アマゾンリストを最適化する方法がわからない? 競合他社の6つのポイントを研究します

以下の記事は、AMZ123クロスボーダーEコマースから来しています、著者AMZ123

AMZ123で始まったアマゾンの売り手.com道。

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注:この記事はAMZ123クロスボーダーEコマース、コンパイル:Fang Xiaoling/AMZ123から転送されます

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Amazonの初心者でも経験豊富な販売者でも、競合他社のlistingの研究に時間を費やすのが、独自のリストを最適化する最良の方法です。売り手は、次の6つの側面から競合他社のリストを研究し、自分の強みを特定し、徐々にリストを最適化するのに役立ちます。

1、競合他社のランキングのキーワードを一覧表示します

Amazon検索ランキングを改善するには、まず競合他社のランキングのキーワードを見つける必要があります。これにより、製品の販売を促進する可能性が最も高いキーワードを特定できます。ここでは、売り手は、いくつかのキーワードツールの助けを借りて、キーワードの研究を行うことができます。

2、アマゾンの検索結果ページの最初のページを表示します

次のステップは、Amazonの検索ボックスで主要なキーワードを検索することです, いくつかの検索の後、あなたは売り手が現在、製品カテゴリ内で支配している場所を知っている.

メインキーワードの検索結果ページの 1 ページ目と 2 ページ目の結果のみを確認し、見出しによく表示されるキーワード、メインマップの種類、平均商品レビュー数、スポンサー広告の主要広告主などを書き留めてください。これは、競合他社を特定し、あなたのポジショニングを理解するのに役立ちます。

たとえば、人気のある製品を販売し、検索結果ページのメインマップの大部分が似ていることに気付いた場合、画像を目立たせる方法を見つけることができますか。以下は、それが異なる角度から撮影されたという理由だけで、目立つリスト画像を持っているという点で、Wei Weiの黒い女性の靴の検索結果ページの例です。

同じことが価格、タイトル、製品レビューのために行く。販売者は、表示されるパターンを書き留め、新しい製品リストを作成し、listing を最適化するときにこの情報を念頭に置いておく必要があります。

3、絞り込み表示性能の良いlisting

買い物客がキーワードを検索するときに何を見るのかを理解したので、次は、どの販売者の listing がうまく機能しているかを確認し、検索結果ページでランキングに影響を与える可能性のある要因を特定できるようにしました。

売り手は、彼らが安価であり、レビューの数が多いかどうかを確認することができます, 機能などの消費者の目を引く他の要因があるかどうか, 画像やタイトルなど. 次に、検索結果の結果を確認し、ベストセラー製品と比較します。たとえば、Google で毎月 90,000 を超える検索ボリュームを持つ広範なキーワード "tarpaulin(防水布)" を使用して製品を検索します。

*ヒント: キーワード検索の量を計算するための優れたツールは、正確な検索クエリと特定の製品 Amazon の月間検索を提供する MerchantWords です。

広告製品を無視すると、ベストセラーの製品は、順番にレビューの多くにつながる安価であるため、よくランク付けされます。

検索結果の最初のページをさらに下にスクロールすると、最後から 2 番目の listing が表示されます。その価格

合理的で、検索結果ページが2位または3位にランクインするlistingよりもはるかに安いものはありませんし、コメントもありません。

入念な検査の結果、2017年6月30日に製品が発売された。では、検索結果ページの最初のページに表示されるのはなぜでしょうか。

これは、売り手が製品リストの詳細に細心の注意を払い、競合他社が次の事項に注意を払っているためです。

しかし、売り手が賞賛を得るためにいくつかの時間を費やす場合、ランキングが大幅に改善される可能性が高いのは注目に値します。

4、競合他社の製品ページを分析します

競合製品ページを分析するときは、キーワード検索結果ページの最初のページにある 5 ~ 10 人の競合企業の listing に注目し、製品ページのこれらの要素を注意深く確認します。

(1)タイトル

listing タイトルは、Amazon が購入者検索クエリとの関連性を判断する主な要因であり、ユーザーが検索結果ページをクリックするよう促す最初の要因の 1 つです。

