2020年、シリコンバレーから帰国した起業家は、Liteを深く掘り下げていました

前進は競争であり、後方のステップは不本である。

記事 | チェン・ジユアン

編集 | リュウ・ビン

カバーソース | ビジュアル中国

海は狩りに戻る

ノースウェスタン大学ケロッグ・スクール・オブ・ビジネスの最初の1年間、Weiは学校を中退する決定を下しました。

ほぼ最速の流行でチケットを購入し、彼女は3ヶ月後に帰国飛行機に搭乗しました。シカゴ、メキシコ、東京で48時間の疲れたフライトの後、彼女はまた、梅雨の日にエアコンをオンにできない上海のホテルで14日間一人で過ごす必要があります。しかし、Wei Xinyuanはまだ興奮を止めることができなかった - 彼女はビジネスを開始するために戻ってきた。

今年3月末、Wei Xinyuanが住む北米の中国サークルで、WeChatのツイートが「海を越えてあなたへ」と書きました。「流行は、現在、一緒に取得することはできません。文字通り、非常に懐かしい。セコイアの中国からのこの「公開書簡」の最後の列は、無数の留学生の神経を揺るがしました: "帰国し、ビジネスを開始する時が来た"。

1週間後、これらの人々はセコイアのオンライン活動でZhou Weiに「会う」。周氏はセコイア・チャイナの「ナンバーワン」とみなされ、中国のトップVCのキーパートナーとして、すべての起業家が会いたがっている。セコイアの中国パートナー、ウー・ビン、曹操、副社長の西暦も出席し、このイベントは、異なるタイムゾーンから約600人の準起業家がオンラインであることを示しています。イベントは「中国先端技術投資動向共有会議」と呼ばれるが、セコイアはセコイアを見つけるために帰国するシグナルを送る。

現時点では微妙なノードです。一方、中国と米国の間の経路は妨げられている:政策の変更は、米国の中国人留学生やエンジニアが帰国することを選択した場合、短期的に米国に戻るのを困難にする。一方、中国資本は、イノベーション・ワークスを含む多くのベンチャー・キャピタルが米国事務所を閉鎖する中、検閲によって急速に撤退している。突然の流行の下で、矛盾はさらに拡大しています。

「起業が帰国するか、アメリカに留まるか、すぐに延期するかは、すぐに決める必要があります。フェン・ルイ・キャピタルの創立パートナーであるLi Fengは、この特定の年に起業したい海外グループの心境が変化していると36人に語った。

「投資家としての投資」を実践する初期の機関にとって、特定のグループを通じて起業家を見出すのは一般的な道であり、国内資本は留学生やエンジニアのコミュニティに特別な注意を払うのが長年の慣例でした。昔ながらの投資家は、ほとんどの起業家よりも嗅覚が高いかもしれません。セコイア以外では、Feng Ruiキャピタル、ガオ・ユアン・キャピタル、ジンガー・ファンド、ジンシャ・リバー・ベンチャーズなど、多くのVCがシー・帰省起業家をターゲットにした活動を行っています。

8月1日(土)の朝、Feng Ruiは北京のLiangma橋のオフィスとオンラインで、5年ぶりの「OpenDay」を開催しました。小さな会議室は、開会式の前に満員で、参加者は隣に座り、100人以上のZoomがオンラインでした。「OpenDay」の事前予告のタイトルは親切で直接的です:仕事に戻り、ビジネスを始めるつもりは、Feng Ruiに座るために歓迎されています。発売からわずか3日で、500人以上のイベント応募者がいました。

従来、フェン・ルイ・キャピタルの幹部であるLi Fengは、年に3、4回の米国出張で地元の中国人起業家と接触します。しかし、今年、彼は北米のディレクター、ドン・ウェイリーを募集し、彼女の経歴は明らかにFeng Ruiに役立った:シリコンバレーの中国起業家協会(CEO)連盟の元会長であり、北を創設したメトロンCEA - ハーバード、スタンフォード、MIT、バークレーなど、多くの北米の大学で起業家の可能性を簡単に見つけることができます。

