420 plantillas de desarrollo de estrategias de marketing, no más dinero y recursos que no puede satisfacer las necesidades de todos
Estrategia corporativa:
La estrategia es qué elegir y qué renunciar
EstratégicaEl primer paso es renunciar
Renuncia a lo que no eres bueno.
Hay un punto de rendirse,
No hay estrategia sin rendirse.
Concentra tus fuerzas para conquistar lo que haces mejor,
Consolida lo que haces mejor,
Hacer primero la industria, punto de referencia de la industria,
Decisiones estratégicas:es lo que haces, cómo lo haces,
Dónde hacerlo, con quién y cuánto.
La estrategia de los jefes afecta la supervivencia de la empresa
Estrategia de marketing del director de marketing,Está relacionado con el costo y el beneficio de la empresa
Mucha gente dice que no necesitamos una estrategia de marketing, antes de que no siempre hagamos dinero para ganar dinero, hoy por suerte, por valor, un enfoque único no ha funcionado, en este entorno de mercado que cambia rápidamente, el entorno empresarial complejo está cambiando constantemente.
Cómo mantener la estrategia competitiva óptima,
Es una pregunta que el jefe y el director de marketing consideren
Sí, muchas empresas dicen que la "estrategia" ha sido prohibida por ellos
Sin embargo, en el día a día de la toma de decisiones empresariales debe utilizar la estrategia, en muchos caminos poco claros, los recursos limitados necesitan tomar decisiones, cómo conocer y análisis del entorno externo, examinar sus propias capacidades, combinado con el criterio de la tendencia general,tomar la decisión final de sopesar los pros y los contrasSe acabó
por qué, en este momento
Es hora de tomar una decisión
¿Es por experiencia, por sentimiento, por individuos, por el jefe?
La era de la planificación del marketing ha terminado
Lo que queremos hoy es una comprensión completa de la flexibilidad del medio ambiente para implementar la estrategia,Se hace especial hincapié en la aplicación inteligente de la estrategia a las tácticas, y la comprensión del tiempo para formar una ventaja estratégica.
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A través del peinado estratégico para lograr el "deseo de arriba y abajo"
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En primer lugar, la estrategia corporativa
El término "estrategia" es un término militar que se refiere a la sabia planificación de los hombres guapos y el uso de la fuerza militar.
El único objetivo de un plan estratégico empresarial es permitir a la empresa obtener la ventaja sostenible sobre sus competidores de la manera más eficiente posible.
Los tipos de estrategias para una empresa incluyen:Estrategia de desarrollo, estrategia de estabilidad, estrategia de contracción, estrategia de fusión y adquisición, estrategia de liderazgo en costes, estrategia de diferenciación y estrategia de centralización.
Elementos de participación estratégica:
Observe la dirección cambiante de la demanda del mercado
Observar las características del consumidor
Observe las fortalezas de rendimiento de sus competidores
Observe las fortalezas y debilidades del negocio
Observe los factores clave para el éxito de la industria
El significado de la planificación estratégica corporativa:
Es el núcleo de la planificación general de la gestión empresarial
Es el foco y la clave de la planificación general de la gestión empresarial
Es el "punto de referencia" en el plan de gestión general de la empresa.
Los elementos de la gestión estratégica empresarial se resumen en cuatro aspectos:
Zonas de producto y mercado: la gama de rentabilidad
Dirección del crecimiento: La dirección de expansión de la rentabilidad
Ventaja competitiva: garantía de rentabilidad
Sinergias: Mayor desinversión de rentabilidad
Mintzberg (Universidad del Profesor McGill, Canadá) considera el 5P de la estrategia corporativa
Una estrategia es un plan:Esto incluye los principios de acción, el momento de la conducta y el desarrollo espacial.
La estrategia es una conspiración: Un esquema que confronta a los competidores
La estrategia es un modelo:Se refiere a algunas de las actividades que una organización está preparada o tomará.
La estrategia es un posicionamiento:Se refiere a un objetivo o propósito específico que debe lograr una determinada actividad de la organización.
La estrategia es una visión:Es decir, a menudo decimos que una cierta organización para desarrollar el mapa.
Peter Drucker dice:
"El objetivo principal de una estrategia competitiva es satisfacer mejor las necesidades de nuestros clientes que nuestros competidores.
