波が来た! 百億ドル級の消費者ブランドは、今後10年間に伝統的なビッグネームを「死なせ」つく

次の記事は、シリコンウサギのレースから来て、著者レキシー

シリコンラビットレース

10万人の投資家が注目する革新的なメディア、座標シリコンバレー

資本は顔を変え、資本は利益を上げることができます

著者 | レキシー

編集 | ルー

最初の画像ソース | medium

流行は、消費者ブランドにとって朗報ではない、消費者ブランドのための良いニュースではない、今年初めにCasperの株式公開の平凡なパフォーマンス、米国版は、多くのBrandlessの破綻、ネットレッドシェーバーハリーの買収が妨げられたニュースは、昨年の消費者市場が徐々に冷え込み、多くの人々の心の中で、消費者ブランドは「錠剤」であるかもしれません。

写真クレジット: ブランドレス

逆に、国内では、多くの国内消費ブランドが年初から次々にニュースを次々に発表し、頻繁に資金調達を行い、評価は目を見るに値します。

美瞳ブランド「Moody」2ヶ月で6,000万人民元の資金調達が完了し、Aラウンドは経緯の中国投資、高橋資本と投資、エンジェルホイールは高橋キャピタル、プラムベンチャーキャピタルと投資によって導かれる。

白い家の食糧2月と6月には、それぞれ1億1000万元と2億元が融資された。

メイクアップブランドパーフェクト日記4月に1億ドルの資金調達を完了し、タイガー・タイガー・ファンド、ホパク・インベストメント、ボー・ユ・キャピタルが、少なくとも20億ドルのIPOについて協議中である。

バブルマート4月に1億ドルを超える最新の資金調達ラウンドを完了し、Huaxing新経済ファンドとZhengxin Guoキャピタルが投資し、香港に上場する計画。

バブルウォーターブランドの森設立から4年で約40億元が評価され、最近、20億ドルの新たな資金調達ラウンドが完了する。

かつてのスターブランドは、突然、新しいブランドは、新しい消費者ブランドは、このブランドの生と死の防衛戦争に勝つことができますか?

投資家や消費者の心からCビットをドロップします

高い入出客コスト

アメリカに住んでいる小さなパートナーは、ウェブ上で「マットレス」というキーワードを検索すると、Google、Facebook、Instagramの広告ビジネスで起こったアメリカの消費者ブランドとの新たな戦争で、さまざまなブランドからマットレスの広告が表示されます。

近年、これらの広告費は高騰しており、CAC(獲得コスト)は各企業の新たな負債です。

Retail Dive によると、今年の第1四半期には、ペット用品の電気メーカーであるChewyが広告に1億6千万ドル(収益の7%を占める)、レッドマットレスのキャスパーが3800万ドル(収益の33%)、家具メーカーのWayfairが2億7,600万ドル(小売売上高の12%)を費やした。アウトブレークが過ぎ去った後、コストは元のレベルに戻ります。

WeChatの友人の国内サークル、WeChatグループ、パブリック番号、仮想ガイドなどのプライベートドメインが購入プロセスを完了するためにファンの手をロックする方法と比較して、熱いキャスパー、ウォービーパーカーは、多くの人が新鮮な態度を取るか、またはプロモーションのために最初の購入を行うか、人々が空を購入し、リクルートに変換できないので、おそらく空です。

成長と収益性のゲーム

シリコンバレーの著名な風力発電会社アンドリュー・チェンは、企業がいくつかの状況でお金を稼ぐと分析しています。

一つは、保険、車、家など、一度に大金を稼ぐことです。

もう一つは、一度に少しのお金を稼ぐが、長い時間を稼ぐことができる、例えば、音楽を聴くためのサブスクリプションサービス...