「投資機関が上半期にこのグループに対してより積極的であったことは明らかです。 Uphonest Capitalは、シリコンバレーの「前線基地」として知られる国内投資機関から資本注入を受け、創業者のパートナーであるGuo Weiは、資本の温暖化に敏感です。海外での流行が激化する中、中国資本は、留学生やエンジニアなどの潜在的な起業家グループとの関わを、より迅速かつ迅速に進めている。

「ドルファンドのルーツはデューンロードにある(注:シリコンバレーはアメリカの最も重要なベンチャーキャピタル機関の1つ)、中国人留学生と中国人エンジニアに焦点を当て、彼らの長年の伝統です。グオ・ウェイは36歳に「誰も直接言わないが、もっと積極的にやっている」と語った。ご存知のように、今がこのグループを囲むのに最も適切な時期です。 "

不機嫌

2020年の不思議がなくても、「行く」と「滞在」は、常にシリコンバレーの中国人の頭の上にぶら下がっている選択の問題です。

1ヶ月以上前、Xu Hengは海南省に上陸しました。アマゾンの元シニア・テクノロジー・プロダクト・マネージャーは、年初に年間100万元以上をあきらめることを決定し、中国の伝統的な卸売事業にアマゾンの物流とサプライチェーン技術を適用したいと考えている。

「アメリカに来るほとんどの人は、技術を学び、技術を行い、能力があり、十分なレベルです。しかし、正直に言うと、ここでインターネットの大きな工場で働いて、制限されています。面接では、原子爆弾を作り、ネジをねじ込む仕事があり、周りのエンジニアは仕事から達成感を得る機会がほとんどありません。言うまでも、中国のエンジニアは見えない天井です。「Xu Hengは、シリコンバレーでは、大企業の取締役や副社長レベルで働く中国人は少なく、多くの中国人エンジニアが「セニオール」レベルで動けなくなることを早くから認識していた。

だから、Xu Hengの周りのほとんどのエンジニアは「頭を見る」生活を送っています。「10泊4日。暇なときは庭でDIYではなく、開くパrtyは、ワとゲームをプレイしています。仕事の彩度は、国内996と比較することができます。 "

外国での安楽な生活と国内競争の不信感が、変化に抵抗する港に群がった場合、2020年の特殊性は、安楽が破られたという事実にある。

今年上半期、シリコンバレーは2008年以降で最大のレイオフの波を経験し、テクノロジー企業の中国人のかなりの部分が深刻な影響を受けました。一時、異なる企業の「求人情報シート」は、中国人の間で「中国人が仕事を見つけるために助け合う」というグループを広めました雪だるま同じほど大きくなります。メディアの統計によると、約3,000人が職場の相互扶助と自己救助に関与しています。

「アメリカでエンジニアとして働く人は、すぐに金持ちで安らかに生きることができます。しかし、中国のエンジニアは、この硬化したクラスを打破したい - ますます多くのシリコンバレーの人々は、大きな富と成功のために家に帰る必要があります。シリコンバレーのエンジニアは、今日でも、Googleを辞め、スタンフォード大学から帰国したリー・ジフェイを創設した、と語った小さな赤い本マオ・ウェンチャオは、シリコンバレーのエンジニアの心のアイドルであり続けです。

"やわいそう" Xu Hengは、現在の海外技術エリートの一般的な考え方を説明するために1つの単語を使用しています。毎年帰国すると、彼は海を越えて見ることができない新しいことにショックを受けます。「以前はモバイル決済でしたが、今年はライブ商品です。アメリカと違って、国内は毎年新しいです。これらを見て、すべての有能な人々であり、誰もがイライラします。 "