En segundo lugar, la estrategia de marketing
La estrategia de marketing consiste realmente en tomar una decisión clara sobre cómo competir. No importa lo grande que sea tu negocio，Qué bien financiado,No puedes satisfacer todas las necesidades de todos.
En un mercado de compradores altamente competitivo, no hay muchas oportunidades de marketing rentables.Las empresas deben investigar y estudiar la estructura del mercado, el comportamiento del consumidor y de la competencia, e identificar, evaluar y seleccionar oportunidades de mercado.
Director de Marketing: Desarrollar una estrategia de marketing razonable y liderar la implementación de la estrategia. "Al formular una estrategia de marketing, se debe seleccionar el mercado objetivo adecuado de acuerdo con las oportunidades que presentan el entorno externo y las capacidades de marketing interno, y luego se debe seleccionar una estrategia de combinación de marketing razonable (estrategia de producto, estrategia de precios, estrategia de distribución, estrategia de promoción)". Más importante aún, después del establecimiento de la estrategia de comercialización, es necesario crear las condiciones para la implementación de la estrategia - es necesario obtener recursos dentro de la empresa, para obtener la aprobación de otros departamentos de la estrategia de marketing, y así proporcionar un fuerte apoyo y garantía para la implementación de la estrategia. Se trata de si la estrategia de marketing se convierte en un callejón sin salida o es realmente procesable.
Cinco modelos de estrategia de marketing:
Estable:Mantener el status quo en el mercado de productos
Tipo de reacción:Cambio sobre la base de la estabilidad
Piloto:Al desarrollo del mercado de productos vinculados
Exploratoria:A nuevas áreas de productos y mercados extranjeros
Creativo:Principalmente desarrollo nuevos productos, expando nuevos mercados
Si su producto es exactamente el mismo que el de todos los demás,Y los clientes piensan que es diferente，Un producto tiene éxito y el otro falla; si un producto es claramente diferente de otros y el cliente piensa que es el mismo,Entonces su producto perderá.
En tercer lugar, la estrategia de marketing de marca
La esencia del marketing de marca,
Se trata de construir una marca en la mente de los consumidores.
Hoy
Nada es más importante que una estrategia de marca.
¿Qué es una marca? Es la suma de las impresiones generales del producto por parte del consumidor. Su marca puedeSin ojos, cerebros y corazones,Depende de ti.Conviértete en la primera opción del cliente, puede obtener una prima de marca más alta, se puede hacer la industria de la fundación de hoja perenne.
La marca es en realidad unaDe "nada" a "nada" a "todo"Proceso.
Para mejorar la competitividad de la marca, las empresas deben ser buenas aprovechando sus propias ventajas.
1, encontrar su ventaja;
2, concéntrese en sus ventajas;
3, ampliar las ventajas de la propagación;
4, encontrar el punto de consolidación de apoyo
Las cosas son caras.
Este es el valor añadido de la marca.
La equidad de marca es un gen de marca derivado de la comprensión y acumulación a largo plazo de la estrategia de marca y las actividades estratégicas de un consumidor, razón por la cual los consumidores son capaces de distinguir fundamentalmente su marca de las marcas de sus competidores. En lugar de cambiar de marca de forma fácil y frecuente, las empresas deben combinar los cambios que deben realizarse con la historia de la marca.
Hay tres pasos que debe seguir para aumentar el valor de la marca:
1, una visión profunda de los consumidores. Observa con tus ojos y perspicacia en tu corazón. Analizar las necesidades psicológicas detrás del comportamiento del consumidor a través de su comportamiento.
2, el profundo conocimiento de la marca. Una marca es satisfacer las necesidades de los consumidores para hacer un compromiso, y luego el compromiso de resumir la propuesta de valor de la marca, y en última instancia precipitar el posicionamiento de la marca.
3, para satisfacer las necesidades profundas de los consumidores como el núcleo de la estrategia de marca. La práctica de las marcas exitosas es expresar el mismo concepto de valor de maneras diferentes y creativas, una y otra vez, y al extremo.
