(出所:アマゾンクロスボーダーeコマース)

今日は、多くのAmazonの売り手は、多くの場合、日常業務で尋ね局内のPPCの広告についてよく寄せられる質問について説明します。

Q1:BIDは最高入札者ですが、ランキングは上位にランクインしませんが、なぜですか? 広告の掲載順位を正しく理解します。

売り手は、Bidの入札単価が高いほど、ディスプレイが上位にランクインし、Performanceのパフォーマンスを無視します。 PPC広告スロットのランキングルールは、パフォーマンスとBidによって決定され、その後、毎日1時間ごとにいくつかの限られたブースをローテーションします。

しかし、Performance は、Amazon がプラットフォームにより多くのコンバージョンと売上をもたらすため、Bid よりも重みが大きい傾向があります。

彼はあなたの製品の品質とアカウントのパフォーマンスに関係なく、あなたの数回のクリックを作るためにトップにあなたを置く不可能だからです。

コンバージョン率が高い人、より多くの売上をもたらすことができる人は誰でも優先されます。

Q2: 広告を掲載したのに、なぜ注文しないのですか? 広告は注文のためにヒット? 広告の役割を正しく理解する方法。

アマゾンの多くの売り手は、PPCはコンバージョン率を向上させ、大量の注文を行い、実際にはPPC広告は補助であり、製品自体の競争力を変えることができないと感じています。

売り手が理解しなければならないのは、駅のPPC広告は、単に製品の露出とビューを向上させるが、より多くの注文をもたらすことができるかどうか、すなわち、コンバージョン率を高めるかどうかは、あなたのリストの最適化が配置されているかどうか、価格が合理的であるかどうか、画像が魅力的であるかどうか、品質が消費者を感動させるのに十分であるかどうかなどに応じています。

トラフィックは、重要な製品のコンバージョン率を見て、コンバージョン率は、あなたの陰気な単一の量を保存するために引き出しを期待することは非現実的です。

だから、広告は、注文の変換を持っている必要はありません、すべてのプロモーションは、製品自体の競争力に依存し、ここで強調する必要があります:製品は王であり、すべてのマーケティングプロモーション手段は、単に補助です。

Q3: 広告がオンになったら、放しますか? (間違った慣行)

広告は、自動広告と手動広告に分かれて、我々は、事前に自動広告のいくつかの期間を開始することをお勧めしますが、一部の売り手は、CPC広告を行うには、Automaticの自動支払いを設定することができますし、その後、基本的にレポートを見ていない、放任、時折データを見て、販売がある場合でも、どのように入ってくるかわからない、これは非常に無責任な練習です。

有料レポートは、有料広告レポートをダウンロードし、データを分析し、キーワードを継続的に調整し、最適化し、製品を最適化する必要があります。

Q4: インプレッションが 0 の理由は何ですか。 対処方法は?

インプレッションが 0 の理由はいくつかあります。

製品はショッピングカートの対象になっていない(ショッピングカートなしでは広告を掲載できない、おそらく広告の後にショッピングカートが奪われた)。

広告グループでエラーが発生しました。

設定されたキーワードは、タイトル、セールスポイント、説明、その他の製品情報とは無関係です。

設定された Bid が低すぎます。

コスト超過デイリーバドゲッツ;

製品情報は不完全であり、製品がSuppressed、在庫0などの状態である場合、表示できません。

表示されていないキーワードが他の広告グループにあるかどうかを確認するには、通常、自己競争と呼び、競合する単語は広告のインプレッションを共有するか、Amazon広告システムによって表示が拒否されます。

具体的な対応は、前述のいくつかの概要に基づいて、製品の広告インプレッションが 0 である具体的な理由を特定し、正常に戻るまで変更することです。

Q5: 関連のないキーワードは、高いインプレッションを持っていますが、どのように対処しますか?