今日、シリコンバレーの中国人の間では「不機嫌」な感情が高まっています。「今、人々は2つの主な議論を持っています:家に帰るか、ビジネスを始めるか。シリコンバレーに年間を通じて駐在しているJinzhouのベンチャーキャピタルパートナー、Zhang Yuyuanは36日、ビジネスの世界はますます一つになっていると語った平行世界。「米国に一組の規則があり、中国に一組の規則がある。将来のビジネスの世界は、より分離されている場合はどうなりますか? 将来帰国するよりは、今帰るほうがましだ。 "

しかし、帰国し、ビジネスを開始するために、海外の中国人は長い間、深刻な矛盾に引っ張られ続け、一方、急速に変化し、機会が生み出す市場環境は、それらを前進させ、他方は、国内での激しい競争の後、彼らの足を踏み入れた「ダブル・トロン」の波です。

帰国から半月が経ち、上海新天地にあるUpHonest CapitalのスタートアップアクセラレーションインキュベーターOnePiece Workで、Wei Xinyuanとベンチャーパートナーが試飲イベントを開催しました。これは彼女の新しいブランドを人々に導入する彼女の最初の時間だった - "風の下で"アルコールバブルウォーター。これは、低アルコール度数、フルーティーな味、"0砂糖、0脂肪、0炭素水、クールで健康的な"ドリンクをターゲットにしています。酒類にもかかわらず、風下のポジショニングは、過去2年間に国内で爆発したバブルウォーターブランドの元気な森と非常によく似ています - 江湖は、現在20億ドル近くを評価しています。意識的にも無意識にも、Wei Xinyuanは消費者ブランドの起業家精神の口に立っています。

当初は「内部テスト」でしたが、Wei Xinyuanはゲストと名刺を交換し、消費者トラックに投資した人々や、まだ製品を持ち出していないいくつかの競合他社など、多くの招待客が現場に来ているのを見ました。「今、私が知っている12の競争は、同様のことをしています。

これは、すべての中国の起業家が直面している問題です:任意のトラックは、リンのようなプレーヤーです。「帰国して起業し、競争が激しいのは100%です。フェン・ルイ・キャピタルのLi Fengは、「より多くのお金があり、競争は自然に激しい」と当たり前にしています。 "

その結果、シリコンバレーのすべての中国人が帰国と起業について話し合っているが、実際に行動を起こすのは少数の人々である。「ほとんどの人は国内競争を心配している。今、テンセント、アリ、見出しは、世界の舞台の中心に立って、これらの大きな工場から出てくると、10年前よりも多くの人々を開始します。 Zhang Yuyuanは、多くの地元の中国人と話をし、ほぼすべての人が言及する懸念は、「私の差別化された利点は、国内の起業家と比較してどこにありますか? "

去ることを決心した人々は、中国のスピードに早く順応するしかない。帰国チケットを購入する前に、Xu Hengは、WeChat、電話、テンセント会議、Zoomを使用して、真夜中に種子の顧客と連絡を取り合うために、中国の時間を過ごしました。彼は前後に3つのチケットを購入し、ほぼ2万ドルを費やして、最終的に海南に上陸するまで、「起業家精神は待っていない、国内の競合他社は待つ必要はありません。 "

地気

帰国後、Wei Xinyuanは急速に起業の時期を開始しました。これは、彼女の人生の「最大の密度」の数ヶ月でした:彼女と彼女のチームは、サプライチェーンの上流と下流のアクセスを持つすべての工場を実行し、1ヶ月ですべてのリンクを通過しました。頻繁な生産変更、複雑なコンプライアンス条件は、彼女が前に遭遇したことがないすべてです。ビジネススクールのゲームクラスと交渉クラスの練習は、彼女の毎日のルーチンになります。彼女はまた、リクルーター、見込み客、協力者、規制当局、そしてもちろん投資家との関わっている。

