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Dado que el rendimiento de los anuncios cambia en función del tipo de público, los anunciantes deben desglosar cada WCA, Público personalizado y Público similar en grupos de anuncios diferentes. Por ejemplo, hay una diferencia en el comportamiento entre clientes similares basado en clientes altos de LTV y similares que generan un comportamiento de compra basado en descuentos. Segmentar tu público tanto como sea posible te ayuda a alcanzar tus objetivos de campaña, evitar la superposición de audiencias y combinar usuarios (como los hábitos de uso de medios y el historial de crédito) en función de los intereses y comportamientos en un grupo de anuncios.

La estrategia de anidamiento es importante cuando se dirige a los usuarios a través de la similitud. En la estructura piramidal de abajo,Cada nivel de audiencia es exclusivo para todas las audiencias de nivel superior, por ejemplo, las audiencias de WCA no son exclusivas de otros niveles, y las audiencias clasificadas por intereses son completamente exclusivas.

En la plataforma publicitaria de Facebook, hay cinco espacios publicitarios entre los que elegir:

Normalmente, el 85 por ciento del inventario de anuncios de Facebook recae en los dispositivos móviles. así que.La transmisión de dispositivos móviles (MNF) suele tener tasas de conversión más bajas, lectura punto a punto más alta (CTR) y un coste por clic (CPC) relativamente bajo que los anuncios en PCs。 Comprender la experiencia de los dispositivos móviles es una prioridad para los anunciantes antes de lanzar MNF. Mala experiencia publicitaria, pero tendrá un impacto negativo en la marca, más daño que bien. Los anuncios MNF generalmente funcionan bien en conversiones poco profundas, pero a medida que las conversiones se profundizan en el modelo de embudo, a menudo vemos que las tasas de clic a conversión (Tasa de valor de clic, CVR) caen rápidamente.

El flujo de información en el escritorio tiende a ser más relajado y la imagen más grande y más visible en los límites de palabras.La transmisión de escritorio es una buena opción cuando los anunciantes necesitan entregar más texto a su público objetivo.Dada la alta tasa de conversión y el inventario limitado (de nuevo, Facebook solo tiene el 15% de su inventario de anuncios en el escritorio), la transmisión de escritorio es el espacio publicitario más caro. Como una de las medidas más importantes del rendimiento publicitario, la participación de los usuarios es particularmente importante en los espacios publicitarios de streaming de escritorio caros: una alta tasa de lectura punto a punto (CTR) puede reducir significativamente el coste de un solo clic (CPC).

Una sugerencia: Los anunciantes pueden optar por utilizar MNF como primer punto de contacto de su audiencia y reposicionarse con DNSF, especialmente cuando promocionan productos que los usuarios deben pensar antes de comprar.

El espacio publicitario derecho suele tener una tasa de punto a punto (CTR) más baja y un coste por clic (CPC) más alto. Pero.Este bit de anuncio no se puede controlar la frecuencia, por lo que es una buena idea que los anunciantes separen esta ubicación de MNF y DNF y la dividan en grupos de anuncios independientes。 Dado que THEC depende en gran medida del rendimiento de navegación, los anunciantes pueden excluir los bits de anuncio de RHC al redirigir.

FAN es compatible con formatos de vídeo y pantallas en sitios web /aplicaciones de terceros fuera de Facebook.Aunque los anunciantes no saben en qué sitio web o APP aparecen sus anuncios, pueden cargar listas negras para evitar que los anuncios aparezcan en ubicaciones específicas (como espacios publicitarios proporcionados por un desarrollador determinado, un sitio en particular o una aplicación). A veces, el rendimiento publicitario de FAN supera las expectativas y obtiene los mejores comentarios, por lo que recomendamos encarecidamente que los anunciantes prueben FAN.

La estrategia de segmentación de Instagram es la misma que la de Facebook, y puedes usar los principales objetivos de anuncios descritos en el artículo anterior como indicadores. Aunque Instagram es a menudo considerada una plataforma de redes sociales independiente, también aparece en los espacios publicitarios de Facebook.Por lo general, Instagram ofrece un costo por clic (CPC) más alto que el MNF, pero la probabilidad de llegar a un público objetivo es relativamente baja, especialmente en el caso de los públicos personalizados.

Además de los espacios publicitarios mencionados anteriormente, Facebook ha desarrollado nuevos espacios publicitarios como Artículos Instantáneos y Mensajes Patrocinados, pero tiene un número limitado de lugares para funcionar. Recomendamos que los anunciantes solo inserten anuncios de contenido cuando utilicen mensajería instantánea, mientras que los mensajes patrocinados se utilizan para fines de visualización más directa.

CPC es una estrategia básica para que los anunciantes de efectos pujan, paga por clic y el sistema ayuda a optimizar el tráfico de clics. Los anunciantes no tienen que pagar una tarifa cuando no hay comportamiento de clics. El modelo de CPC está llegando principalmente a las personas que probablemente participen en los anuncios de los anunciantes (clic).En la plataforma publicitaria de Facebook, cuanto mayor sea la tasa de clics (CTR), menor será la CPC。 Recomendamos el modelo CPC para anuncios dirigidos a un público pequeño y no son adecuados para pujar a través de oCPM.

