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広告は、今日あなたと共有します

90%は不完全なビデオを見る。

私が最初にこの広告を見たので、実際には、心は非常に拒否されました!

結局のところ、通常の広告を見て、テキストは、レイアウトとデザインの感覚を持っています。

では、なぜこの「LOW」広告についてはどうでしょうか。

休日のために家に帰る

母は特に広告を開いた

直接教えて、靴のこのブランドを購入しましょう !

だから、マーケティング担当者の好奇心から

素直に広告を何回か見た

広告のテキストとマーケティングのアイデアの細かい分析

学ぶべきものがたくさんあります。

ポイントは、人々が数億元を稼いでいることだ。

ビデオを見たい人は、自分でインターネットをサーフィンし、「健康で安全な高齢者の靴の広告」を検索します。

ビデオは、広告の疑いを避けるために、メーカーの電話か何かを持っています

置かないだろう。

オンライン広告のいくつかの異なるバージョンがあり、私は分析のためにウールの靴の広告を選択しました。 この広告ビデオでは、我々は、テキストライティングのロジックを学ぶことができますし、どのように正常に消費者の心理をキャッチし、実際に製品の文言を販売することができます。

おそらく、我々は半分を見ていないが、ビデオをオフにし、実際のターゲットグループのために、それは何度も見ることができます。 広告が始まると、テキストは消費者の親友の妹のように挨拶します。

この一節では、どのような重要なマーケティングメッセージを得るのですか?

ターゲット消費者:中高年

消費者の問題:足が冷たく、足が冷たい

問題が発生したファーム景色:冬の季節、外出と家

自宅でこの広告を見ると、足が冷たく、気分が悪くなったのを思い出しますか? この悪い感情は、あなたが理解し、解決策を探し続ける欲求を与えます。

したがって、テキストの最初のステップは、ターゲットの消費者の注意を引き付ける方法の1つは、消費者の立場に立って、彼の現在の問題を指摘し、これらの問題のために不快感を目覚めさせ、その後、解決策を提供することです。

テキストは、消費者の心理的なロジックに従って、裸はあなたに解決策を与える:

この時点では、ウールの靴のペアが必要だと言うのではなく、消費者はあなたに支払いコードを押す電話を与えます。

販売はそれほど単純ではありません。

その理由は、このテキストで深く理解されています。

フット・リー・ケン・テキスト・ケースは、オーストラリアから高品質のウールを輸入するユニークな販売提案を洗練しています。

広告全体を通して、主な販売提案、すなわち暖かい足を強調する理由は、オーストラリアのウールの輸入です。6回以上。

ウールと言う以外には、靴底の構造、アプリーの素材などを説明するビデオは見ておき、代わりに、あなたの足の凍結を解決する問題を説明するために集中します。

輸入ウールは靴の材料であり、消費者にどのような利益をもたらすでしょうか?

この時点で、我々は、消費者のニーズを満たすユニークな販売提案を見つけるために2番目の重要なポイントを学ぶ必要がありますすべてのユニークな販売提案は、消費者にどのような利益をもたらすかを示す必要があります。 製品と消費者が接続を生成します。 セールスポイントを精錬し、心の中で「何が良いのか」と自問します。

フット・リケンのテキストは、中高年の叔父と叔母に次のように伝います。

「快適」消費者が本当に心配しているポイントは、「足の凍結」は、広告のケースが解決する必要があるコア問題であり、あなたの祖父母は、ビデオを見て、自分自身と同じ古い健康ステップのように飛ぶ、自信がゆっくりと見える、彼はこの靴を履く方法を想像しますか?