資金調達の段階で、Wei Xinyuanはパラドックスに陥りやすいと感じ始めました:彼女はワイントラックで機会を探し、ビジネスを始めたいという考えを持って海外に行き、最終的に放課後のパーティーでワインのペアを見つけました - ホワイト・クリウは、アメリカの若者の間で最もホットなワインドリンクカードである「風の下で」インスピレーションの源でした。

「数え切れないほどの個人は、条件の反射のように私に言いました:海は消費を行うのですか? 接地しないでください。しかし、誰も私に接地ガスと呼ばれるものを教えてくれなかった。 "

空気は、海が戻って=接地されていないという式を漂っているように見えます。現在、国内消費投資は異常に暑いが、風下では正式に資金調達を開始するのが遅かった。消費者ブランドの起業家として、Wei Xinyuanは、彼の製品自体は十分に魅力的であり、帰国後1ヶ月で製品の実行力も非常に強いと考えています。しかし、投資家は、産業資源、サプライチェーン資源、チャネル資源を彼女から見たがっています。これらの彼女は明らかにどちらもなかった。

ほとんどの人は、彼女が何を持っているかを見たかったが、彼女が何をしているか見た人はほとんどいなかった。時には、投資家が資源について尋ねると、彼女は心の中で「私の最大の強みは、他の人よりも好む」と言う必要があります。 "

投資者は、海が「接地されていない」というステレオタイプに理由がない。客観的に言えば、かつて大きな期待を寄さえたこのグループは、過去10年間の中国の新しいビジネスブームの中心的な力ではなされていない。

1990年代には、太平洋で無数の中国人が急いでいました反対側個人の富と夢を実現する物語。「去る」は、多くのエリートグループのためのオプションです。 1995年まで、Zhang Zhaoyangは米国市民権を放棄し、帰国しました:中国のインターネット時代が始まり、海外の中国人の帰国の波が始まりました。しかし、振り返ってみると、中国のビジネス史における「ハイパイ」の配当期間はそれほど長くない。 BATの戦いはまだ始まされていない、リー・ヤンホンのBaiduの静かに後退し、バイトビート、アメリカグループ、滴滴、京東、多くの新しい巨人の中で、王興と黄華の2人だけが海に滞在しました。

インターネットの発芽期には、起業家精神は技術的なビジョンと能力に注意を払い、「世界を見る」帰国者は自然な利点を持っています。過去10年間、中国のインターネット起業家精神はビジネスモデルの革新によって支配され、すでに海外で成熟した形態を国内に持ち込んだが、その中核は国内市場の理解と実践にある。時代の変化によって、海帰の優位性は大きく消えてしまった。

2014年、ボストンの世界のトップ大学を出た中国人留学生が、起業を通じて未来を変える可能性が高いという衝撃的な物語が、ボストンの人々という記事で語られました。しかし、これまでのところ、このシーンは起こりません。

投資の帰還で有名なVCは、昨年内部レビューを行いました:これらの年は、彼らが考えているほど成功しませんでした。「私たちは、彼らが最高のCEOになることを望んだが、彼らはおそらく良いCFOのために良いだろう」と、彼が言いました。海帰不接地ガスは、ベンチャーキャピタルサークルのいくつかのステレオタイプとなり、また、すべての海は、迅速な自己証拠を持っている必要があります。

より大きな困難は、必ずしもアイデンティティではなく、帰国者と地元の起業家が全く異なるビジネス理解を持っている。

5年前、米国に8年間留学したオン・ユアンは、シリコンバレーでクロスボーダーのカスタムビタミンブランドを立ち上しました lemonBoxと中国とアメリカの両方の実行を開始します。そのモデルは理解することは難しくありません:ユーザーは、健康アンケートに記入し、登録栄養士の専門的なアドバイスを得ることができます, 購入を通じて、定期的に米国からの直接メールから自宅にカスタム栄養補助食品パックを取得することができます.