また、多くの B2B のようなソフトウェアサービスビジネスは、最初は少しのお金を稼ぐが、その後、ベースが大きくなるにつれて、より多くのお金を稼ぐ。

Warby Parkerの眼鏡、Wayfairの家具、Awayのスーツケース、キャスパーのマットレスなどの消費者ブランドは、通常、数年で購入する必要はありません、苦労して得た顧客は、すぐに燃え尽きた「一夜限りの情緒」になりました。

Chewyのようなペット用品、Glossierのメイクアップ、および様々な食品ブランドは、通常の補充の更新を必要とするため、トラブルに陥りにくくなりますが、顧客単価も高くありません。

グロッシエメイク

ファッションビジネスレビューは、新興のトレンディなスポーツブランドOutdoor Voicesが昨年約4000万ドルを売り上げたが、毎月200万ドルの損失を被ったが、Retail Diveは2020年第1四半期に4900万ドル(前年同期比62%増)、キャスパーの損失は98%増の3500万ドルに達したと報告している。

収益性と急速な成長のバランスをとる方法は、消費者ブランドだけでなく、ほとんどのスタートアップの成功への大きな障害です。当然、ビジネスで稼ぐのは当然の理にかなっていますが、スタートアップは投資家の期待を背負い、富と大きな圧力が市場シェアを奪取する戦場に突入します。

2019年の大きな勢いの後、投資家は顔を変え、成長し、利益を上げる必要があります。

ゴージャスで興味深い地下鉄広告は不十分であり、正確なポジショニングのソーシャルメディア広告は不十分であり、彼らが必要とするのは、DTC(消費者と向き合う)の性質を迂回し、消費者の前で「顔を磨く」機会を減らし、一見より多くの制御を得る価値がなされていないように見える新しい消費者への効果的なアクセスです。市場シェアを奪取する狂気は、投資家を満足させるのに十分ではなく、細かい水の流れが正しい道です。

TechCrunchは最近、Lightspeed Venture Partners、Lerer Hippeau、Northzone、Betaworks Ventures、Accelの複数のインサイトとの深いインタビューを行い、DTCは死んでいないというコンセンサスがあり、カスパーの上場の失敗を過度に解釈しないでください。

爆発は成功に焦点が当てされた

業界+バリュー・プロポジションを選択します

消費者ブランドがうまく行えるかどうかは、業界が喜ばならないため、80%の勝敗が鍵となります。

若者の消費支出は、基本的なニーズに加えて、新しい成長チャネルとなっています。

若い女性は、口紅を買うのに必要な支出に自分自身を甘やかすために使用され、完璧な日記は、大きな弱いメイクアップカテゴリの成功ピンを見て。
中国人の食事は犠牲にできない需要であり、エンゲル係数は、幸せか悲しいかにかかわらず、幸せな水、脂肪の幸せな文字列の存在、軽い飲み物、インスタント食品、スナックは、若者に愛され、元気な森は、独自の高い必須の息を持参することを選択し、また、健康軽飲料の赤い泡水、白家食品は、インスタント粉末麺食品の火を目標としました。
バブルマートは、若者の強力な交際ニーズと収集欲求をキャッチし、大人のおもちゃ - 潮遊びで新しいカテゴリのブームを開始しました。

写真クレジット:バブルマート

「2020年中国消費者ブランド開発報告書」は、オンラインブランド市場を示しています。ヘルスケア、化粧品、食品業界は、それぞれ38.5%、36.7%、31.5%と最も活発でした。

有名になるには、最初の国際的なビッグネームが先を行くか、または赤のショットを取るか、今、海のような消費者ブランドの世界で波に乗るために、優れた製品、価格、または驚くべき価値、または独自の感情を持って...。

メイクアップの世界は、ブランドの不足はありませんが、完璧な日記究極の価格/性能比で自分の場所を見つけ、すべての製品ラインで、ほとんどの製品の単価は100元未満であり、国際的なビッグネームの口紅価格200-300元と比較して、完璧な日記は60元です。

この利点は、優れた美容サプライチェーンから来て、完璧な日記の3つの世代工場は、同じ品質と低価格で、学生や若い労働者の財布を「カット」するために「ビッグネームの代替」の旗を掲げて、中国の国際的なブランドのファウンダーです。

