, la libélula para otra pesca. Pero hasta cuarenta minutos para comer, pescando, vas a pescar, a cuarenta minutos para aguantar, si cuarenta minutos no respondieron, entonces cambias de huevo, y luego dices cuarenta minutos para comer, luego pescando. Entonces los huevos no funcionan, cámbielos a carne y se entregan durante cuarenta minutos.

En realidad, cuando lo piensas, es algo muy interesante. Ahora bien, si usted dice que su estanque de peces fan es una aplicación, APP tiene 200.000 clientes, se anuncia en él, el título de su anuncio puede enfatizar tres puntos de venta. Entonces, ¿cómo se hace este anuncio? Y justo ahora dijimos que pescar es exactamente la misma idea, ¿cómo lo haces? Creo que debe saber que el tercer método puede ser el más eficaz.

La tercera forma es que enfatiza un punto de venta como título, y luego anuncia siempre y cuando gana dinero, entonces gana dinero por segunda vez, si gana dinero, hace una tercera vez, hasta que no gana dinero en equilibrio de roturas. A continuación, cambie el punto de venta para continuar con la publicidad. De hecho, debería ser así.

Por supuesto, usted puede tener otro método, por supuesto en APP se puede probar de tres maneras diferentes al mismo tiempo.

La forma más efectiva es ponerEl punto de venta más importante se pone en la parte superior。 Cuando pienses en los intereses y puntos de venta de tu producto, y analices tu audiencia, quiero que puedas ordenar una secuencia. ¿Cuál es el primer enfoque, cuál es el segundo enfoque, cuál es el tercer enfoque... El título de su anuncio, usted tiene que tener los mejores intereses, sin esto, usted es difícil de atraer. Así que estás pensando en los puntos de venta de tu producto, y vas a tener una, dos, tres prioridades.

Usted dice que a veces la gente necesita esto, a veces necesita eso, pero de hecho debe haber uno que la mayoría de la gente piensa que es el más importante. Tienes que presionar esto primero, y si tienes que probarlo, puedes probarlo primero.

¿Lo has dominado?