今、マーケティングに言及し、多くの人々は、単に理論、どのような戦略、どのようなポジショニングああ、すべての紙の話、新しいマーケティング理論は、プログラムや遊び方も非常に派手ですが、マーケティングの実行について話すが、多くの問題は、多くの場合、多くの企業の一般的な病気に「計画が落ちにくい」。

まず、マーケティング戦略とは何かを正しく理解する必要があります。 マーケティング戦略の開発は、POM モデルや AARRR モデルなどのチャネル選択と呼び出されましたが、実際には実装があまりよくありませんでした。

実際、マーケティング戦略は、現在の企業開発状況に基づいて、全体的な計画の成長を実現します。

目標のないすべての作業は無責任であり、どのように計画的に作業する必要がありますか?

1、段階的な目標を設定します

段階的目標とは何ですか? これは、過去のデータに基づいて、通常、パフォーマンスまたは利益に基づいて、時間ノードのコア指標を見つけることです。

たとえば、パフォーマンス目標は、多くの場合、会社のパフォーマンス全体またはマーケティング結果に対して責任を負うディレクター レベルの目標と呼ばれる可能性があり、全体的なパフォーマンス目標を設定する必要があります。 業績目標は、新規開店実績、再購入実績、紹介実績に分けて行います。

例えば、11月の業績目標は100wで、前年同月比15%増加しました。 このうち新規事業は60w、再購入事業は20w、振り出しは10w。

2、分解プロセス指標

目標を分解するプロセスは、最適な解を見つけるプロセスであり、戦略全体のコアリンクです。

たとえば、会社の全体的な利益率は 50% で、10w のパフォーマンスを追加したい場合は、少なくとも 5 w のコストを追加する必要がありますが、この 5w の増加は、運用コスト、マーケティング コスト、または製品コストの増加は、新規または再購入、導入の追加に応じて行います。

3、マーケティングコンテンツを決定します

視聴者のニーズを分析し、ニーズに基づいてギミック、コンテンツ レイアウトを計画します。

通常、マーケティングの目的はコンテンツの表示形式を決定しますが、マーケティングの目的は 6 つに分類されます。

01. 製品の認知度を高める: 当社の製品についてより多くの人に知らせ、どの痛みを解決し、どのニーズを満たすことができるか。

02. 訪問者の注意を喚起します:高品質のコンテンツ出力を通じて、ユーザーは当社の製品に長期的な注意を払い、コンテンツの詳細をチャットすることができます。

03. 顧客リードの増加: 訪問者が比較と購入の段階に入るために、ユーザーが直接アクセスできる利点を提供します。

04. 製品の販売促進:製品の価値を強調し、ユーザーの痛みを増幅し、取引の目的を達成するために様々な活動を使用します。

05. 口コミの普及を誘導する: ユーザーが独自のトラフィック プールになり、再購入と紹介の指標を増やします。

06. ブランド露出を増やします:企業の強さ、会社の強さ、サービスの改善を証明し、ソフトパワーを通じてハード取引を強化します。

マーケティングの目的を明確にすると、次のコンテンツ レイアウトが可能になります。

4、マーケティングチャネルを決定します

チャネルの特性に基づいてコンテンツを最適化し、公開するチャネルで製品オーディエンスを検索します。

では、チャネルをすばやく理解するにはどうしたらよいでしょうか。 チャネルの特性に関する知識については、前に説明しましたが、ここではあまり説明しません。 詳細については、以下のリンクをクリックしてください。

過去のレビュー:1000万ドルあげるのに どう使うの? 最適なマーケティングチャネル選択戦略!

05. 作業計画を作成します

目標をステップバイステップで具体的な作業内容に分解し、時間ノードとして計画し、製品別に年間目標を月次に分解できます。

たとえば、Excel を使用して、毎月重要な事柄を "2020 年の会社の月次重要イベント計画テーブル" などの表に作成し、月や問題ごとに分類します。

月は「春祭り」イベント、年中大プロモーションなど、トレーニングコースビジネスであれば、コースの開始や新製品を促進し、nつのディーラーを開発することができます。

06. 集計データを収集します

すべての作業データを集計し、完了度を統計し、分析し、次のフェーズ目標を設定します。

たとえば、入札プロモーションの効果が悪化した場合、そのプロモーションに集中するか、無視するか、入札プロモーションに費やされたエネルギーや予算をシフトし、他のチャネルを行う必要があります。

この選択は、私たちにとって重要であり、最終的には、あなたのスペースとあなたが支払うコストがパフォーマンスとコストの構成に戻っているかどうかを確認することです。 あなたがしなければならないのは、時間、仕事、お金、予算、労働力など、これらの指標を高める必要があります。

最後に、マーケティング戦略をより効率的に開発するために、私たちは皆のために準備しました【24の業界マーケティングプログラム知識モデル図】、すぐにそれを得る!

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