原作者:チャン・ビンガン

ソース: ブランドロード

広告はマーケティングの重要な手段であり、ブランドの重要な推進力の一つです。

基本的に、広告は、ブランドを広め、ブランド認知度を高め、大衆の心の中でブランドを定義し、形作るのに役立つ手段です。

広告を見て、広告は、すでに「大したことない」ものです。

しかし、広告の「ドアマン」は、大きな問題として取られる必要があります。

広告と広告配信の行動についてどう思いますか?

広告をより巧妙にするには?

私は4つの排他的な感覚を持っています-

広告はお金を使う学習と芸術です

アメリカ広告協会は、広告に次の意味を持っています。広告は有料マスコミです。

中国人民広告法における「広告」とは、商品事業者またはサービスプロバイダーが費用を負担し、特定の媒体や形態を通じて、直接的または間接的に、彼らが販売する商品またはサービスを紹介する商業広告として定義されます。

しかし、「支払」に関しては、1つは「費用」をすぐに考える。

だから、一度企業のパフォーマンスが悪く、コストを節約する必要があり、最初に行うには、通常、広告料をカットすることです!

チョップ! チョップ! チョップ!

しかし、多くの場合、結果 - 可視性の低下、トラフィックの減少、チャネルのアポスティブな打撃、競合他社の笑い... いつものように販売が落ち込んだ!

この悪循環を避けるために、企業は、広告は投資であり、コストではなく、認識を確立する必要があります!

ブランドアカウントは、実際には企業ではなく、顧客の心の中にあります。 広告料のすべてのポイントは、ユーザーの心にお金を置く。

ゼロ預金は、その後、顧客の支出のたびに、あなたの広告料の「利息」を返済しています! このいわゆる「金利」は、ブランドのプレミアムであり、売上総利益です!

だから、これは真実です - 広告は投資です! 「投資」であるから、ROI(投資収益率)に注意を払う必要があります。

だから、私は言った:広告はお金を費やす学習と芸術です。

広告の投資収益率に影響を与える 3 つの要因

1、広告クリエイティブは投資収益率に影響を与えます

あなたのプロダクトは再度よく、広告しないで販売することは困難である。

しかし、広告のアイデアが貧弱な場合、良い製品は必然的に「台無し」になります。

「腐ったアイデア」とは何ですか?

感情を傷つける!

エロチックな虐待!

文は間違っています!

虚偽の宣伝!

良いアイデア、絶対に「より少ない労数」!

1997年にジョブズがアップルに復帰したときの大きな救済戦略の1つは、ブランドに焦点を当てでした。

「アップルは年間1億ドルを広告に費やしているが、あまりうまくいっていない」と彼は言った。 我々は、広告に年間1億ドルを使用し続けるが、この時間は良い結果を得る。 "

彼はどのようなより良い広告を作ったのですか?

これは、ジョブズが1997年にアップルに復帰して以来、1分間の広告です。 ジョブズが最初にこのコリジョンを見たとき、彼は感動して泣いた。

2、メディア戦略と実行

良いコンテンツは、サポートと協力のための良いコミュニケーションチャネルを持っている必要があります。

ユーシン中古車1分広告3000万、PAPIAソースパッチ広告2000万、価値は?

これは、メディア戦略を考慮する必要がある問題です。

あなたの予算が「ミサイル」または「弾丸」レベルであるかどうか、すべての媒体の作戦の最終的な目的は-精密である!

精度は十分ではなく、コストパフォーマンス!

テレビメディアは、脳プラチナが「ゴミ」の「断片的な」期間を請け負い、小さな予算で大きな効果を得た時代を先取りしました。

決して大きな「お金」と小さな使用!

例えば、「豪華」と「ハイスペック」のブランドキャンペーンは、現場の影響に限定され、PRコミュニケーション効果を無視すれば、損失を支払います。

あなたがライブで「オークション」を稼いでいなければ!

3、予算の相対的な合計

広告(イベントプロモーションも含む)はキャンペーンのようなもので、「力(火力)」の原則は勝利の真実です。

「真実」の違反は、少数派の運にしかならない。

ブランドは、水のポットを燃やしているようであり、予算は火、電気、火力または電気の不足であり、完全に沸騰することは困難です。

ポジショニング理論の創始者トラウトの見解を見てください。

マーケティングは製品の戦いではなく、認知の戦いです。

平凡なアイデアは、100万ドルで、単なる偉大なアイデアよりもさらに進む可能性があります。

マーケティングは消費者の心に対する戦いです。

顧客の心に入るためにお金が必要です。

資本投資のないアイデアは価値がない!

良い広告は広告とは全く異なっています!

設計の最も高い領域は、デザインの痕跡を見せないように、デザインなしです。

広告の最高レベルもそうであるように思われる! - 痕跡はなく、風の流れを示す。

情報伝達の目的は、強い視覚的影響によって人々の注意を引き付けるのではなく、ゆっくりと五感に浸透することです。 成熟、秘密、洗練、強力なコミュニケーションは、人々がその存在に気づいていないときに静かに行われます。 -- 原研さん

デザインディレクターとしての彼のブランドを見てください - 無印の良品。

ブランドが人生哲学を販売している場合、彼は消費者の精神と魂に影響を与えます。

無印良品は、自然、シンプルさ、素朴さ、快適なライフスタイルという人生の哲学です。

ブランドの「哲学」は「ジェーン」と「マイナス」です。

「空」と「なし」です。

広告をまったく見せかけないもう1つの人々は、ジョー・ギャングと彼が立ち上げたアップルブランドのキャリアです。

その代表作の1つは、前述の「Thinkdifferent」広告で、もう1つは「1984」です。

最近では、アップルが実行しているShot on iPhone 6(6S)シリーズの広告です。

このプロジェクトは、カンヌのアウトドア・フル・フィールド・アワードを受賞しました。

審査員の議長は、次の評価を与えた:

It's not just a great idea, it's a game changer (これは良いアイデアであるだけでなく、広告業界のゲームのルールを変えました)

別の例を見てみましょう。

昨年、Xiao Huang Huangの映画が公開される前に、ネット上の6つの写真がソーシャルプラットフォームを爆発させた。

その時、あなたは「気にしない」と信じていました。

友人の輪が画面をスワイプするとき、これらの写真がSina Weiboで、すでに各段落の子手+メディア番号によってひっくり返されているとき、あなたは注意を払わない、あなたは「OUT」されていることを心配する必要がありますか?

