¿Cuál es la estrategia publicitaria cuando las marcas venden nuevos productos en el mercado?

Tres etapas de la estrategia macro

Fase 1:

Las ventas de marca atraerán tráfico de alta calidad en los primeros 30 a 60 días, abrir directamente anuncios de promoción manual de productos, hacer pleno uso de la entrega de productos, mientras que el lanzamiento de publicidad automática de la promoción de productos, para la siguiente etapa para acumular palabras clave eficaces.

Primero mire el tráfico, la clasificación, compare los precios. El volumen de ventas es un producto de tráfico convertido en X. Mira el tráfico primero, el más simple e intuitivo. La tasa de conversión está influenciada por una combinación de factores, mientras que los factores de precio son más críticos. Generalmente este tipo de disminución repentina de las ventas, tenemos que considerar si se trata de una mala revisión. O, su estacionalidad plana superior es más fuerte. Si el fin de semana cae repentinamente, puede contar los datos para ver si es un efecto de fin de semana. Algunos hábitos de los clientes conducen a cambios, sólo pueden adaptarse.

Fase 2:

Impulse la tasa de ventas, utilice palabras clave de marca y de la competencia para promover las ventas, utilice palabras clave para abrir anuncios de promoción manuales, los propietarios de marcas también deben usar promociones de marca y tiendas de marca, despertar el comportamiento de compra directa, probar una variedad de combinaciones de publicidad, probar diferentes para realizar páginas, como tiendas insignia de marca, páginas de características personalizadas o páginas de resultados de búsqueda, para mejorar la proporción de resultados publicitarios.

Fase 3:

ASIN es lo suficientemente maduro como para aprovechar todos los productos publicitarios para maximizar la eficacia y el impacto, para aprender de las lecciones aprendidas anteriores y para aplicarlas a estrategias del mundo real, y ahora que ha acumulado conciencia sobre los productos, ahora puede centrarse en las palabras clave de marca para promover las ventas.

Aplicación práctica, en la entrega de publicidad también debe ser clara sobre la etapa de desarrollo de sus propios productos 

1. Nuevo período de producto:

    Si se trata de una nueva fase de producto, Amazon tiene aproximadamente 2 semanas de soporte de tráfico para el nuevo producto. En este momento, el propósito principal de la publicidad es atraer streaming, esta etapa es juzgar rápidamente la demanda del mercado de productos, y la segunda es detectar la necesidad de optimizar el lugar, anuncios automáticos y publicidad manual juntos, las pujas son un poco más altas de lo que el sistema Amazon sugiere pujas. El nuevo producto estalló para crear una estrategia publicitaria en horario estelar es utilizar un presupuesto suficiente para abrir el mercado, una amplia gama de drenajes, para encontrar palabras clave únicas precisas.

 2. Crecimiento:

    Si las ventas de productos inicialmente se estabilizan y continúan aumentando, el propósito de la publicidad es pasar de la desviación al pedido, para centrarse más en la publicidad manual. En el nuevo período, a través del análisis de informes publicitarios se pueden encontrar las palabras clave individuales, y luego estas palabras paso a paso de una amplia gama, la transición de frase a la precisión, aumentar gradualmente la oferta de palabras clave, si las palabras clave en la precisión después de que el rendimiento no es bueno, las palabras clave se devolverán a la frase o amplia. Las pujas de conjunto de productos son superiores a la puja recomendada, pero para controlar ACOS en menos del 30%, si la palabra clave precisa ACOS es muy alta, puede buscar a través de la cuenta del comprador para encontrar este anuncio de palabra clave para comprar. 

3. Madurez: 

    Si se trata de un producto que tiende a estabilizar las ventas, ya no tiene un crecimiento significativo, basado en el funcionamiento de la pre-publicidad, el rendimiento de las palabras clave es muy bueno, la temporada alta puede ser apropiada para reducir las pujas de palabras clave, y mejorar el presupuesto, la clasificación de la publicidad tiene poco impacto, tal vez ACOS se puede controlar en alrededor del 10%, o incluso más bajo.

1. Análisis de informes de palabras clave

Realice un seguimiento de las clasificaciones de palabras clave y el rendimiento de las órdenes, ajuste las pujas de palabras clave y las estructuras de palabras clave.

El informe de palabras clave se centra principalmente en la exposición, los clics, los pedidos, de acuerdo con la tasa de clics y Acos altos y bajos para determinar si las palabras clave necesitan ajustar los precios, negativos o

Avanzado a frase o patrón de coincidencia exacta.

Impresiones altas y clics bajos: considere la posibilidad de optimizar la página y verificar que las palabras clave coincidan exactamente con el producto.

Clics altos y bajo volumen: considere la posibilidad de mejorar la calidad de la página, ajustar los precios de los productos o ajustar las pujas.

Oferta alta, no se muestra: la relevancia de las palabras clave es baja, o la coincidencia de página y el diseño de palabras clave no se hace bien.

2. Optimice constantemente la estructura publicitaria

Optimización estructural: elija palabras clave de buen rendimiento de una amplia gama de palabras clave automáticas o manuales tempranas para actualizar a frases o patrones de coincidencia exactos, o degradar las palabras clave de bajo rendimiento.

3. Optimizar constantemente la estructura de palabras clave

Aprender a restar: reduce el tráfico no válido mediante el análisis de informes, palabras clave no reducidas o que superan ACOS en grupos de anuncios. (Tenga en cuenta la diferencia entre la negación precisa y la negación de frase)

Adición continua: a partir del informe de palabras clave, encuentre constantemente palabras excelentes añadidas al grupo de anuncios, aumente la cobertura de anuncios y las palabras, amplíe el grupo de tráfico efectivo, acumule más tráfico, cree valor.

Una es la expansión lateral: por ejemplo, si está haciendo un accesorio para un producto, algunos productos o modelos asociados con ese producto se pueden escalar horizontalmente, a menudo con ofertas muy bajas para una producción alta.

El otro es la expansión vertical: es decir, profundizar en una categoría. Power Bank, por ejemplo, encontró que Mini Size Power Bank tiene una tasa de clics muy alta y es muy relevante, por lo que puede agregar a su biblioteca de palabras clave. El análisis del informe revela muchas palabras que no se te ocurren.

¿Desea obtener más información sobre cómo operan los vendedores de marcas de primera línea de Amazon? Puede escuchar los siguientes cursos en línea, la experiencia de resumen del equipo de operaciones de Amazon de un pequeño profesor, los miembros del equipo de Zebao, Aoki, Anker y otros cursos de práctica publicitaria de Amazon de primera línea. Más de 1.410 personas han escuchado el resumen de la experiencia publicitaria de Amazon, una versión de solo voz de tres horas del tutorial de fotos de 151 páginas.El cupón de $100 está disponible por un tiempo limitado。