売り手は、最高のパフォーマンスのlistingに含まれるキーワードと無視されたキーワードに注意を払う必要があります。たとえば、競合他社は低価格という理由だけでランク付けできますが、高品質の製品を求めるバイヤーは、製品属性を強調する listing に惹かれます。

以前の「tarpaulin」防水布の例では、売り手は「heavy duty」、「industrial strength」、「professional use」などの単語を使用して、製品の品質を言及しています。材料の正確な厚さと重量を含む場合でも、一見信頼性を示し、バイヤーがクリックすることを奨励します。

以下は、TOPの競合他社が使用するタイトルであり、listingタイトルの違いは、防水布の目的に言及し、非常に明白です。

(2)5点説明(Bullet points),製品説明

競合他社が製品の機能や関連情報を強調するために使用する言語に注意を払い、製品を紹介し、コンバージョンを促す、より良く、より豊富な情報を提供するのに役立ちます。

防水布listingの場合、いくつかの売り手は、製品の詳細な製品説明を書くが、あなたが詳細を書く場合は、異なる収穫があります。

listing では、コンバージョンを促す説得力のある言語を使用する 5 つのポイントの説明に注意してください。さらに、大文字の適切な使用は、主要な特性に注意を喚起し、買い手が知る必要があるすべてを理解することを保証することができます。

同じ原理は、製品の説明に適用されます。 listing はグラフィックブランド説明 (EBC) や画像を使用しませんが、販売者は listing の製品説明を競合他社と差別化するために努力しています。

製品の説明は、潜在的な売り手が購入を決定する前に最後に見る情報である可能性があるため、主要な機能を強調し、いくつかの創造的な言語を含めると、Amazonの平均コンバージョン率15%に近づけることができます。

確かに、製品の説明は、競合他社が見落としやすいものです(多くの売り手の場合)、製品の説明を見るバイヤーの小さな割合を引き付ける機会をつかむ。

(3)製品の画質

バイヤーはプロダクトを買う前にプロダクト映像を見る、従って右の映像を持することは転換を得るキーである。製品の平均画質が低い場合は、高品質の画像で製品を差別化し、コンバージョンさせる機会があります。高品質の画像は、売り手が別の角度から製品のクローズアップを撮影する必要があります。

5、競合他社の弱点を発見するためにコメントを使用してください

前の記事で競合他社が listing で強調表示している内容を見てきたので、見落としがちな内容や弱点を確認することも重要です。これは、顧客の痛みのポイントを満たす方法を見つけ、競合他社が持っていないすべての質問に答える機会を提供します。

製品レビューは、バイヤーが製品についてどのように話をするかを発見し、新しいキーワードを見つけるだけでなく、競合他社の弱点を発見するための素晴らしい方法です。あなたの競争相手がレビューの数が多い場合は、あなたが良いレビューを取得する方法を考える前に、彼の弱点を見つけることができるかどうかを確認するために悪いレビューを直接チェックしてください。

売り手は自分自身にこれらの質問をすることができます:

バイヤーのための競争相手プロダクトの最も大きい問題は何であるか。
製品がこの問題をどのように解決するか、または競合他社とどのように異なるか。
売り手は、競合他社の製品についてどう思いますか、私は同じオファーを提供することができますか?
もしそうなら、どのように私はより魅力的な方法でこれを強調することができますか? そうでない場合は、製品に他にどのようなメリットがありますか?

販売者は、これらの質問に対する回答を listing 製品の説明のフレームワークとして使用して、ソリューションを可能な限り強調表示できます。

6、Q&Aによる顧客の痛み点の決定

Amazon の Q&A 機能は、顧客が競合他社の listing で見つからなす重要な情報を特定するのに役立ちます。

バイヤーがプロダクト研究に使うより長く、より長く最終的に買う、彼が競争相手に得るより多くの危険を覚えている。したがって、コンバージョン率を妨げる可能性のある販売者情報の要因に迅速に対応し、対処することが重要です。

*ヒント: 最も一般的な繰り返しの質問を一覧表示し、5 つのポイントの説明と製品の説明に回答が表示されます。たとえば、"How do I clean this rug?" (カーペットはどのように洗浄しますか?) 「競合他社の製品listingでよく見られる問題であり、製品の説明に製品のクリーニング手順を含めることができるようにします。

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