2018年後半、LemonBoxはYCが中国に投資した最初のプロジェクトの一つに選ばれました。 YCのパートナーであり、初代スマートウォッチブランド「pepple watch」の創設者であるエリック・ミギコフスキーは、オン・ユアンの起業家メンターとなりました。 Migicovsky は、"初期の企業は広告にお金を費やすことはありません", "do things, not do scale" (スケールではなく製品に焦点を当て) を提案しました。

しかし、最近、資金調達の新しいラウンドが始まったとき、彼は非常に異なる文脈に入った:彼は製品について話しているが、人々はチャネルを気にし、彼はまだ時間がかかると考えているが、相手は再購入率を求め続ける。

社会ダルマの法則を適用すると、生き残ることができるのは必ずしも最強ではありませんが、環境に最も適している必要があります。多くの疑いの海よりも、オン・ユアンは明らかに変化を受け入れることを好む。「例えば、消費に関しては、海外のロジックはH5、google、instagram、Facebookであり、国内はタオバオ、天猫、京東、ディフティ、WeChatアプレットです。各プラットフォームには、knowhow、人、および経験が必要です。「国内の起業家は毎日このような環境にいらっつくが、帰国者はゼロから始める必要がある」と彼は言った。

ラウンドバック

ほとんどの投資家は風向きの動物です。中国の一次市場では、同じグループを長期間信じる人はほとんどいません。 Xu Xiaoping は、おそらく 1 つです。興味深いことに、彼の最後の新しい東洋の起業家精神数え切れないほどの人々をアメリカに連れて行き、エンジェル投資は、多くの留学生の感覚を国に呼び戻しました。

2011年、Xu XiaopingとWang Qiangはセコイア・チャイナと共同でTrue Fundを設立し、海外の中国人起業家グループを最も知名度の高い国内早期ファンドとして迅速に設立しました。スタンフォード大学を卒業したジンガー・ファンド・インベストメント・ディレクターのユ・ルは、インターンとして早くから参加し、トゥルー・ファンドの「トゥルー・ステーション」プログラムの立ち上げに携わってきました。「エンジェル・インベストメント・インベストメントを組織化した後、私たちは、より大規模に帰国グループをキャッチする方法を考えました。

真格基金は、2013年から帰国して起業する海外学生に効果的な「窓口期間」を提供するために、特に「真駅」プロジェクトを設計しました。研修生を多くの投資会社を訪問し、様々な実践とチームビルディング活動と組み合わせ、約10日間で「真実の駅」は、国内市場と環境を集中的に認識することを望む。

10以上の活動の後、Truefundは、環境が変化し、すべての産業をカバーするために「真実の駅」だけでは現実的でも焦点もできないことを発見しました。 2019年末、TrueG Fundは、ZhenPlanetという最先端の技術人材に焦点を当てたインキュベーション・プロジェクトを立ち上け、最初のオンライン・テクノロジー・アントレプレナーシップ・キャンプを開始しました。

長い間、この典型的な「人を見る」初期の投資機関は、海帰の起業家グループのために探しています彼を探してください最適な、最高の成功率と、国内環境に適応する最速の起業家モード。「真の駅」から「真格の惑星」への進化の背景には、「ビジネスモデルの革新から科学技術の革新への転換」という傾向があります。

Groupon と Facebook での経験を持ち、米国に 10 年間留学し、第 1 期の「真の惑星」に参加しました。 5日連続で午前9時から12時まで、オンライン会議に参加し、その後、グループプロジェクトを実施します。彼のグループの半数以上は、アメリカのトップスクールの博士課程の医師であり、ビジネスを始めるのを考えている現役のエンジニアもいました。彼は帰国してビジネスを始める最初の人だった。

2019年初頭、Lu Jihengは帰国し、コードレスアプリケーション開発および運用プラットフォーム「函子技術」を設立しました。それ以来、彼と彼の妻は、ビデオに依存する「オフサイト愛」生活を送っています:毎日、仕事に行く途中、妻と10分間、正午に食事をするとき、ビデオは10分、午後1時に仕事から帰宅し、さらに10分間チャットします。