元気森林誕生以来、ネットレッドの目的のために、使用されるシンプルで新鮮な日系スタイルの包装は、最初に「顔犬」と名乗る消費者を捕獲し、成分は、主に0砂糖、0脂肪、0カロリー、正確に若い消費者の「スキニー」心理学をキャッチし、これらの2つのポイントだけで、購入者は、顔がカードを打つのに十分であり、その後、良い飲み物、友人サークルを先送りします。

バブルマートとプラムすべての感情で、Li Zhiyuanは、古代風のグルメビデオで作られた東洋のコンフィデンスは、中国製品の消費者の愛と伝統的な東洋の美しさへの執着、理想的なライフスタイルIPは、人々が「憧れの生活」のために支払うことを喜んでいるので、消費者ブランドにアップグレードし、私は牧歌的な生活を送ることができない場合は、残業の家畜を作るとき、いくつかの古代の自家製料理を食べることも心の安らぎです。

バブルマートは、潮遊び、大人のおもちゃであり、また、すべての人の普通の生活の中で特別な、この感情は、達成感をもたらす欲求を蓄積することができます、潮遊びは、自分自身がブーマーの自信になったかのように、また、単に都市生活の孤独感を埋めるために人形の会社です。

火を持ち込むには、今日の消費者ブランドの黄金律として手を取るが、火を持続したい、同じ、おそらく十分ではありません。

平凡なマーケティングの天才

「広告マニア」は、マーケティングがブランドにプラスの影響を与え、今日のホット消費者ブランドはマーケティングの達人であることを示しています。

完璧な日記は「平凡なマーケティングの天才」という名前を持ち、創業者のHuang Jinfengは、強力なマーケティング戦術で古いホストの御泥坊からいくつかのプレーを学び、完璧な日記のマーケティングに見ることができます。トラフィックスターの推薦から巨大なパブリック番号レイアウトまで、「パブリックドメインのプライベートドメインの2つの手」という目標を掲げ、単に可視性を高めるだけですか? 必ずしもそうではありません。

消費者は、ブランド購入の「知人、知人、愛」プロセスを通じて、マイクロブログ、小さな赤い本、Bステーション、オープンスクリーン広告、コンテンツ草、ライブベルトなどを使用して、消費者の潜在意識にブランドの芽を植えるチャネルで完璧な日記を購入する必要があります。

同時に、ブランドのターゲットグループは18歳から40歳までの女性で、ライ・グァンビンをベースメイクのスポークスマン、Zhu Zhengtingのリップメイクのスポークスマン、Luo Yunxiのカラースポークスマン、青峰のアンボエネルギーアンバサダー、直接消費者グループ、多くのスポークスマンが複数の製品ラインを流用するなど、新世代のアイドルを選んだ。

そして、WeChatの完璧な日記は、仮想人間とWeChatグループの「小さな完了」を作成し、プライベートドメインにパブリックドメインのトラフィックをロックし、新しいリマインダー、割引共有を介してユーザーを「パット」し、正常に購入をプッシュします。

元気な森は小さな赤い本でも赤い人であり、偽の日系高面価値のパッケージで最高の単品を撮影するだけでなく、多くのショットを撮影するだけでなく、「低糖質ゼロ脂肪」健康製品のポジショニングは、脂肪を恐れ、甘い女性グループの心をキャッチし、小さな赤い本で「森」検索を行い、製品評価、減量製品の推奨事項、さらには写真リストを含む6000以上のノートを得ることができます。

これらの赤い消費者ブランドマーケティングの主な位置は、小さな赤い本、Bステーション、これらの若者がブラシを塗るだけで停止しない中毒プラットフォームです。ブランドのターゲットグループは、ミレニアル世代の若者であるため、デジタル製品の使用におけるモバイル化やビデオライブ配信の好みなどの特性を提示し、この若者は、もはや盲目的に国際的なビッグネームを追い求めるのではなく、新興国の商品に対してよりオープンな態度を持ち、より直接的でより多くのマーケティング方法で彼らの心を開くことができます。

ポストアウトブレーク時代の消費は、より「心」です。

DTCがバブルであるかどうかは、少なくとも今のところは崩壊していないが、消費者が依然として強力な消費力を持っているからである。

ポストアウトブレークの時代には、人々はより厳しい生活を送るでしょうか?

