導入期間の特徴は、製品の販売が少なく、販促費が高く、製造コストが高く、売上利益が低く、マイナス値である。

このフェーズの特性に応じて、企業は次のことを行う必要があります。

• 市場に投入された製品は、ターゲットを絞った製品である必要があります。

• 市場に参入するタイミングは適切です。

• 導入期間を短縮し、より迅速に成長するために、市場ができるだけ早く製品を受け入れるように、最も可能性の高い購入者に直接販売力を置く方法を見つがあります。

製品の紹介期間では、によって製品、流通、価格、プロモーション4 つの基本的な要素は、さまざまなマーケティング戦略に結合されます。

1)速い脂肪除去の作戦

すなわち、新製品の発売のための高価格、高いプロモーションコスト。 高価格戦略の実施は、各ユニットの売上から最大の利益を得て、できるだけ早く投資を回収し、高いプロモーションコストは、すぐに可視性を構築し、市場を占有することができます。

この戦略を実施するための条件:製品は、大きな需要の可能性を持っています; ターゲット顧客は、新製品を購入するために強い新しい精神を求め、潜在的な競争相手の脅威に直面し、ブランドイメージを早期に確立する必要があります。

2)遅い脂肪除去の作戦

新製品は、可能な限り低いコストでより多くの利益を得るために、高価格と低プロモーション料金で導入されています。 この戦略は、市場規模が小さい、製品が一定の可視性を持っている、ターゲット顧客が高価格を支払うことを喜んでいる、潜在的な競争の脅威が少ないという条件で実装されています。

3)速い浸透の作戦

低価格、高プロモーション料金で新製品を発売。 目的は、先制し、可能な限り迅速に市場をヒットし、可能な限り大きな市場シェアを達成することです。 その後、販売と生産の拡大に伴い、単位コストが削減され、規模の利益がもらえます。

この戦略は、製品の市場容量が非常に大きく、潜在的な消費者が製品を理解し、価格に敏感であり、潜在的な競争が激化し、製品の単位製造コストが生産規模と販売量の拡大とともに急速に減少することを条件に実施されます。

4)遅い浸透の作戦

低価格、低プロモーション料金で新製品を発売します。 低価格は販売を拡大し、低い昇進の費用はマーケティング費用を減らし、利益を高める。 この戦略が適用される条件は次のとおりです。

• 市場容量は大きい;

• 市場での製品の可視性が高い。

• 市場は価格に非常に敏感です。

• いくつかの潜在的な競争相手が存在しますが、脅威はほとんどありません。

新製品は、市場導入期間の後、消費者は製品に精通しており、消費者習慣が形成され、販売量が急速に増加し、新製品は長期的に参入します。

成長期に入ると、常連客は購入を繰り返し、新しい顧客をもたらし、売上が急増し、企業収益は急速に増加し、この段階で利益はピークに達しました。

販売量の増加に伴い、企業の生産規模も徐々に拡大し、製品コストが徐々に低下し、新しい競合他社が競争に投入されます。

競争が激化し、新しい製品特性が出現し始め、製品市場が細分化され、流通チャネルが拡大しました。 企業は、市場の継続的な成長を維持するために、プロモーション費用を維持またはわずかに増加させる必要がありますが、売上の増加により、平均プロモーション費用は減少しています。

長期的な特性のために、企業は、市場の成長を維持し、最大の利益を得るために、いくつかの戦略を取ることができます。

1)製品品質の向上

新しい機能の追加、製品スタイルの変更、新しいモデルの開発、新しい用途の開発など。 製品の改善は、製品の競争力を高め、より幅広い顧客のニーズを満たし、より多くの顧客を引き付ける可能性があります。

2)新しい市場セグメントを探します

市場セグメンテーションを通じて、新しい満たされていないセグメントを見つけ、そのニーズに応じて生産を整理し、この新しい市場に迅速に参入します。

3)広告の焦点を変更します

広告の焦点は、製品の導入から製品イメージの確立、ブランド名の確立、常連客の維持、新しい顧客の誘致にシフトします。

4)適切なタイミングで価格を下げます

適切なタイミングで、値下げ戦略は、価格に敏感な消費者に購買意欲を喚起し、購入行動を取るために取ることができる。

成熟期に入ると、製品の売上はゆっくりと成長し、徐々にピークに達し、その後ゆっくりと減少し、製品の販売利益は成長のピークから減少し、市場競争は非常に激しく、様々なブランドや同様の製品の様々なスタイルが出現し続けています。

成熟期の製品では、成熟期間を延長したり、製品のライフサイクルをリサイクルしたりするために、積極的な戦略を採用する必要があります。 次の 3 つの戦略を実行できます。

1)市場調整

この戦略は、製品自体を調整するのではなく、製品の新しい用途を特定し、新しいユーザーを探したり、販売方法を変更して、製品の売上を拡大したりします。

2)製品調整

この戦略は、製品自体の調整を通じて、顧客のさまざまなニーズを満たし、異なるニーズを持つ顧客を引き付ける方法です。 全体的な製品コンセプトの調整の任意のレベルは、製品の再導入とみなす可能性があります。

3)マーケティングミックス調整

すなわち、製品、価格、チャネル、プロモーションの4つのマーケティングミックス要因を総合的に調整し、販売量のリバウンドを刺激します。 一般的な方法には、価格引き下げ、プロモーションレベルの向上、流通チャネルの拡大、サービス品質の向上などがあります。

不況の主な特徴は、製品の販売の急激な減少、企業が製品から得る利益が低い、またはゼロである、多くの競合他社が市場から撤退し、消費者の消費習慣が変化したなどです。 不況にある製品の場合、通常、いくつかの戦略から選択できます。

1)ポリシーを続行します

製品が完全に市場から撤退するまで、同じ流通チャネル、価格、プロモーション方法を使用して、元の市場セグメントに従って、過去の戦略を継続します。

2) ポリシーを一元化します

最も有利な市場セグメントと流通チャネルに企業能力とリソースを集中し、そこから利益を得ます。 これは、製品が市場から撤退する時間を短縮し、企業により多くの利益をもたらすのに役立ちます。

(記事はウェブから)

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