Amazon が製品に関連のないキーワードを過剰に表示した場合、Amazon は製品に対する明確な理解やポジショニングを欠いているため、製品タイトルと Search Term の設定を確認する必要があります。 一般に、タイトルと Search Term では、上位のキーワードが広告の表示に重み付けされるほど、製品との関連性が低い、または中性すぎる単語を上位に配置すると、Amazon が製品広告のターゲット層に誤った判断をし、製品に関連しない多くの単語に無駄な表示を与える可能性があります。

レポートを分析すると、広告グループ内の関連のないキーワードが Negative になり、無効なトラフィックが減少します。

Q6: インプレッションがあり、クリック率がほぼ 0 であるのはなぜですか。 どうする?

理由 1: 買い物客が検索キーワードを使用して商品を検索する場合、広告に表示される商品を見たが、商品と検索キーワードのつながりがあまりない、または商品に興味がない場合は、広告に表示される商品画像とタイトル設定を確認する必要があります。

たとえば、Amazon 検索結果の右側にある広告プレースメントでは、商品タイトルの最初の 33 文字のみが表示され、商品タイトルが最初の 33 文字の長さで買い物客に配信されます。

原因 2: 広告の入札単価が低すぎて検索ページの上部に表示されません。

外国人は非常に怠け者であり、おそらく最初のいくつかの製品のランキングを見て、または大部分は、上位のいくつかの製品は、すでに非常に中古の意図であり、直接購入を注文します。

Q7: クリック率がある場合、注文は非常に少ないです。

コンバージョン率は、常に自然検索ランキングと広告検索ランキングの中心的な要因です。

クリックが発生した後、製品を購入するユーザーの数は、製品の詳細ページによって決定されます。

• たとえば、コンバージョンなしで 2 ~ 3 日かかるなど、広告の作成に時間がかかりました。

• 製品のページ内最適化は、いくつかのトップビューアー、いくつかの写真やビデオ、Reviewも10、全体的な4つ星ダウン、その後、On Pageの経験は、すぐに改善するか、簡単に広告を掲載しないように注意する必要があります。

• タイトル、画像、セールスポイント、説明に矛盾がないかチェックすると、買い物客が製品について疑念を抱き、混乱し、売り手が詳細ページの情報を完全に最適化する必要があります。

• 製品の価格が同等のものと大きく異なるかどうかを確認します。

Q8:キーワードが正確であるのに、なぜACoSはまだ高いのですか?

売り手のキーワードは、すでに正確ですが、ACoSはまだ高い場合は、いくつかの理由で考慮することができます。

• Listingのランキングは、あまりにも後ろに、自然のトラフィックが少なすぎる、関連するトラフィックも少ない、この段階では、自然なトラフィックの不足のため、注文は、主に広告のトラフィックによって生成され、この時点では、自然注文の割合は必然的に少ないです。

• 高い価格:広告は、露出とクリックを持っていますが、変換されていないので、最初の大きな理由は、価格が競争力がない可能性があり、他の人や同様の製品は、あなたよりもはるかに低い価格で販売されていますが、どのようにバイヤーに注文を促すのですか?

• Amazon はハイエンドの顧客グループに向けるプラットフォームですが、価格はほとんどのバイヤーにとって依然として考慮され、オンライン ショッピング グループは基本的に中流階級以下であり、米国では例外ではありません。

• ページは、レビューやフロントページを持っていない悪いレビューを持っています:レビュー製品がなければ、ほとんどのバイヤーは、この製品が何であるかを知らないので、購入することを恐れていました。同様に、悪いレビューを手にして、バイヤーが来て、悪いレビューを見て、顧客は自然に注文することを恐れていました。

• 製品の説明は吸う:ホームは、あなたの写真がOKであることを示すあなたの詳細ページに広告をクリックしますが、あなたの説明が理想的ではない見つけた後、単にあなたの美しく、魅力的なマスターチャートを失敗し、ここで見て、バイヤーはまた、購入を続行したくないです。

上記は、今日の共有、読書に感謝です。

ソンソン、シャンシャン!

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