最高の広告は広告を掲載しない!

広告の最高レベルは、広告なし、情報のみです。

ここでの「情報」は、必ずしも言葉ではなく、音、匂い、触覚などです。 五感に影響を与え、連想や欲望を鼓舞するすべてのものである限り。

衣料品ブランドの下で、なぜあまり宣伝しないのですか? なぜなら、店自体がそれをすべて言うからです。

「うさぎを守れ」がここで使うのが正しい。

空腹のあなた、香りのこぼれ、さらには炒め物の「繁殖」の音を作成するレストランを通り過ぎる場合、あなたは注意を払わない、あなたは強く食事をパックすることを切望することができますか?

日本では、多くのレストランが「シーフード」の彫刻で注目を集めています。

古典的な魚屋の物語をもう1つ見てください。

広告ブランドを作らないと、必ずしも死ぬとは言い切らない。

しばらく前にGoogleのAlphaGo Goの戦いは、間違いなく広告ではなく、また間違いなく最高の広告です!

広告は科学+芸術です

広告業界は、常に2つの反対の見解を持っています:科学と芸術。

ラスカービル(科学の広告の著者)とデビッドオグウェイは、典型的な科学の代表です。 彼らの意見では、広告は販売を促進するためであり、そうでなければ「何もない」。

消費者に「クライマックス」の感情を与えるには、広告の「前戯」は十分に行う必要があります。 いわゆる「前戯」とは、調査・研究に重点を置き、積極的な顧客体験を行う。

つまり、広告戦略が重要です!

広告の本質はコミュニケーションであり、心理学、コミュニケーション、マーケティングなどの専門知識の使用を含むので、私は彼らと同意します。

「科学」の広告を作るには、次の「宿題」を行う必要があります。

背景情報

消費者の問題を解決します

予算

時間計画

製品、サービスについて学びください

競合企業を分析します

顧客の現在のコミュニケーション状況(ポジショニング、イメージ、販売)

ブランドコンセプト

コミュニケーションの対象(ニーズの心理学、行動)を理解する

広告の目的(どのような考え方を変え、どのような行動を生み出すか)

販売提案を洗練します

販売提案のサポート ポイント

調合とスタイル

固定内容

これらはまた、創造的なブリーフィングに必要な要素です。

広告は「芸術」とは、広告の表現が「創造性」と形の美学に満ちているからである。

広告芸術派の代表として、私が最も印象に残ったのは、マディソン・アベニュー(アメリカの広告代理店の通り)の「狂人」ジョージ・ルイスでした。

「ポジショニングは、人々がトイレに行く前にジッパーを引っ張らしなければならないのと同じくらい自然です」という彼の有名な言葉は、雷のように聞こえます。

ある時、ユダヤ人の顧客が彼のアイデアを買うのを拒んだと思ったので、彼は超高層ビルの最上階にあるクライアントオフィスの窓に登り、「飛び降りる」という動きをしました。

「狂人」の行動は、それ自体が芸術と創造性の一部です!

ジョブズはまた、ルイと同じ"狂人"でなければならないので、彼は"Thinkdifferent"の広告で"クレイジーな男に敬意を払う"だろう。

これらの「狂人」には以下が含まれます。

アインシュタイン、ガンジー、レノン、ピカソ、エジソン、チャップリン、マーティンルーサーキング...

「狂気」は、人々を滅ぼすか、または「天才」をキャストすることができます。

広告の最後にあるナレーションが言ったように:

「おそらく、彼らは他の人の目に狂人ですが、彼らは私たちの目の天才です。 なぜなら、世界を変えることができると思うのが狂っている人だけが、本当に世界を変えることができるからである。 "

天才の言葉とビジョンは、多くの広告を「実力派ほど美しくない」ようにしますが、ブランド構築の本質は「アイドル」になることではありませんか?

「イメージ」自体も商品です。

ブランドは、人々が広告を受け入れる場合にのみ受け入れられます。

人間は、もともと様々な主観的な美化の世界に住んでいます。 すべての広告は、ほとんどが「美化」され、「美容整形」された夢ですが、何が問題なのでしょうか?

誰が私たちの夢を実現することができますか?

たぶん、広告はそれを行うことができます!

だから、製品の内部が非常に強力である場合でも、それは美化するのが最善です。

結局のところ、良いものに時間を無駄にすることは、人類の強い追求です。

しかし、広告は、芸術のために芸術を行う必要はありません。

いつでも覚えておいてください:広告の目的は販売です!

さもなければ、それは大きな間違いを犯す可能性があります。

信じないのですか? この物語を見てください

山道で車が近づいた。

道端の寺院のそばで、小さな僧侶が「振り返りなさい」という横断幕を掲げて叫んだ。

車の中で若い男が窓越しに笑いました:愚かなX! 一瞬で走り去った。 10秒後、衝突の悲鳴が聞こえた。

その夜、禅の部屋。 小さな僧侶は住人に言った:マスターは、直接「前方の橋が壊れている」と書くのが良いですか?

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