La marca tiene siete puntos de contacto:
Es decir, reconocimiento de marca, productos de contacto, compra, uso, memoria, compra repetida y promoción, en estos puntos de contacto del ámbito, las empresas pueden hacer pleno uso de la imaginación, estrategias de marketing innovadoras.
Cuarto, planificación estratégica de productos
Planificación de productosImpulsado por el mercado
Planificación de productosImpulsado por la tecnología
Planificación de productosImpulsado estratégicamente
¡El análisis de la demanda (mercado) es la clave para el éxito del producto!
Desde la creatividad, hasta el diseño y la producción de muestras, hasta la producción formal y la comercialización, ¡una estimación aproximada es que el costo de cada etapa será 10 veces superior al de la etapa anterior!
Recopilación de inteligencia de productos (clientes, competidores), marco de planificación de productos, hoja de ruta de productos, innovación y fronteras difusas, supervisión de nuevos planes de productos, programas de lanzamiento de productos, gestión del ciclo de vida del producto, estrategia de marketing de productos y lanzamiento de productos, objetivos de logro de productos y sinergias de rendimiento.
La estrategia del producto es determinar "hacer lo correcto", es la planificación general de los productos producidos y operados por las empresas, es una base importante para la estrategia de negocio.La planificación estratégica de productos consiste en establecer en qué productos/regiones/canales debe "centrarse" la empresa durante un período de tiempo, en qué productos/regiones/canales se deben "centrar", en qué productos/regiones/canales debe ser "diseño", cómo se combinan los productos de la empresa y cómo posicionar el producto.Qué estrategias de marketing deben adoptarse en diferentes etapas de desarrollo, etc.
A través de la planificación estratégica de productos, análisis y evaluación de factores clave de éxito, optimizar la estructura del producto, ayudar a las empresas a identificar las ventajas de las áreas de negocio o producto, despejar la dirección del desarrollo de productos a nivel de la empresa, la estrategia de línea de productos y la estrategia de productos regionales, a través de la implementación de la capa y la práctica, para planificar un producto excelente.
Diez pasos para la planificación estratégica del producto:
1, propósitos comerciales
2, metas y visión de tres años
3, la demanda de los clientes y las tendencias del mercado
4, análisis de la competencia (análisis SWOT, análisis SPAN, etc.)
5, para satisfacer las necesidades del cliente de la solución ideal
6, plan de implementación estratégica (mapa de ruta estratégica, segmentación de trabajos, estructura de implementación)
7. Proyecciones financieras y presupuestos (análisis de entrada y salida)
8. Posibles problemas externos (análisis de riesgos)
9. Interdependencia (quien necesita ayuda)
10. Plan de aplicación a corto plazo (en términos de ejecución, quién y cuándo hacer qué)
En quinto lugar, la planificación de la competencia en estrategia empresarial
Selección de estrategia competitiva (estrategia de nivel de negocio)
Estrategia de liderazgo en costos;
Estrategia de enfoque objetivo;
Opción competitiva: estrategia ofensiva, estrategia defensiva.
La estrategia competitiva es competirHolístico, a largo plazo, básicoel esquema del problema.
El objetivo de la competencia es derrotar a los competidores proporcionándoles lo que quieren mejor que sus competidores, para que la empresa pueda obtener una ventaja competitiva.
Valor del cliente:
La calidad es sólo un medio para atraer clientes, no un objetivo, el favor del cliente es la fuente de ganancias.
En primer lugar, la calidad de la producción: la calidad de la presentación, en línea con las normas.
En segundo lugar, la satisfacción del cliente: para proporcionar la demanda del cliente, responder a las quejas de los clientes.
En tercer lugar, la fidelidad del cliente: para retener a nuestros clientes, deje que los clientes nos recomiende.
Cuarto, valor para el cliente: en línea con las necesidades clave de los clientes objetivo, mejor que los competidores, para crear beneficios nuevos y únicos.
Fuentes de ventaja competitiva:
1, para lograr costos más bajos que los competidores
2, la ejecución de actividades diferenciadas (reducir los costes de proceso)
3, bajo costo para que los clientes proporcionen productos aceptables
4, con un precio más alto para proporcionar productos o servicios diferenciados
5, la implementación de actividades más valiosas
de quien
Hacer qué.