広告は、この時間を見て、実際にはおじいちゃんとおばあちゃんは少し心が、行動するのに十分ではありません。

テキストは、説得の別の波を行い、靴を履くやいなや、なぜ靴が熱いのですか。

ここで見て、おじいちゃんとおばあちゃんは、この靴は本当に暖かく、足の凍結の問題を解決することができます信じて、警戒の層を削除しました。

この点で、広告主は自明であり、必然的に王夫人はメロンを販売し、自己自慢の疑いがある。 だから我々は、ウールの靴の暖かさは、広告が言うように動作を証明する必要があります。

この広告には合計 2 つの方法があります。

群衆の効果から

権限のあるプラットフォーム

証拠を置くことを学ぶことは、私たちが学んだ3番目のマーケティングポイントです。もちろん、上記の2つに加えて、競合他社との詳細な比較、企業力、専門証明書などは、消費者の信頼を高めます。

1、群衆の効果から

マズローが提唱した人間のニーズピラミッドレベルによると、帰属需要は生理的ニーズと安全ニーズに次ぐ第3位の需要となり、上位2人が満たされると、帰属と愛が優先されます。

人間社会には、礼拝グループ、連合グループ、疎外グループの3つの主要なグループがあります。 この広告では、消費者を説得するために、最初の2つのグループのニーズを活用しています。

A、 崇拝的なグループ、アイドルと同じような商品を使って、アイドルに似て参加したいグループです。 そして、このカルトグループは、あなたが接続する必要がある消費者を信頼できるものにする必要があり、努力を通じて、彼はまた、崇拝グループに変わらせるためにすることができます。 ので、マーケティングで、最初のステップは、礼拝の動機を持って、2番目のステップは、到達することができます。フットパワーは、国民ママチャン・ケリーによって推薦され、中高年は、この星に精通し、ヤン・ジンが推薦する場合、おそらく効果は同じではありません。

だから、Zhang Kailiの推薦は、ユーザーの信頼性を高め、消費者が靴を履いて芝生を走っているビデオを見たとき、彼はまた、そのような軽量を望んだ。

B. 共同グループは、-------同じ価値と理想を持つ類似グループです。

広告では、多くの中高年素人の表現が登場しました。

このおじいさん、おばさん、おじいちゃんとおばあちゃんは、隣の家の古い王、ラオチャンのように非常に親しみやすく、同様の力を使用して、ユーザーがより現実的に問題を解決することができます。

2、CCTVの権威あるプラットフォーム

現在、インターネットは発達しているが、中高年はテレビと最も接触しており、CCTVの6つのブロックで放送され、主に製品の権威とプロフェッショナリズムを形作っている。

その後、好奇心から、私は公式のモールに行き、靴の詳細ページを開きます。

発見とビデオコンテンツのテキストには大きな違いがあります。 詳細ページのテキストは、主に子供を対象とし、親の懸念と親孝行を子供の立場で話します。

実際、中高年はテレビを見る人が多く、インターネットも少なく、広告配信戦略にも力を入れています。

中高年の友人は、すでに暖かい世界に没頭しているかもしれない、あなたは靴を履いて、20度下に寒さを恐れていない方法を想像してください。

ここに広告のほとんどは、基本的に終わりに近づいている。

しかし、十分な能力の文は、あなたが暖かい国にいるとき、彼は再びあなたに尋ねるとき、そうしない、また親切ではありません:

再び、テキストは痛みを指摘し、あなたの痛みの記憶を目覚めさせます。 そして、私は足の凍結の問題を解決するのを助け、前のコンテンツと蓄積された信頼で、財布を開いてから80%を成し遂げたことを伝えます。

需要を再び目覚めさせるのは、多くのテキストが無視するポイントですが、消費者が行動するための重要なステップです。

おじいちゃんとおばあちゃんが注文をするために電話する時が来たとき、彼らは3つの方法で行動しました。

1、相互

手頃な価格は、誰もが愛し、ウールの靴は、私は少なくとも3年間着用することができます、3年はまだ暖かく、自分自身に与えるために、古い仲間は非常に良い、非常に費用対効果が高いです。

2、一貫性を約束します。

この時間は、消費者のすべての懸念は、ほぼ排除され、とてもよく言われるので、また、長い間着用することができます、不適切な、また、返品することができます、なぜダブルを購入しないのですか?

3、希少性

ユーザーが注文を急ぐのを促すには、テキストは、ユーザーが緊急の心理学を持っている別の記事を持っています。

広告のこのタイプは、"見て"欲望を持っていないが、販売の神を持っています。 全体の広告のコピーは単純で普通ですが、ロジックは非常に明確で、強力な戦略であり、そのようなコピーテキストロジックは、広告の他のカテゴリにコピーされ、異質な作業になります。

ここでは、エッセンスを要約します。

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