「最も崩壊したのは、6月末にH-1Bの入国停止が発表された時です。妻は突然、短期的には、それぞれが長期的なオフサイトになり、2人は最長の電話の1つを持っていたことに気づいていました。 Lu Jihengは最終的に彼女を説得し、「彼女と私は、それが技術でビジネスを開始するために帰国する最高の時間であることを知っています。 "

様々な資源が技術に傾いている。 Lu Ji Hengは、今年のXiaoshan「5213」プログラム支援基金を受け取ったばかりです。「5213」プログラムは、現在、技術革新の起業家精神のために帰国する外国人人材を誘致する国内典型的な支援プログラムであり、申請者は海外で勉強し、働く必要があり、ユニークな技術的背景を持ち、適格な申請者のためのインセンティブ資金も豊富です。「海外からの優秀な人材の密度が高く、帰国技術に対する国内資金はますます増えている」

ビジネスモデルの時代が起業家の必然性に抵抗しているなら、それは今、彼らにとってより適切な時代かもしれません。誰もが楽しむ傾向は、技術革新を期待する時代が始まっているです。

Feng RuiキャピタルのLi Fengは、36年のインタビューで、帰国し、起業したい技術人材について、「すべてのプラス要因を集中させる」と述べた:第一に、政府、政策支援、第二に、国際政治要因により、多くの方向で国産代替の機会が生じ、技術・産業統合の必要性がますます高まっています。「二次市場の富効果は、一次市場から技術への投資を後押しします。

多くの投資家は、現在、いくつかの技術分野では、伝統的な産業は、インターネット化され、海外の背景を持つ技術人材は、より有利であるべきであると36に指摘しました。これは、多くの投資機関が、より多くの方法で華人を「丸く」している主な理由です。

しかし、長年の「copy to China」を見てから、近年は「to China copy」や「copy from China」が増えていることは見逃せません。イノベーションの限界は常に橋渡しされ、個々の国が技術リーダーであり、技術優位性の「ウィンドウ期間」は常に限られており、希少性と競争力はいつまで続くのでしょうか? 進化の反復的な非常に圧縮されたビジネス世界である中国に直面して、帰国者は本当に準備ができていますか?

帰国して2ヶ月後の夜、Xu Hengは海南省から36トンにメッセージを送った。「元YC中国責任者のLu Qiが設立した新興投資機関であるウィザーズ・プロトロンは、シリコンバレーのエリートにとって最も重要な力となっています。

Lu Qiの投資はまだ決定されていませんが、Xu Hengと彼のチームが設計したサプライチェーンSaaSシステムは、すでにファミリービジネスで稼働しており、ファミリービジネスが在庫回転率を30%以上向上させるのに役立っています。彼らの次のステップは、製品をさらに研磨し、プレーを販売するために、より多くの意図的な顧客を見つけることです, 現在、全国の8つの種子の顧客に連絡しています.

青島の真夏のある朝、ウェイ・シンムーンは郊外の工場から疲れて出発した。数え切れないほどの転用の後、彼女は最終的に風の下で最初の缶を得ました。最近、彼女は新しいブランドのための天猫の創造キャンプに参加し、30以上の成熟したブランドの製品PKでトップ10にランクインしました。彼女は、競合他社よりも早くより良い製品を思い付くすべての彼女のエネルギーを集中することを選択し、年末までに結果は、資金調達を開始するために出てきた。彼女は「おそらく最もコアな競争力だ」と認識した。

ウォン氏は、ほぼ新しい資金調達ラウンドを実施しました。「ガスを接地する方法」という無数の質問に答えた後、彼は消費者ブランド投資の激しい戦いを生き延びた。彼は、国内の投資家が望む答えを理解し始め、彼が望むものをより明確に知っています。

彼はまた、YCのスローガン「Make something people want」でアメリカのYCトレーニングで得たTシャツを着るのが大好きでした。