618ショッピングフェスティバルのデータによると、天猫の累積注文は6982億元に達し、新記録を樹立し、京東の売上高は2,692億元に達し、Suningスーパーショーの5時間半の売上高は50億元を超え、前年同期比119%増加しました。

人々はお金を節約する必要性をよりよく知っているかもしれませんが、このスリの瞬間は、中高所得層の拡大に伴い、新世代の消費者が消費の主力となり、流行以来抑制され、凍結された消費需要が戻り、消費のエスカレーションが止められない瞬間です。

人々が基本的な生存ニーズを満たして、世界には常に新しい遊びがあり、あなたの財布を空にする場所さえ知らないので、消費を停止しません。

若者のこのグループが「成長」するにつれて、彼らが興味を持っている消費財は、食品、美容、潮遊びから健康、家庭用家具、スポーツアウトドア、母子、ペットなどにまで及びます。

「2020年中国消費者ブランドレポート」によると、オンライン中国ブランド市場規模のシェアは2017年と比較して、文化・娯楽は5位、家具と小型家電は2位、ヘルスケアと3Cデジタルはともに1位に上昇した。

写真クレジット: アリ研究所

流行後の時代は、テイクアウトやオンラインショッピングなど、いくつかの消費機会を「C位」に押し上げ、家庭隔離は、以前に「怠け者経済」を拒絶した多くの人々も、怠け者の生活の利便性を試み、人々の消費態度や行動のグループを直接変換しました。

また、ヘルスケアとオンラインエンターテイメント製品は、中国と外国の両方にとってより楽観的な方向であり、「キャセイジュンアン証券:流行は消費習慣を再構築する」レポートのいくつかの重要なポイントの1つは、健康消費がオンライン消費と便利な消費に高い評価を受けるという点です。

Crunchbase の消費者ブランドに関する議論では、消費者ブランドに関する議論も言及されています「プライベートオーダーメイド」可能性、この傾向は、すでにアパレル業界では、多くの人々は、独自の靴や帽子を設計するために数千ドルを費やすことを喜んでいる、将来の製品は、オーダーメイドすることができます、あなたの食事、メンテナンス製品、スキンケア製品への直接アクセスを得るためにお金を費やす、米国では、provenは、あなたが「ブレンド/ブレンドオイル/オイル/ドライ...」肌は、排他的なメンテナンススーツを作成し、CARE/OFは、ユーザーの小さなテストを介して最も適切なビタミン、コンディショナー、プロバイオティクスを一致させます...

前世紀の消費は卸売業であり、今世紀の消費は「心を動かす」と言う必要があります。

消費者市場は強いですが、これらのブランドのレッドロードは、本当にスムーズに行くことができますか?

元気な森の爆発的な成長の背景には、業界関係者が2019年に利益を上げており、2020年もその目標に向かって努力している、と業界関係者は語る。

伝統的な高速消費者製品会社とは異なり、ブランド沈殿しながら、マルチチャネルの市場シェアを拡大する方法とは異なり、インターネット会社の基本的なプレースタイル、すなわち、高速資金調達は、シェアをつかむために迅速なお金を燃やし、コカ・コーラ、エリー、農家の山泉や他のブランドは、独自のバブルウォーター製品ラインを立ち上げ、元気な森は、顧客コストの上昇によってもたらされる大きな課題に直面します。

乗客のコストのジレンマは、単に元気な森に属していない、業界関係者によると、完璧な日記の獲得コストは、総利益の40〜50%を占め、結局、Zhu Zhengting Wu Qingfengのようなトラフィックスターは安くありません。 20億ドルのバリュエーションは、成長と収益性のバランスをとるという課題に直面しており、完璧な日記が海外の多くのDTCを殺害したこの種の教訓から学ぶことができるかどうかが、この試合に勝つ鍵となります。