Cómo hacerlo
Tres perspectivas discuten la relación entre las estrategias de cliente y de nivel empresarial
Vanke: Caso
Planificación competitiva de la estrategia empresarial
Sexto, programa de implementación de estrategia empresarial y estrategia de marketing
Es difícil desarrollar una estrategia, y es más difícil implementarla
Los estrategas deben dedicar la mayor parte del tiempo a desarrollar estrategias.
2 Debe dedicarse a la aplicación de la estrategia establecida.
Fortune reveló que el 75% de los CEOs fallan debido a la ejecución estratégica, y menos del 10% y el 72% planean efectivamenteCEOSe considera más difícil implementar una estrategia que desarrollar una buena.
A todas las empresas no les faltan grandes estrategias, lo que realmente se necesita es la ejecución de ponerlas en su lugar. Después de todo, todavía hay empresas que han logrado sus objetivos operativos previstos, y la idea de ser grande y alguien tiene que ponerlo en práctica depende de una implementación estratégica.
La estrategia debe ser clara:
1. ¿Quién lo implementará?
(Comunicación entre el formulador y el implementador, la coordinación de los objetivos hacia arriba y hacia abajo de la empresa, etc.)
2. ¿Qué se debe hacer?(Objetivo de resultado)
3. ¿Cómo implementarlo?(Rutas y métodos)
Existen tres opciones estratégicas para implementar una estrategia empresarial:
1) Mueva la estrategia primero,El objetivo es obtener las ventajas de la primera movida y la preconcebida;
2) Estrategia de seguimiento,El objetivo es obtener una ventaja parcial de primer movimiento con bajo riesgo y un punto de partida alto, por supuesto, si y cuánto de esta ventaja se puede obtener depende de la velocidad de seguimiento;
3) Estrategia de retraso,El objetivo es obtener una parte de la cuota de mercado. Bajo la condición de competencia dinámica, la ventaja de primer motor es una garantía importante para obtener un alto beneficio y una posición competitiva favorable.
Diez problemas a los que se enfrenta la implementación de la estrategia de la empresa
1, la implementación de más tiempo que el plan original;
2, la aparición de problemas importantes imprevistos;
3, no coordinó efectivamente diversas actividades;
4, ha habido un cambio en el enfoque de la empresa de la implementación de la crisis;
5, la capacidad de los empleados involucrados es insuficiente;
6. Falta de capacitación y orientación adecuadas para los empleados de bajo nivel;
7, la aparición de factores ambientales externos incontrolables;
8, los gerentes de departamento carecen de suficiente liderazgo y orientación;
9. Falta de una descripción clara de las tareas y actividades clave implementadas;
10. Los sistemas de información carecen de actividades de vigilancia adecuadas.
(Haga clic en la imagen para acercar)
70% de los fracasos de la estrategia y la estrategia de marketing
No es la estrategia en sí,
Se encuentra en el fracaso de la gestión estratégica y la implementación.
¿Por qué crees que un consultor de marketing es bueno?
Porque tienen herramientas
Ya seas el jefe o el director de marketing
Tienes que entender, Jobs, Lei Jun entender
Jefe entiende: para la escolta de la empresa
Comprensión de la élite del marketing: promoción y aumento salarial
Las herramientas de análisis de marketing le permiten hacer más con menos
(Investigación de marketing, planificación de marketing, planificación de marketing, objetivos de ventas y evaluación, gestión de canales, control regional de mercados y sucursales, promoción y publicidad y relaciones públicas, devoluciones de ventas, gastos de venta, servicio post-venta, desarrollo de nuevos productos, etc.)Hermano, todo esto se analiza con herramientas.
No, hay demasiados beneficios
Herramientas de análisis de marketing, que utilizan quién sabe
La estrategia de los jefes afecta la supervivencia de la empresa
Estrategia de marketing del director de marketing,Está relacionado con el costo y el beneficio de la empresa
Por experiencia, por sentimiento, por individuo, por el jefe
La era de la planificación del marketing ha terminado
Consejos cálidos
Este material es material de alta dirección de marketing
Director de Ventas, Director de Marketing,
Gerente general, jefePosición.Los materiales didácticos anteriores
Los vendedores de Dreamy también pueden referirse al aprendizaje
420 lanzamientos electrónicos de estrategias de marketing
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