El CPC se utiliza típicamente cuando la audiencia es menos de 50W.Si el público objetivo del anunciante ya ha interactuado con el sitio que desea promocionar, CPC funcionará bien al redirigirpara convertirse en un "convertidor de clics" para los vendedores.

Las ofertas de cpc también pueden ser una opción preferida para las empresas que realizan actividades promocionales semanales regulares. Porque el algoritmo de Facebook tarda un día en ajustar las fluctuaciones de la tasa de conversión en los modos de puja de CPA y oCPM.

Por último, los anunciantes también deben pujar con CPC cuando el evento de conversión representado por el anuncio ya está en la parte inferior del modelo de embudo de conversión o tiene un CPA más alto. Esto significa que si no hay suficientes datos para admitir el algoritmo de facebook para la optimización adecuada, los anunciantes deben optar por volver al modelo de embudo superior, como agregar un carro de la compra o cambiar a las pujas de CPC.

Las reglas para las ofertas de CPM son simples y claras, lo que es pagar por cada mil vistas, independientemente de si la impresión del usuario es buena o mala.CPM no tiene nada que ver con si un usuario hace clic en un anuncio o interactúa con un anuncio. CPM es una opción razonable cuando los anunciantes quieren llegar a tantos públicos objetivo como sea posible.Por ejemplo, si tiene 2.500 usuarios objetivo que siempre recogen y compran productos cuando ofrece un código de cupón, puede usar CPM para pujar.

oCPM es más común que CPC y CPM y se cobra en función de las tasas de conversión por mil vistas. Con las pujas de oCPM, los anunciantes pueden pagar para llegar a un público en particular que el algoritmo de Facebook cree que es más fácil de convertir.

GeneralmenteoCPM es la mejor opción de puja para campañas publicitarias de conversión web, como se mencionó anteriormente, este método de puja mostrará anuncios a las audiencias que tienen más probabilidades de tomar medidas (conversión). Es por eso que, al pujar con oCPM, Facebook solo selecciona sobre la población objetivo20%Anuncios. Estas son algunas cosas a tener en cuenta al pujar por oCPM:

• Facebook necesita suficientes audiencias para optimizar las personas más fáciles de convertir, por lo que los anunciantes harían bien en necesitar un público objetivo de 50W si querían usar oCPM.

  
  

• Este método de puja requiere que los anunciantes tengan suficiente presupuesto y algoritmos de Facebook para recibir suficientes datospara empezar a optimizar, por lo que es mejor realizar al menos 20-25 conversiones por grupo de anuncios por semana.

  
  

  Si los datos de conversión no alcanzan el umbral recomendado, puede crear un evento de conversión de proxy en el nivel superior del modelo de embudo de conversión para pujar bajo el método oCPM.

  
  

• Por lo general, recomendamos que los anunciantes elijan la puja automática al publicar anuncios en Facebook. La ventana de tiempo optimizada se puede configurar para que se calcule diariamente o semanalmente. Por supuesto, si tus anuncios tienen suficientes conversiones al día, te recomendamos un método de facturación diario.

  
  

  Si los anunciantes tienen requisitos más altos para el CPA y la eficiencia de la entrega,Recomendamos que los anunciantes se dirijan a las pujas entre un 15 y un 20 % más que el objetivo del CPA, de modo que la tasa de conversión de los anuncios esté cerca de la meta del CPA en la misma situación。 Sin embargo, este es sólo el efecto de entrega habitual, la clave es todavía necesidad de los propios anunciantes para probar.

  
  

• Si el objetivo de tu anunciante es una vista masiva, debes decir que la puja se establece en 2-5 veces el objetivo de CPA. En el caso de una empresa ficticia, su objetivo de CPA es de $40. Con un ajuste de puja automática de aproximadamente un 15% por encima del objetivo de CPA, la empresa no llegó a ningún usuario. Para resolver este problema, la compañía puede establecer la puja en $80-$200, lo que no significa que los anunciantes necesiten pagar tanto por una conversión, pero le da al algoritmo de Facebook una señal de que la navegación de este público objetivo es extremadamente importante para la empresa.

CPA es una forma de pujar cuando los usuarios interactúan con un anuncio, como la instalación de aplicaciones móviles, los Me gusta de las páginas, la recepción de ofertas y el clic en los enlaces web. Los anunciantes pagan por cada interacción. Facebook permite a los anunciantes seleccionar la ventana de tiempo (como los clics en un plazo de 1 o 7 días) que debe optimizar. Los anunciantes también pueden optar por pujar de forma automática o manual.

Si elegir oCPM o CPA para pujar depende de cuál sea el objetivo del anuncio. Los dos métodos de licitación son algo similares, y la mayor diferencia es queCPA optimiza los resultados de conversión solo para los siguientes tipos: me gusta de página, ofertas de recogida, enlaces click-through, instalación de aplicaciones móviles, eventos de interacción con aplicaciones móviles。

Otra diferencia importante es que el objetivo de oCPM es principalmente ampliar el alcance de la actividad, mientras que el CPA se centra únicamente en el uso del presupuesto global para mejorar la eficiencia de la conversión y alcanzar los objetivos de interacción. AdemásLas ofertas de CPA no se pueden aplicar a las conversiones a sitios web externos, mientras que oCPM puede.

Facebook Web Conversion Bidding Matrix ▲

Facebook Mobile Install Bidding Matrix ▲

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