写真クレジット: パーフェクト日記

オールラウンドで戦うのが本当のカンフーです

ブランドを売っていくら売れる? Chanel logoを持つバッグを手に入れるだけで、どれだけの人が大金を投じたかは知っていますが、古典的なブランドと比較すると、新しい消費者ブランドは単品だけでは不十分であり、ライフスタイルを販売することは良い選択です。

カスパーはマットレスだけでなく、寝具やベッドサイドライトも販売し、「ぐっすり眠る」と同義になりたがっています。

ハリーはカミソリに加えて、シャンプー、バスミルク、その他の製品を持っています, シンプルで快適な男性のライフスタイルを販売しています;

完璧な日記とGlossierは、コストパフォーマンスの高いメイクアップを望む消費者のための目的地です。

結局、Soulcycleはスリルバイクに乗る場所ですが、なぜ大江を南北に燃やして「カルト」のような存在になるのでしょうか?製品の販売を信仰に昇華すると、人々は狂い始めます。

写真クレジット: Soulcycle

マーケティングモデルでは、アメリカの消費者ブランドの一連のカビが私たちに何かを教えているなら、それは広告を買うことだけに頼ることであり、顔を磨くのは重要ですが、風力発電所は、あなたがXiao WeiまたはWang Yiboのライブ放送を探しているかどうか気にしない、彼らは富のリクルート消費者の継続的なエネルギー供給を見たいです。

スマートな起業家は、より多くのアクセスチャネルを開き、現在のパブリックドメインとプライベートドメインのハイブリッドプレイが効果的であるなど、購入をスムーズに完了するために消費者を導くことを知っています。

販売チャネルでは、DTCは、消費者と直接接触し、フィードバック、データ、さらには利益を分離するために多くの仲介者を持たないので、これはまた、消費者ブランドが正確に広告を購入することを可能にし、消費者が購入したいものがどのような広告を見ることができるかを生成しますが、顧客コストの考慮に基づいて、オムニチャネルは、おそらく将来の本当のニーズであり、コンビニエンスストアの急行、ハリーはターゲットを棚上げします。

製品では、任意のネットレッドのもののように、常に疑問の声は、これらの消費者ブランドに直面して、多くの反対の声の背後にあります。

「完璧な日記は、何を買うか、マーケティングで1位になります! 「森の泡水は本当に飲みにくいです! 「チョン・ユンガオはそんなに高いのに、なぜそんなに食べるのがそんなに難しいのですか?」

海外では、キャスパーも疑問視されている「マットレスは本当に価値がない! "Outdoor Voices のスウェットパンツは色が良く、値上げが高すぎる!"

消費者の声は、ブランドが直面する最大の課題を表し、それは、製品がハード、例えば、最初のデートで美しい女の子を見たようなブランドをマーケティングすることができますが、製品は、妻のフルスコアを見つけるようなものだ、熱意が後退した後、リターンは、基本的にキャッチです。

好奇心と味は、若い消費者の骨のこの世代の特徴であり、彼らが食べるものは、最も高価である必要はありませんが、最も特別なものでなければならない、今日の消費者はまた、強く、反抗的であり、もはやビッグネームを信じていない、これらの2つのポイントで、消費は死ぬだけでなく、セクシーです。

今後10年間に中国で100億ドルの消費者ブランドが誕生し、私たちと共に成長した国際的なブランドに取って代わるかもしれないと考えると、どのように期待できないでしょうか。

References：

https://www.baogaopai.com/hulianwang/xfz/400445.html

https://www.retaildive.com/news/dtc-brands-struggled-with-profitability-prior-to-covid-19-now-what/580689/

https://marker.medium.com/why-all-the-warby-parker-clones-are-now-imploding-44bfcc70a00c

https://news.crunchbase.com/news/good-time-to-start-a-consumer-brand-industry-players-weigh-in/

https://36kr.com/p/788362786932486

-END-

彼は6年間で約7億ドルの収益と300万人のユーザー成長を達成しました。

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